滴滴先與快的合并，再與Uber合并，很多人認為這是O2O模式燒錢補貼惡意競爭搶流量的商業(yè)模式不可持續(xù)的、無可奈何的結(jié)果。當補貼結(jié)束、資本退場，然后迎來商業(yè)回歸和常識回歸。
滴滴先與快的合并，再與Uber合并，很多人認為這是O2O模式燒錢補貼惡意競爭搶流量的商業(yè)模式不可持續(xù)的、無可奈何的結(jié)果。當補貼結(jié)束、資本退場，然后迎來商業(yè)回歸和常識回歸。
為什么越燒錢越要融資，而越融資估值越高的故事不可持續(xù)？怎樣判斷具體的O2O項目的商業(yè)模式是否靠譜？O2O項目是否有創(chuàng)業(yè)和投資價值？
市場經(jīng)濟告訴我們，只要行業(yè)是充分競爭的，利潤率都會趨于合理，很難有暴利，因此一定就是倒貼做生意了。
“豬長不出羊毛”是基本常識，可惜都忘了
這真是一個很神奇的移動互聯(lián)的紅利時代，極具中國特色，我把它理解為一種“人口”紅利，只有在人口第一大國才能發(fā)生。更神奇的是這些創(chuàng)業(yè)者仿佛被洗了腦一樣，總以為“羊毛一定可以出在豬身上”，好像不用這個邏輯就是不具備“互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)基因”。O2O創(chuàng)業(yè)公司拿著巨頭和VC的錢大肆補貼消費者，刷銷量刷流水，然后拿著這些快速增長的業(yè)務(wù)量再去找資本，講故事融資，繼續(xù)燒錢游戲。越燒錢越要融資，而越融資估值越高。不知道從什么時候開始，VC們估值是這么一個邏輯：下一輪總要比上一輪翻一番。我就歇菜了，如果這么簡單的話，還要我們這些會計師來干嘛?
到了今時今日，隨著O2O項目一個接一個地死亡，無論是創(chuàng)業(yè)者還是VC們才意識到，自己忽略了“豬長不出羊毛”這一個生物學常識。每一個人獨立思考的話，都不會忽略這個常識，但當一群人蜂擁而上時，這個常識都被忽略了。
兩個基本問題判斷O2O商業(yè)模式是否靠譜
在O2O瘋狂燒錢的時期里，我們收到過無數(shù)的O2O項目商業(yè)計劃書。大多數(shù)都是拿著非常自信的業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)和用戶增長數(shù)據(jù)來融資。但，絕大多數(shù)都是偽需求，永遠無法盈利。
(1)能可持續(xù)盈利的價格水平，你算過嗎?
(2)在這個價格水平下，需求情況測試過嗎?
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是這個邏輯：現(xiàn)在先做用戶，提供點優(yōu)惠補貼，把用戶量做起來，培養(yǎng)用戶習慣后再提價。只有盈利性經(jīng)過驗證的情況下，投錢去做前期推廣和擴張，解決成長性問題，才有意義�？墒�，很少團隊能夠接受我這個要求。在O2O瘋狂的時期，其他VC都快打款了，還哪有時間給我磨磨唧唧。
就用這么簡單的一個經(jīng)濟原理，我們識破了大部分O2O項目的偽需求，避免了不少投資損失。業(yè)務(wù)推廣初期，低價優(yōu)惠引流無可厚非，這叫推廣營銷，但是持續(xù)依賴于優(yōu)惠維持業(yè)務(wù)量那就肯定是燒錢，不符合商業(yè)的本質(zhì)�？峙潞芏郞2O沒有上岸計劃，也上不了岸。潮水退出，誰在裸泳就一目了然。
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