河北铝猎工艺品有限公司

    昨天兩條亦真亦假的O2O新聞又上了頭條，都跟阿里巴巴有關——第一條是阿里準備作價10億美元出售手中7%的美團股份；另一條是阿里將投資15億美金持有餓了么30%的股份，成為其最大股東，餓了么估值將達到49億美元。為什么最近阿里跟O2O逃不開關系呢？價值兄認為，目前O2O越來越重了，不光是阿里巴巴，包括騰訊和百度，都在將自己最大精力投入到這場可能影響自己生死存亡的大戰(zhàn)當中。在瘋狂的資本投入、物流進化、平臺崛起、在線支付盛行的大背景下，BAT已經(jīng)把自己推向了一條“絕路”—— 傾其全部透支未來，賭上了所有籌碼。

    資本之戰(zhàn)：近100億美金的燒錢比拼

    2015年6月，阿里巴巴和螞蟻金服宣布共投入60億人民幣為口碑網(wǎng)，再加上本次15億美金入股餓了么，僅阿里巴巴為了O2O能砸出來一個未來，就投入了接近25億美金。美團和大眾點評合并后，宣布獲得騰訊10億美金領投的資金，在此之前騰訊還參與了餓了么、大眾點評等多輪融資，價值兄估算，其在外賣O2O的投入也接近30億美金。百度呢，曾經(jīng)宣布花費200億人民幣投入百度糯米，又花費數(shù)億美金到百度外賣，其土豪程度也超過了40億美金。

    價值兄粗略估算了一下，僅僅BAT三家在外賣為主的O2O領域的投入，就接近了100億美金！這相當于一家中等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司的市值！但在資本的投入方面，三家的策略卻并不類似。阿里巴巴希望花費大成本扶植口碑網(wǎng)，擺脫目前在整個O2O中稍稍落后百度和騰訊的尷尬。騰訊呢，從2014年就開始大肆甩著手里的**，頻繁進行投資，最近10億美金入股美團，顯然是希望趕走阿里巴巴，霸占美團這個現(xiàn)成的平臺。百度則在O2O中拿著百度糯米和外賣這兩張好牌，幾百億人民幣的投入似乎更在乎的是自身的平臺的搭建。

    支付之戰(zhàn)：微信、支付寶和百度錢包PK

    在線支付如今已經(jīng)為外賣O2O搭建了無數(shù)特定的場景，并且從2015年開始，打車、家政、醫(yī)藥等多個O2O細分市場中，已經(jīng)成為這三家的地盤，用戶使用移動支付的數(shù)量和頻次也越來越多，甚至很多用戶已經(jīng)將在線支付當作首選的付款方式。

    根據(jù)DCCI今年11月份發(fā)布的《中國移動支付外賣場景分析》報告顯示，73.1％的用戶選擇在線支付，超過91%的在線支付用戶通過移動端進行，其中支付寶、微信支付和百度錢包分別占據(jù)80%、60%、30%左右的市場份額。另外，微信支付和百度錢包的用戶滲透率將會出現(xiàn)較大增長，速率分別為7.9%和7.5%。

    使用三大在線支付工具的用戶到底有什么特點呢？該報告認為，支付寶用戶多是小資群體，微信支付以社會精英人群為主，百度錢包的白領用戶較多。價值兄認為，這些人群也基本涵蓋了外賣O2O的用戶群體，獲得了廣大用戶的認可，甚至變成了一種習慣。外賣O2O的支付三大工具將是關乎用戶體驗最為關鍵的一部分，成為維持外賣O2O高粘性的一大必備因素。

    平臺之戰(zhàn)：美團、口碑、糯米搶未來

    BAT中的優(yōu)秀產(chǎn)品不勝枚舉，稱得上是入口級的APP不下數(shù)十個。對于外賣O2O來說，價值兄認為能夠發(fā)展為外賣O2O平臺，甚至是綜合性平臺級的產(chǎn)品目前應該屬于美團、口碑和百度糯米了。美團與大眾點評合并后，目前集合了外賣、電影票、酒店預訂、生活服務等等數(shù)十個O2O品類。百度糯米則更加豐富，除了外賣、電影、上門服務等，還包括出行、演出賽事、商場購物等等廣義上的O2O市場，這是平臺在發(fā)展中擴張的必備服務內(nèi)容�？诒�經(jīng)歷多次改變后，目前依然還是外賣、生鮮等為主，但價值兄認為，阿里將會用支付寶為口碑進行輸送各種想要的內(nèi)容，以期實現(xiàn)平臺級的發(fā)展目標。

    BAT三家無時無刻不希望再造一個平臺級產(chǎn)品，如同目前所擁有的江山類似。但在選擇投入的橋頭堡產(chǎn)品中，阿里瞄準了口碑和支付寶，騰訊則是微信主導，百度是將糯米變成主力軍。

    物流之戰(zhàn)：自建與自營的核心拉鋸戰(zhàn)

    O2O大戰(zhàn)號稱“最后一公里”之戰(zhàn)，物流顯然是各家最不容忽視的問題。今年6月份餓了么推出“蜂鳥配送”，美團外賣傳聞與達達進行深度合作等等，都是在解決O2O的物流問題。阿里巴巴如果入股餓了么成真的話，那么不排除覬覦其較為完善的配送系統(tǒng)。據(jù)餓了么官方數(shù)字顯示，蜂鳥平臺已覆蓋全國300多個城市，日峰值超過80萬單，配送員超過20萬人，相比自建漫漫長路來說，似乎阿里巴巴的15億美金并不虧本。

    另外一家對配送甚至自營專注的百度，顯然起步更早一些。自2012年宣布提供自建物流體系，百度糯米于2013年宣布并入百度后，逐步完善了自建物流體系。今年宣布投入200億人民幣繼續(xù)為糯米帶來資本、資源、人才和技術(shù)等多方面的支持，力推百度外賣，通過“百度騎士”進行及時的配送，價值兄是一位外賣重度用戶，經(jīng)過無數(shù)次體驗發(fā)現(xiàn)，在外賣O2O配送效率上，目前百度和美團做得較好。

    人才之戰(zhàn)：BAT系互挖墻角不擇手段

    對于O2O人才的搶奪，BAT如今已經(jīng)到了瘋狂程度。今年年初阿里系的呂廣渝加盟大眾點評，隨后美團又挖來58同城家政部門總經(jīng)理負責到店業(yè)務。之前美團貓眼電影的沈麗出自百度，負責到店業(yè)務的干嘉偉與呂廣渝同樣也出自阿里。據(jù)一位支付寶前員工透露，口碑和支付寶過去一年中不惜代價挖角美團和大眾點評的城市經(jīng)理，試圖在短時間內(nèi)追上前兩者在O2O上的市場份額。

    對于O2O大戰(zhàn)的三位主角來說，阿里巴巴寄希望通過自身搶入口和投資的雙重方式追趕以往被落下的劣勢；騰訊則動作頻頻揮舞資本武器，新美大、京東、餓了么等為自己獲得更多同盟軍的地位；百度呢，all in O2O轉(zhuǎn)型，瘋狂投入自家的百度糯米、外賣等，將有著更暢通、高效的競爭優(yōu)勢。BAT的O2O撕逼，如今都已經(jīng)把自己逼上了絕路，為了贏得這場大戰(zhàn)不回頭。(文/百度百家,王春龍)

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