去年，滴滴并購(gòu)老對(duì)手快的之后，又與Uber中國(guó)達(dá)成并購(gòu)協(xié)議，不過(guò)滴滴獨(dú)享經(jīng)營(yíng)的局面還并未形成，它的對(duì)手還有很多。
【微網(wǎng)墨西哥 MICRONET.MX】隨著歐美等傳統(tǒng)國(guó)際外貿(mào)中心市場(chǎng)的萎縮，以中南美洲為核心的國(guó)際新興市場(chǎng)便在中國(guó)制造業(yè)中，占據(jù)著越來(lái)越重要的角色。從第105和106屆廣交會(huì)組委會(huì)邀請(qǐng)來(lái)自中南美洲、俄羅斯、非洲及阿拉伯的海外采購(gòu)商這一舉動(dòng)來(lái)看，從一定程度上我們似乎可以這樣大膽預(yù)言，未來(lái)的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，誰(shuí)先占據(jù)這些新興市場(chǎng)，誰(shuí)就是最后的贏家。
中南美洲地區(qū)的國(guó)家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉等，他們很多屬于殖民地國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后，各國(guó)的國(guó)情也有所不同。巴西是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，工業(yè)和農(nóng)業(yè)都相當(dāng)發(fā)達(dá)，阿根廷則是世界上有名的農(nóng)牧業(yè)國(guó)家。
中南美洲在中國(guó)的出口中占據(jù)著重要的一環(huán)，如何使用“本土化營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)啟中南美洲市場(chǎng)是很多外貿(mào)企業(yè)急需知道的。
目標(biāo)明確 不眉毛胡子一把抓
很多外貿(mào)企業(yè)，因?yàn)榧庇陂_(kāi)拓海外市場(chǎng)，總想建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站行天下，想用一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)羅全部海外市場(chǎng)的客戶(hù)。這種外貿(mào)的思維是片面的，往往成本耗費(fèi)了，卻做成了個(gè)四不像，收效甚微。國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)踐證明，對(duì)中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，如今海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早不是在多，而是轉(zhuǎn)移在“精”和“細(xì)”上下功夫。這里的“精”和“細(xì)”指的就是要細(xì)分市場(chǎng)，走進(jìn)本土進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場(chǎng)的，就建立英文網(wǎng)站推廣;做中南美市場(chǎng)的，就需要建立西班牙語(yǔ)的外貿(mào)網(wǎng)站。
選擇最優(yōu)的推廣方式
主攻中南美市場(chǎng)的企業(yè)，有很多推廣渠道和方式。可以提交中南美地區(qū)的搜索引擎，網(wǎng)站目錄、黃頁(yè)登陸，博客營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件E-mail營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告，友情鏈接，B2B平臺(tái)和當(dāng)?shù)卣搲l(fā)布企業(yè)以及產(chǎn)品信息，軟文推廣等。本土化營(yíng)銷(xiāo)是以搜索引擎優(yōu)化(SEO)為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)氐腂2B平臺(tái)，以及論壇、博客等多種營(yíng)銷(xiāo)方式為輔的新型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
選擇精準(zhǔn)的行業(yè)關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的首要環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵性的一步。本土化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞設(shè)置，首要的是精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞設(shè)置不準(zhǔn)，其余的網(wǎng)站建設(shè)工作就白費(fèi)了。從中南美市場(chǎng)來(lái)看，關(guān)鍵詞的設(shè)置首先要符合用戶(hù)的使用習(xí)慣。這就要求外貿(mào)企業(yè)，不能從我們國(guó)內(nèi)對(duì)某產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，或者歐美市場(chǎng)的習(xí)慣叫法去設(shè)置關(guān)鍵詞，而是深入了解中南美市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的習(xí)慣叫法，這個(gè)習(xí)慣叫法就是我們環(huán)球視野在設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵詞前，需要做的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。
內(nèi)容更新為王
從搜索引擎抓取網(wǎng)站的習(xí)慣來(lái)看，越是原創(chuàng)的東西對(duì)搜索引擎的吸引力越大。更新頻率高的網(wǎng)站比更新頻率低的網(wǎng)站，對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)，重要性更大。這也給了進(jìn)軍中南美市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)一個(gè)提醒，需要經(jīng)常關(guān)注該地區(qū)的行業(yè)新聞和動(dòng)態(tài)，并及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。關(guān)于內(nèi)容更新方面，“本土化營(yíng)銷(xiāo)”要求更新的內(nèi)容最好也與本地相關(guān)，與企業(yè)所在的行業(yè)相關(guān)，這樣更能贏得該地區(qū)客戶(hù)的青睞和經(jīng)常關(guān)注。
做高質(zhì)量的外部鏈接
外部鏈接對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的作用一樣不可低估，它和關(guān)鍵詞的設(shè)置一樣重要，只是二者一個(gè)是在網(wǎng)站建設(shè)前要做的工作，一個(gè)是網(wǎng)站建設(shè)后要做的工作。如果你的外貿(mào)網(wǎng)站做好后能獲得一些高質(zhì)量的外部鏈接，會(huì)直接增加搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站重要性的評(píng)價(jià)，即網(wǎng)站的PR值會(huì)升高。
那么，主攻中南美市場(chǎng)的企業(yè)，如何找高質(zhì)量的外部鏈接呢?以巴西的搜索引擎UOL為例，你可以在UOL的搜索引擎中輸入你的產(chǎn)品主打關(guān)鍵詞搜索，看看在此關(guān)鍵詞下排在第一位的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站在中南美本土就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在UOL上輸入“link：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址”，就可以查處該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有反向鏈接資源。你也可以按照他的資源去做一些高質(zhì)量的外鏈，如果你的網(wǎng)址也能做這些反向鏈接，對(duì)提高網(wǎng)站排名非常有幫助。
本土營(yíng)銷(xiāo)資源匯總
為方便一些外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站在中南美市場(chǎng)的推廣和宣傳，以下是中南美市場(chǎng)的一些平臺(tái)資源，你可以直接登陸去發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，或者查找目標(biāo)客戶(hù)。
(1)中南美洲主要搜索引擎
http://www.uol.com.br，全球排名59位，有英文頁(yè)面。主要針對(duì)巴西等叫發(fā)達(dá)市場(chǎng)采購(gòu)上和供應(yīng)商，可注冊(cè)，提供免費(fèi)電子郵件服務(wù)，可刊登付費(fèi)廣告。訪問(wèn)主要來(lái)自巴西、日本、葡萄牙、美國(guó)、安哥拉等。
http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，綜合排名3，122位。主要訪問(wèn)來(lái)自美國(guó)、墨西哥、哥倫比亞、西班牙、委內(nèi)瑞拉等。
http://www.hispavista.com ，綜合排名1，898位。主要訪問(wèn)來(lái)自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內(nèi)瑞拉等。
http://www.aonde.com，綜合排名6，977位。主要訪問(wèn)來(lái)自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本、中國(guó)等。
www.mexicoweb.com.mx，全球排名150，099位，墨西哥搜索引擎。 暫無(wú)統(tǒng)計(jì)。
http://www.terra.com.ar，綜合排名1，452位。訪問(wèn)主要來(lái)自美國(guó)、墨西哥、西班牙、秘魯、智利等。
(2)中南美洲主要B2B平臺(tái)
http://brazil.busytrade.com，全球排名12071位，總部巴西。巴西采購(gòu)商經(jīng)常使用的電子商務(wù)平臺(tái)之一。訪問(wèn)主要來(lái)自中國(guó)、印度、美國(guó)、日本、印尼等。
http://br.tradeholding.com，全球排名21739，巴西進(jìn)出口目錄網(wǎng)。免費(fèi)注冊(cè)。登錄后可以發(fā)布產(chǎn)品信息和公司信息。訪問(wèn)主要來(lái)自印度、美國(guó)、中國(guó)、巴基斯坦、英國(guó)、伊朗等。
http://www.brazilbiz.com.br，綜合排名242，357位。訪問(wèn)主要來(lái)自巴西、英國(guó)、葡萄牙等。
http://www.mexicochina.com/ ，中國(guó)與墨西哥之間的貿(mào)易平臺(tái)。墨西哥訪問(wèn)量高達(dá)86.4%
http://www.exportapymes.com，(西班牙語(yǔ))綜合排名303，513位。 訪問(wèn)主要來(lái)自墨西哥、西班牙、阿根廷、厄瓜多爾、秘魯?shù)取?/span>
(3)博客推廣地址
http://www.wordpress.com
http://www.blog.com
http://www.myspace.com
http://www.blogsome.com/
https://www.blogger.com
中南美國(guó)際新興市場(chǎng)的崛起，對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，不用再對(duì)歐美市場(chǎng)守株待兔，變之前消極被動(dòng)的出口形勢(shì)為積極主動(dòng)。在傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)方式難以達(dá)到出口推廣的效果時(shí)，或許外貿(mào)企業(yè)可以利用這種新的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式——“本土化營(yíng)銷(xiāo)”找到合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)辟新興市場(chǎng)。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)
做外貿(mào)生意，就選全球最好的Micronet Inc.
Micronet.CN (Micronet中國(guó))
Micronet.HK (Micronet香港)
Micronet.SE (Micronet瑞典)
Micronet.SG (Micronet新加坡)
Micronet.KR (Micronet韓國(guó))
Micronet.AE (Micronet迪拜)
Micronet.MX (Micronet墨西哥)
Micronet.PT (Micronet葡萄牙)
Micronet.LU (Micronet盧森堡)
Micronet.IM (Micronet馬恩島)
Micronet.CO.IT (Micronet意大利)
Micronet.CO.NL (Micronet荷蘭)
Micronet.CO.NO (Micronet挪威)
Micronet.CO.DK (Micronet丹麥)
Micronet.COM.PH (Micronet菲律賓)
Micronet.COM.RU (Micronet俄羅斯)
Micronet.COM.DE (Micronet德國(guó))
文章轉(zhuǎn)載于：http://www.ebrun.com/20170206/213219.shtml
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
技術(shù)總監(jiān)
直播帶貨New
跨境電商獨(dú)立站New
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機(jī)版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機(jī)商城系統(tǒng)
