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本期訪談人物：澳施康總經(jīng)理--高曉龍  

如果說青春是肆意涂抹在臉上的彩妝品，那么記錄青春的便是卸妝后那一道道殘忍的皺紋。事實(shí)上，沒有人能夠停止時(shí)間流逝。但蝶戀花公司在幫助用戶為青春加色的同時(shí)，也提供讓青春流失減慢的保健品--澳施康。

成立于2006年的廣州澳施康公司，在沿襲蝶戀花公司嚴(yán)苛的原料篩選標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)，一躍成為國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的保健品企業(yè)。而緊隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的普及，澳施康主動(dòng)構(gòu)建了第一道微信消費(fèi)端口，通過合作商Micronet微網(wǎng)“MLC分傭模式”系統(tǒng)，在短短兩年內(nèi)便發(fā)展成為微商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

一. 為什么選擇“MLC分傭模式”？

高曉龍（澳施康總經(jīng)理）在接受采訪中表示，對(duì)于品牌線下業(yè)務(wù)，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、門店租金、倉(cāng)儲(chǔ)空間、人工服務(wù)等幾乎占據(jù)了零售業(yè)一大半利潤(rùn)空間。對(duì)于品牌線上業(yè)務(wù)，在擺脫實(shí)體業(yè)的成本問題上，具備高密度流量匯集端口優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、營(yíng)銷推廣費(fèi)用的走高，單純靠企業(yè)自身宣傳將越來越難。

在與Micronet微網(wǎng)協(xié)商中，高曉龍決定采用側(cè)面引流方式，通過朋友圈、微博等社交渠道，進(jìn)行人工以1對(duì)N 推廣獲取流量。這種人脈口碑傳播方式，在沒有任何成本、規(guī)則等硬性限制中，企業(yè)只需要支付少額的推廣成本，吸引用戶在日常碎片化時(shí)間中主動(dòng)分享，獲取積小成多的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，幫助品牌高頻次曝光。

二. 如何通過分傭系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)裂變？

豐富分享玩法

高曉龍告訴記者：系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)立的“推薦碼、平臺(tái)推薦鏈接、二維碼、推廣海報(bào)”設(shè)計(jì)，會(huì)員可通過“會(huì)員中心-分傭欄目”將微信商城、WAP、PC、APP商城  信息一鍵分享到朋友圈或個(gè)人，在掃碼或點(diǎn)擊后授權(quán)，快速綁定上下級(jí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息綁定。

規(guī)范分傭體制

高曉龍認(rèn)為，分傭玩法的核心在于：如何讓會(huì)員‘主動(dòng)’發(fā)展更多下線，并成為商城忠實(shí)的推廣人員（簡(jiǎn)稱：微推客）。除了零成本、零負(fù)擔(dān)分享外，傭金待遇是模式運(yùn)行的著重點(diǎn)。

在澳施康傭金設(shè)計(jì)上，包括“流量分傭、推薦會(huì)員分傭、會(huì)員購(gòu)買分傭、多層次關(guān)系分傭”4種疊加傭金計(jì)算方式中，Micronet微網(wǎng)在系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)計(jì)上，企業(yè)可根據(jù)每個(gè)商品的利潤(rùn)進(jìn)行返利設(shè)置，在確保商品利潤(rùn)空間上，最大程度讓利會(huì)員，從而讓微推客不錯(cuò)過任何一個(gè)推廣機(jī)會(huì)。

設(shè)定進(jìn)階體系

在基于“MLC分傭模式”系統(tǒng)設(shè)置上，對(duì)于最多線下會(huì)員的微推客，澳施康還實(shí)行了“高級(jí)分傭機(jī)制”。在不影響微推客的基礎(chǔ)分傭下，讓該名會(huì)員同時(shí)獲取無等級(jí)限制的下線消費(fèi)返利。這種高級(jí)返傭模式，將根據(jù)季度推薦狀態(tài)進(jìn)行不定時(shí)人員替換。

高曉龍認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)的地方才有成長(zhǎng)，設(shè)立“高級(jí)分傭機(jī)制”就是要讓微推客意識(shí)到只要夠勤奮推廣，就可以獲取更多的傭金提成，促使微推客碎片化、高頻次幫助企業(yè)完成社交曝光，快速實(shí)現(xiàn)流量倍增。總體來說，沉淀于擁有近9億用戶的微信平臺(tái)中，意味企業(yè)擁有同等的用戶挖掘潛力。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，Micronet微網(wǎng)“MLC分傭模式”系統(tǒng)可以幫助企業(yè)用最低成本實(shí)現(xiàn)高速流量變現(xiàn)，率先為品牌搶注市場(chǎng)占比。

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