河北铝猎工艺品有限公司

    對(duì)于店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

    但是，促銷不是市場(chǎng)問題的“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。

    方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

    例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同于打七折但卻告訴顧客：我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

    方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

    例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

    方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

    例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

    方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

    方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

    例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明的。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

    方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

    例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”。先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

    方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

    例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

    方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

    例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

    方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

    方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

    例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

    方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定得先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

    方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

    例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

    方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的優(yōu)惠

    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

    方案14 多買多送——變相折扣

    例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

    方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

    方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

    例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

    例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具。在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

    方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

    例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”，橫批“隔壁好小吃店”。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

    方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

    例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

    方案20 英雄救美——打好男性這張牌

    例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確，多重心理的把握，適應(yīng)性強(qiáng)。

    方案21 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

    例：一家服裝店打著“女性專店男性謝絕入內(nèi)”的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

    方案22 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

    例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購(gòu)買增加了店鋪銷量。

    方案23 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

    例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且給接受“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

    方案24 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

    例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

    方案25 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

    例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

    方案26 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

    例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

    方案27 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

    例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

    方案28 能者多得——引誘推銷的法寶

    例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

    方案29 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

    例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

    方案30 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

    例：“多一點(diǎn)商鋪”在稱重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

    方案31 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

    例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知，提高品牌知名度。

    方案32 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

    例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

    方案33 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

    例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變，要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

    方案34 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

    例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

    方案35 排位有訣竅——便宜的總是在前排

    例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

    方案36 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

    例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

    方案37 心心相印——用來見證愛情

    例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧“心心相印”的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

    方案38 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

    例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣既好看又實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

    方案39 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

    例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)。

    方案40 暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

    例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心理漏洞。

    方案41 點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

    例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

    方案42 對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

    例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

    方案43 “夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

    例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

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