黃先生走進(jìn)一家手機店打算購買手機,導(dǎo)購員熱情地招呼著他,從品牌,功能到價格,把黃先生說得一愣一愣的。原本預(yù)算只規(guī)劃在3500元左右的黃先生,在服務(wù)員的勸說下,對一款價格5888元的i Phone8(64GB)動了心。不過這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出黃先生的預(yù)算,他立刻打消了這個念頭,準(zhǔn)備挑選在預(yù)算內(nèi)的手機。但是,導(dǎo)購員的一句話讓黃先生剛剛熄滅的欲望之火又熊熊燃起!
導(dǎo)購員到底對黃先生說了什么呢?
導(dǎo)購員向黃先生表示,現(xiàn)在這款i Phone8正在做活動,上他們的官方商城注冊下單購買,就可以參加商城的全返現(xiàn)活動。黃先生全款購買后,商城將會在3個月內(nèi)返還黃先生一半的款項,也就是說,這款i Phone8最終到手只需要2944元,比黃先生原本3500元的預(yù)算還要低。
黃先生對活動的真實性表示懷疑,導(dǎo)購員又對黃先生解釋道:“我們的產(chǎn)品和活動都是真實有效的,您現(xiàn)在下單就可以立刻在我們這里提貨。即使您懷疑活動是假的,但是手機您已經(jīng)拿到手了,最多您就是原價買到手,也不虧。∪绻顒邮钦娴模悄坏3000塊就買到了全新版的i Phone8,那是打著燈籠也遇不著的!您說是吧?”
這番說辭徹底攻破了黃先生的心理防線,黃先生隨即在導(dǎo)購員的引導(dǎo)下上這家店的官方商城注冊下單,熱騰騰的i Phone8僅用了不到15分鐘就拿到了手。
在隨后的3個月時間里,黃先生也的確定時地收到一筆筆商城返還的款項,黃先生對這家商城的好感和信任感油然而生,退還的款項也沒有立刻提現(xiàn),而是繼續(xù)在商城中又購買了其他商品。
以上黃先生所遇到的這家店,采用的就是Micronet微網(wǎng)所提供的“新零售O2O+全返現(xiàn)”零售解決方案,通過對接線上線下渠道,商家實現(xiàn)了渠道間的相互引流,而全返現(xiàn)模式 也不是讓商家平白無故地讓利,而是通過活動使商家快速聚集大量資金,用于維持日常運營,或用于新的投資,即緩解了資金壓力,又找到了新的賺錢機會,是一種新型的營銷模式。通過多種營銷模式的搭建組合,商家在零售經(jīng)營上有了更大的發(fā)揮空間,對消費者的吸引力也不再是單面的,而是多面向的。
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