河北铝猎工艺品有限公司

    據(jù)歐洲古董藝術(shù)博覽會（TEFAF）報告顯示，2015年世界藝術(shù)品市場規(guī)模已達(dá)638億美元，比起10年前已增長了10倍多。與此同時，藝術(shù)品電商的增長也引起了廣泛關(guān)注。據(jù)2015年德勤 “藝術(shù)與金融”報告調(diào)查，收藏家中的77%、藝術(shù)從業(yè)者中的69%對線上藝術(shù)品交易的未來抱有信心。TEFAF報告預(yù)計，藝術(shù)品線上交易年增長率將達(dá)到25%，到2020年，線上藝術(shù)品交易額會超過100億歐元。

    本期藝術(shù)品電商系列報道關(guān)注兩家企業(yè)：趙涌集團(tuán)和文奇首藝，前者是中國藝術(shù)品電商的創(chuàng)始企業(yè)之一，以綜合型業(yè)務(wù)為主；后者則是青年版畫藝術(shù)家的“跨界”實踐，主打版畫營銷。兩家企業(yè)雖然定位各異，但都在業(yè)界積累了良好的口碑，呈現(xiàn)出國內(nèi)藝術(shù)品市場的多元化態(tài)勢。

    趙涌集團(tuán)：打通藝術(shù)品交易的全產(chǎn)業(yè)鏈

    在藝術(shù)品電商領(lǐng)域，“趙涌在線”屬于中國較早將藝術(shù)品收藏與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)相結(jié)合的平臺之一。趙涌在線成立于2000年，作為趙涌集團(tuán)的重要分支之一，其主打藝術(shù)收藏品網(wǎng)上交易，總部設(shè)在上海，在北京、香港、廣州、臺北和德國等地開設(shè)有辦事處。目前，趙涌在線已開通郵品、錢幣、書畫、藝術(shù)、文獻(xiàn)、文玩、文房、茗茶、飾品九大藝術(shù)收藏品類。

    作為改革開放后國家選拔出國的第一批留學(xué)精英中的一員，趙涌集團(tuán)的創(chuàng)始人趙涌對市場有著敏銳地把握。作為藝術(shù)品電商的先行者，趙涌在線的發(fā)展歷程，從一個側(cè)面展示出國內(nèi)藝術(shù)品電商的發(fā)展軌跡。

    從C2C到B2C的角色演變

    趙涌在線于2000年成立后，采用C2C（顧客對顧客）模式運作。2005年，趙涌在線改變了原有模式，轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C（商戶對顧客）。趙涌介紹，由于收藏品、藝術(shù)品在交易過程中存在真?zhèn)螁栴}，而交易的各方往往都是個體而不是企業(yè)，作為收藏者的交易平臺，各方之間的法律糾紛較多，且常集中在作品真?zhèn)�、品相、運輸過程中的損壞等方面。

    趙涌認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)交易這樣一個新興事物中，誠信是至關(guān)重要的：“買家購買藝術(shù)收藏品必須有一種安全感，這不僅是物品運輸、購買過程的安全，更重要的是物品的保真、品相的完好。因此，必須由趙涌在線的平臺來承擔(dān)這個責(zé)任。”

    由平臺來承擔(dān)責(zé)任風(fēng)險較大，但趙涌相信，大部分收藏者和買家，尤其是新進(jìn)入這個行業(yè)的收藏者，都愿意為此支付一定成本。“因此，我們在2005年把平臺做了一些改進(jìn)，參與了物流環(huán)節(jié)，并對藝術(shù)收藏品在郵寄過程中出現(xiàn)的遺失、損壞及真?zhèn)螤幾h，給予一定的擔(dān)保。”趙涌在線的改變很快得到了廣泛認(rèn)可。

    趙涌介紹，在轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C模式的初始階段，物流快遞沒有今天這樣發(fā)達(dá)，委托人或賣家需要將物品送到物流中心，經(jīng)過鑒定后再把商品信息發(fā)到平臺上。交易完成后，趙涌在線負(fù)責(zé)發(fā)貨給買家，來回物流往往需要近一個月的時間。當(dāng)然，比起傳統(tǒng)拍賣交易完成所需的時間，這已經(jīng)快了很多，但趙涌在線也一直在嘗試進(jìn)行更多改善。

    業(yè)務(wù)“鐵三角”豐富行業(yè)生態(tài)

    在探索藝術(shù)品電商業(yè)務(wù)模式的過程中，趙涌開始試水多元化經(jīng)營。“藝術(shù)品收藏的生態(tài)環(huán)境中，缺少了很多角色，使這個交易和服務(wù)鏈無法產(chǎn)生較高效益，因此，我們開始在各個方向進(jìn)行探索，包括藝術(shù)品托管交易、藝術(shù)品金融服務(wù)等。”趙涌說。

    從2005年到2015年，趙涌集團(tuán)一直在思考如何讓服務(wù)及生態(tài)更加完善。在這個過程中，趙涌發(fā)現(xiàn)藝術(shù)品、收藏品的交易環(huán)節(jié)中，一些特性與普通商品不同。首先，藝術(shù)收藏品會多次進(jìn)行買賣交易，除了收藏者本人，在他的下一代人，甚至下幾代人都可以繼續(xù)進(jìn)行交易。因此，這種交易數(shù)據(jù)的累積就變得十分重要。其次，在多次交易后，收藏品的品相是否完好如初？因此，其流傳、交易痕跡也非常重要。但最重要的一點是，收藏品要經(jīng)得起檢驗，并有相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)愿意為其擔(dān)保，這也會直接影響收藏品的市場價值。

    針對這一點，2014年，趙涌集團(tuán)參考國內(nèi)外的行業(yè)經(jīng)驗，設(shè)立了郵票、錢幣、藝術(shù)品業(yè)務(wù)和評級鑒定機(jī)構(gòu)——源泰評級。有了這樣一個獨立的機(jī)構(gòu)，趙涌在線不再承擔(dān)對拍品的鑒定和擔(dān)保。源泰評級自開設(shè)以來，發(fā)展十分迅速，目前已呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。

    趙涌介紹，有了專業(yè)的鑒定評級機(jī)構(gòu)后，趙涌集團(tuán)在經(jīng)營中又發(fā)現(xiàn)了新的市場需求：很多收藏者沒有專業(yè)的藝術(shù)收藏品保管場所，一些藝術(shù)品由于溫度、濕度等保管條件存在問題，出現(xiàn)了損壞。因此，趙涌集團(tuán)推出了藝術(shù)收藏品托管交易平臺“趙涌牛”，一方面為收藏者省去了高額的倉儲成本，另一方面也讓藏品得到了高品質(zhì)的倉儲保證。

    2015年，趙涌集團(tuán)開始籌備藝術(shù)品金融平臺“召寶貸”。趙涌表示，集團(tuán)對藝術(shù)品金融服務(wù)還處于謹(jǐn)慎探索階段，對業(yè)務(wù)發(fā)展也有一定的規(guī)模控制。近幾個月以來，“召寶貸”每周都會有相應(yīng)的融資項目，且多是快速成功。

    趙涌集團(tuán)的業(yè)務(wù)“鐵三角”為趙涌在線的藝術(shù)品電商交易提供了專業(yè)支持。據(jù)了解，從目前趙涌平臺的銷售狀況看，越是容易標(biāo)準(zhǔn)化的物品，其銷售就越好，比如郵票、錢幣等，其發(fā)行量較大，存在較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同時物流成本也較低。在藝術(shù)作品方面，版畫銷售則較為突出。

    談及未來的計劃，趙涌表示：“在以后的發(fā)展中，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是要充分考慮消費者的需求，以及收藏者群體的變化。今天，信息、物流、資金流的速度都已得到了大幅提升，原有的電商平臺和模式肯定不再適合當(dāng)今的發(fā)展。我們希望建立一個符合時代發(fā)展要求的、為更多藝術(shù)收藏愛好者提供交易支持的專業(yè)服務(wù)平臺。”

    文奇首藝：精美藝術(shù)裝點精致生活

    “文奇首藝”這個充滿藝術(shù)氣息的名字屬于一群版畫“創(chuàng)客”，其團(tuán)隊成員大多具有學(xué)院版畫教育背景。與綜合型藝術(shù)品電商不同的是，文奇首藝專營與版畫藝術(shù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營涉及版畫作品銷售、版畫活動策劃、版畫收藏顧問等。

    文奇首藝成立于2014年12月，CEO王覓介紹，由于團(tuán)隊初衷就是打造一個互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)平臺，所以文奇首藝從創(chuàng)立之初就植根于微信推廣，“由于之前也沒有太多類似的運營模式可以參考，所以在實踐中，我們的經(jīng)驗是：藝術(shù)推廣最重要的不是渠道，而是實打?qū)嵉淖髌焚|(zhì)量。”

    品質(zhì)為先 構(gòu)筑藝術(shù)生活

    近幾年，藝術(shù)品電商行業(yè)漸熱，王覓認(rèn)為，未來藝術(shù)品電商的發(fā)展趨勢應(yīng)該更加細(xì)分，每個機(jī)構(gòu)都應(yīng)該將優(yōu)勢做專做深，這樣也會吸引更多的專業(yè)藏家群體，增加藏家的黏性和忠誠度。

    在藝術(shù)顧問、知名版畫家康劍飛的指導(dǎo)下，文奇首藝把作品的質(zhì)量放在首位。“我們始終認(rèn)為作品質(zhì)量是最重要的，至于所謂的好賣的作品并沒有規(guī)律可循。”王覓舉例說道，羊年賀卡好賣，可能是因為其精美的品質(zhì)和適中的價格；張輝作品好賣，可能是因為作品的畫面好看、有功夫；吳建棠的木刻版畫好賣，可能是因為他在2015年英國木版信托教育獎獲得最高獎——藝術(shù)品市場很難用統(tǒng)一的規(guī)律來界定。

    “把藝術(shù)還給生活”是文奇首藝的宗旨。版畫從誕生之日起就與社會有著緊密聯(lián)系，文奇首藝希望做“版畫的搬運工”，讓藝術(shù)愛好者可以從各個角度了解到一幅精美作品的藝術(shù)內(nèi)涵和背后的創(chuàng)作故事。在每一幅版畫作品中，文奇首藝都提供了詳實的信息，如作品的市場價格、總版數(shù)、可售版數(shù)、紙張介紹等專業(yè)說明，甚至還為買家提供作品裝裱形式的建議。

    王覓表示，作為一個開放性的藝術(shù)推廣、營銷平臺，文奇首藝每周都會向藏家推薦兼具學(xué)術(shù)性、收藏性的青年藝術(shù)家原創(chuàng)版畫作品，并給出具體的收藏指導(dǎo)及透明的作品價格，方便藏家直接、準(zhǔn)確、快速地建立起自己的收藏體系，并將版畫實際應(yīng)用到生活中，體驗版畫式的生活方式，實現(xiàn)家庭博物館概念。

    與此同時，文奇首藝還在開展公共教育項目。目前文奇首藝已開設(shè)專門的線下公共教育課程，同時在展覽中也把公共教育體驗作為一項重要的內(nèi)容。王覓介紹，文奇首藝及其合作品牌“手藝舍”的教師團(tuán)隊成員均來自中央美術(shù)學(xué)院等專業(yè)高校，通過一對一的方式讓喜愛版畫藝術(shù)的大、小朋友了解、熟悉版畫藝術(shù)。此外，文奇首藝還通過與青島美術(shù)館、北大光華管理學(xué)院、中國版畫博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行項目合作，深入普及版畫基礎(chǔ)美育教育。

    多樣經(jīng)營 做“互聯(lián)網(wǎng)+”畫廊

    作為扎根于微信平臺的藝術(shù)品電商，文奇首藝從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、平臺建立到運營模式都不同于其他藝術(shù)品電商或是傳統(tǒng)的畫廊，因此，缺少同行業(yè)運營經(jīng)驗的借鑒是他們遇到的較大困難。“我們不怕‘試錯’，翻看微信號的內(nèi)容可以看到，我們幾乎沒有做過任何其他嘗試，微信公眾號是唯一的出口，變化的只是推送的作品。”

    王覓強(qiáng)調(diào)，銷售情況從來不是文奇首藝挑選作品的標(biāo)準(zhǔn)，對文奇首藝來說，對優(yōu)秀藝術(shù)創(chuàng)作的推廣更為重要。“未來我們會更多地致力于原創(chuàng)藝術(shù)品的推廣、經(jīng)營，并將重點放在對青年藝術(shù)家的幫扶計劃上。”2015年，在中國版畫學(xué)會（籌）的指導(dǎo)下，文奇首藝聯(lián)合中國版畫博物館及常青藤計劃在第三屆中國青年版畫邀請展上聯(lián)合設(shè)立了10萬元“文奇——中國青年版畫大獎”加上3年駐地創(chuàng)作計劃，并贊助“2015常青藤計劃青年藝術(shù)家年展”開幕晚宴，意在鼓勵、支持優(yōu)秀的青年藝術(shù)家堅持藝術(shù)夢想，并使之變?yōu)楝F(xiàn)實。

    今年5月，由文奇首藝策劃執(zhí)行的首屆中國版畫藝術(shù)節(jié)在深圳觀瀾中國版畫博物館開幕。藝術(shù)節(jié)為國內(nèi)外的版畫機(jī)構(gòu)、版畫工坊、藝術(shù)家、藏家、愛好者之間打造了一個屬于他們自己的版畫交流和交易平臺�，F(xiàn)在，文奇首藝不僅成為觀瀾國際版畫基地全球銷售代理，還在深圳開辦了實體畫廊。“在新媒體逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的年代，我們邁出了‘線上畫廊’的大跨步。”王覓說。

    (本文轉(zhuǎn)自中國文化報，作者景曉萌，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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