萬達商業(yè)地產(chǎn)逆向思維，在全國首創(chuàng)“資源包”模式——招商在前，建設(shè)在后，這顛覆了以往的開發(fā)商思維方式。
一、企業(yè)定位
“這里是購物的中心，美食的中心，娛樂的中心，交流的中心……萬達廣場，就是城市中心。”萬達的野心和企業(yè)的定位在這條廣告里已經(jīng)說得非常清楚了。
也許成為“全球最大的線上線下的、融合生活消費和娛樂的平臺供應(yīng)商和服務(wù)商”，才是萬達商業(yè)地產(chǎn)的真正目標。
二、價值提供方式
1、全產(chǎn)業(yè)鏈布局
公寓、寫字樓、商鋪：在萬達商業(yè)地產(chǎn)周邊附屬開發(fā)住宅、寫字樓等多種城市商業(yè)功能，在業(yè)態(tài)間形成了良好的互動作用。
連鎖百貨：萬達集團成立了自己的“萬達百貨”。
娛樂休閑：萬達集團發(fā)展自有娛樂休閑體系——萬達影院、大歌星KTV、萬達兒童娛樂等項目。
旅游文化：文化項目有大型舞臺秀、電影樂園和電影城。旅游項目有室內(nèi)兒童主題公園、室內(nèi)水公園、室外大型主題公園。
高級酒店：每進駐一個城市，萬達集團便會開發(fā)一個高檔酒店。
電商：萬達集團做電商的初衷是通過整合資源，將自己線下商業(yè)的“蛋糕”做得更大。
2、多業(yè)態(tài)相互促進
萬達廣場將零售業(yè)態(tài)占比減少，增加體驗性業(yè)態(tài)，比如餐飲、兒童、生活配套等。
3、打造城市中心
可以說，每一座萬達廣場的出現(xiàn)，都宣告了新的“城市中心”的誕生。
三、資源整合方式
1、與“國字號”施工單位建立長期伙伴關(guān)系
一方面，“國字號”施工單位能保障工程進度與質(zhì)量；另一方面，可以為萬達商業(yè)地產(chǎn)投入更多的資源。此外，萬達商業(yè)地產(chǎn)還對工程管理模式進行顛覆性改革，即實行“總包交鑰匙”模式。總包交鑰匙有三大好處：提高效率、節(jié)省成本、防止腐敗。
2、巧借世界500強品牌打造“資源包”
萬達先后與國際零售巨頭沃爾瑪、百安居、百勝等結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過巨頭們良好的經(jīng)營能力和品牌影響力，最大限度地獲得了高額的資產(chǎn)升值。
3、與投資機構(gòu)合作，向“輕資產(chǎn)”模式成功轉(zhuǎn)型
這種模式使得萬達先把容易銷售變現(xiàn)的住宅、公寓利潤吃掉，然后再把租金回報低、需要長期開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)提前賣給基金。
4、促進城市建設(shè)，獲取政府支持
一些地方政府主動找上門，希望和萬達商業(yè)地產(chǎn)合作，并為此開出了優(yōu)厚的條件。萬達商業(yè)地產(chǎn)為此專門設(shè)立相關(guān)部門，負責與政府談判、協(xié)調(diào)拆遷與建設(shè)、“取證”等事務(wù)。
四、實現(xiàn)盈利方式
1、超低土地成本保障高額利潤：良好的政府關(guān)系使得萬達商業(yè)地產(chǎn)能低價拿地，并有大量土地儲備。
2、未來或轉(zhuǎn)型“包租公”：除了遍布全國的萬達商業(yè)地產(chǎn)項目數(shù)量上的增加，更重要的是“嫁接”在地產(chǎn)項目之上的文化旅游、電子商務(wù)帶來的協(xié)同增值效應(yīng)。
3、電商大數(shù)據(jù)變現(xiàn)充滿期待：萬達的電商模式就是建立會員體系，實現(xiàn)線下線上一體化經(jīng)營。同時，萬達電商更像是線下商業(yè)地產(chǎn)的導(dǎo)流平臺，增強消費者線下購買體驗。
五、對傳統(tǒng)企業(yè)的借鑒價值
作為全球商業(yè)地產(chǎn)的“中國范本”，萬達商業(yè)地產(chǎn)的確值得傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)借鑒和學(xué)習。
1、逆向思維，首創(chuàng)“資源包”模式：萬達商業(yè)地產(chǎn)在全國首創(chuàng)了商業(yè)和地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合的“資源包”模式。招商在前，建設(shè)在后，顛覆了以往的開發(fā)商思維方式。
2、將集權(quán)管理做到極致：萬達商業(yè)地產(chǎn)最大股東是王健林完全控股，這就為以王健林為核心的管理層實行攻守戰(zhàn)略提供了有力保障。
3、標準化連鎖擴張：標準化的產(chǎn)業(yè)鏈條貫穿土建、招商、裝修等流程。只有管理標準化了，才能實現(xiàn)復(fù)制、擴張，才能在不同的地域和多樣化的客戶需求面前，保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力不走樣。
4、輕資產(chǎn)運作，與戰(zhàn)略伙伴合作實現(xiàn)共贏：以少量資本介入來獲得項目長期運營的收益分享，這是輕資產(chǎn)模式的精髓。（內(nèi)容由品途網(wǎng)提供）
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