河北铝猎工艺品有限公司

    實體經(jīng)濟不行了？？？這種說法首富王健林第一個不同意！

    時至年中，各大電商平臺的造節(jié)運動此起彼伏，以京東、蘇寧、阿里為首的電商行業(yè)接連造勢，表現(xiàn)出一副志在必得。但與以往有很大不同的是，今年的618不僅是電商企業(yè)的狂歡，以飛凡為牽頭者的實體零售業(yè)態(tài)也加入了這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。億歐了解到，本次618年中慶，飛凡商業(yè)聯(lián)盟將攜手其已入駐的3000+線下實體組成史上最強大的實體商業(yè)聯(lián)盟體，以此來對抗電商平臺的胸有成竹，這也是我們首次看到兩種不同業(yè)態(tài)進(jìn)行年中促銷對壘。

    過去，王健林和馬云的億元對賭被人們津津樂道，看的更深一點這是同一時代下兩股勢力的對賭，是對原有實體商業(yè)經(jīng)濟的迭代。今天我們雖不知道誰會取得最終的勝利，但王健林和萬達(dá)旗下的飛凡確實給線下的實體經(jīng)濟打了一針強心劑，我們從以下幾個方面分析：

    1、實體商業(yè)本身觸網(wǎng)難，因為單體分離，沒有形成凝聚力，而飛凡電商則可以通過商業(yè)聯(lián)盟體的形式，將購物中心或百貨公司與品牌門店形成互動，達(dá)到積分互通、會員共享的通用機制；

    2、消費者回流線下更注重體驗，飛凡攜手實體店可打造強大的場景式服務(wù)體驗區(qū)域，將本地化、一站式、數(shù)字化的服務(wù)提供給消費者；

    3、飛凡整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)資源，幫助品牌方和購物中心、百貨等實體觸電線上，不動一兵一卒，即可借助飛凡現(xiàn)有成熟模式和開放平臺，雙方互相效力，達(dá)到效果最大化。

    據(jù)了解，截止2016年4月底，飛凡會員總量已達(dá)1.1億，其中活躍會員達(dá)近2100萬，飛凡APP下載量超過1000萬。全國已有超過1200個商業(yè)項目與飛凡達(dá)成合作，飛凡開放平臺入駐商戶超過40000家。上述數(shù)據(jù)我們可以看到的是，盡管過去飛凡經(jīng)歷了多次的迭代，但再次出發(fā)的飛凡已經(jīng)取得了不錯的階段性進(jìn)展。而今當(dāng)它以實體聯(lián)盟者的身份再次出現(xiàn)在大家面前的時候，這一連串的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，有沒有一點霸氣側(cè)漏的感覺。

    王健林和飛凡的底氣來自哪里？ 

    過去幾年關(guān)于實體經(jīng)濟下滑這種駭人聽聞的說法我們經(jīng)常能聽到，由此而來的對電商的看好、對O2O的熱捧使得過去幾年尤其明顯的興起了一波新的創(chuàng)業(yè)潮和轉(zhuǎn)型潮。而現(xiàn)在呢，以往那些拿著輕平臺、流量模式大肆融資的企業(yè)，如今還能聽得見聲音的寥寥無幾，曾經(jīng)那些因為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)興起而唱衰實體經(jīng)濟的人，今天也不樂觀的認(rèn)為，電商也開始走衰了，可那又怎樣？電商平臺的士氣勃勃使得它們越來越激進(jìn)的想要做的更大、更宏偉，而以王健林帶領(lǐng)的飛凡為首的線下實體聯(lián)盟第一個站出來反對，誰說實體經(jīng)濟不行了。

    眼下我們能看到的現(xiàn)象是，無論是電商企業(yè)，還是實體企業(yè)，大家都在保命似的對原有的商業(yè)模式進(jìn)行迭代，改變的原因是一方面是消費者的需求變化以及原始供給端資源配置的方式已不再適用于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟；另一方面實體+互聯(lián)網(wǎng)的玩法越來越多樣化，電商平臺也好，實體經(jīng)濟也罷，如何能為消費者提供更便捷的體驗，如何能增加消費者與商家或平臺的關(guān)聯(lián)粘性，如何能激發(fā)消費者的購物需求提高客單價，這些才是零售企業(yè)更應(yīng)該注重的事情。而在服務(wù)體驗這件事上，還有比線下實體做的更好的嗎？

    不可忽略的情況是，盡管依靠人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)工具的助推，電商業(yè)務(wù)的銷售額仍然只占社會消費品零售總額的百分之十幾，大部分的銷售仍然是在線下完成，且隨著傳統(tǒng)電商的創(chuàng)新遇到瓶頸，而線下實體依托良好的體驗和場景服務(wù)，以及越來越趨近于線上價格的調(diào)整策略，使得消費者回流線下的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。轉(zhuǎn)型這個詞說多了怕爛，但我們必須承認(rèn)大家的確都在嘗試。

    傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的幾種模式

    1、以阿里、京東為代表的Online to Offline企業(yè)。這類企業(yè)的明顯特點是，線上起家，無論是淘寶的C2C模式，還是天貓、京東的B2C模式，其優(yōu)勢在于渠道流量巨大，品牌傳知度高。在互聯(lián)網(wǎng)+零售的行業(yè)變革下，面臨渠道下沉難、四五線城市用戶的教育成本高等痛點。

    2、以蘇寧、國美為代表的Offline to Online企業(yè)。這類企業(yè)的特點是線下起家，初期在全國一二線城市的人流密集區(qū)開設(shè)實體店，積累了豐富的線下渠道管理能力、供應(yīng)鏈整合能力和運營經(jīng)驗。不足之處在于，電子商務(wù)的沖擊，以極低成本迅速瓜分即有市場份額，議價權(quán)降低，在線下轉(zhuǎn)線上的過程中遇到管理和人才困境。

    3、以品勝、樂友孕嬰童為代表的Online&Offline企業(yè)。這類企業(yè)的特點是從成立之初即搭建了線上線下兩條渠道，線上通過自營商城，入駐的形式廣撒網(wǎng)，覆蓋全部主流電商平臺；線下在全國遍地開店，主張兩手抓兩手都要硬的思路。不足之處是因為開店落地需要大量的成本和時間，因此增長速度和知名度遠(yuǎn)不及上述平臺，但在自己的單品類領(lǐng)域仍屬佼佼者。

    4、以飛凡電商為代表的助力實體轉(zhuǎn)型的新型電商模式。這類企業(yè)的特點是，平臺自己并不經(jīng)營產(chǎn)品，而是提供一個聚合的平臺幫助線下實體業(yè)務(wù)進(jìn)行線上拓展。飛凡電商的形態(tài)為：實體商業(yè)聯(lián)盟＋互聯(lián)網(wǎng)，字面意義上解讀，飛凡的產(chǎn)品形態(tài)和愿景更開放、宏偉。這類模式的不足之處在于，平臺與品牌自建渠道的利益協(xié)調(diào)，如何保持持續(xù)性創(chuàng)新和服務(wù)提升，才能保證消費者長期忠誠于第三方渠道。

    上述幾種模式并不代表全部，但是最典型。今年的618我們也會看到上述類型的企業(yè)在消費者端、服務(wù)端、價格端等各方面的正面PK�？上驳氖�，在互聯(lián)網(wǎng)+新商業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境中，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也好，新型平臺也罷，大膽的創(chuàng)新、資源的開放、精準(zhǔn)的營銷、良好的服務(wù)、場景體驗的增強等都會成為時下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大勢所趨，而這也是飛凡的底氣。

    最后問一句，這個618，你和你的錢包準(zhǔn)備好了嗎？

    (本文轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng)，作者路得，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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