目前的O2O市場(chǎng)有這四個(gè)可創(chuàng)業(yè)的象限和維度：高頻高價(jià)、高頻低價(jià)、低頻高價(jià)、低頻低價(jià)。對(duì)于任何一個(gè)象限和維度而言，決定這個(gè)市場(chǎng)能不能進(jìn)入、值不值得進(jìn)入的首要考量因素是：這個(gè)市場(chǎng)的容量到底有多大？
目前的O2O市場(chǎng)有這四個(gè)可創(chuàng)業(yè)的象限和維度：高頻高價(jià)、高頻低價(jià)、低頻高價(jià)、低頻低價(jià)。對(duì)于任何一個(gè)象限和維度而言，決定這個(gè)市場(chǎng)能不能進(jìn)入、值不值得進(jìn)入的首要考量因素是：這個(gè)市場(chǎng)的容量到底有多大？高頻高價(jià)自不用言，高頻低價(jià)只要保證高頻即可進(jìn)入，低頻高價(jià)只要保證高價(jià)也可進(jìn)，甚至低頻低價(jià)只要能夠聚結(jié)品類足夠多的服務(wù)提供者與用戶也并非走不通。
1.這個(gè)市場(chǎng)要足夠大
從O2O面前的市場(chǎng)格局來看，打車、外賣等高頻低價(jià)領(lǐng)域，旅游、房地產(chǎn)等低頻高價(jià)領(lǐng)域因?yàn)槠涫袌?chǎng)價(jià)值足夠，已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域�？梢灶A(yù)見的是，這兩個(gè)領(lǐng)域里的家政、裝修、婚紗攝影、婚慶、月子會(huì)所、留學(xué)、移民、二手車買賣等將成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海。
這些垂直細(xì)分領(lǐng)域的O2O，具有與打車、出行、外賣這些品類不同的特點(diǎn)：消費(fèi)者通常非常分散，且消費(fèi)頻率不高，對(duì)于提供服務(wù)的商家而言，大規(guī)模打廣告或開設(shè)過多連鎖門店很不劃算；用戶容易和服務(wù)提供者建立連接后甩開平臺(tái)，發(fā)生交易，甚至建立長(zhǎng)期關(guān)系，飛單風(fēng)險(xiǎn)極高；服務(wù)本身很難標(biāo)準(zhǔn)化，誰來提供服務(wù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量有顯著影響；低頻高價(jià)的服務(wù)，專業(yè)性強(qiáng)，用戶與服務(wù)提供者能力信息不對(duì)等，難以客觀評(píng)價(jià)服務(wù)效果；大量提供服務(wù)的商家知名度低，品牌對(duì)產(chǎn)生消費(fèi)的決定性小，消費(fèi)者很難快速挑選專業(yè)性很強(qiáng)的商品或服務(wù)，服務(wù)選擇的可替代性強(qiáng)。
在O2O市場(chǎng)上，三個(gè)角色是決定性因素：用戶、服務(wù)提供者、連接平臺(tái)。對(duì)于用戶而言，便利與物超所值是核心關(guān)注點(diǎn)；對(duì)服務(wù)提供者來說，提高客流量、提升客單價(jià)是核心關(guān)切；對(duì)于連接平臺(tái)而言，用戶、商戶雙高且不飛單是核心訴求。綜合這三者的利益，要想在O2O市場(chǎng)上分一杯羹，還有首要因素外的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.低成本條件下能夠迅速擴(kuò)張
從現(xiàn)在020的市場(chǎng)上看，快速擴(kuò)張的方式主要有三種方式：一是通過燒錢補(bǔ)貼獲取用戶、商戶流量；二是通過信息門戶或者社區(qū)來獲得用戶；三是將流量巨頭的流量導(dǎo)入。三種方式著力點(diǎn)各不相同，燒錢補(bǔ)貼拼的是錢，成本不是主要考量指標(biāo)；門戶社區(qū)拼的是信息，用戶運(yùn)營(yíng)是核心競(jìng)爭(zhēng)力；流量導(dǎo)入拼的是入口，講究的是能實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流。
在燒錢模式舉步維艱的大背景下，如何讓服務(wù)提供者、用戶在沒有補(bǔ)貼的情況下，迅速賺更多錢也許才是正確的模式。換句話說，下一波O2O的玩法更注重低成本擴(kuò)張——簡(jiǎn)言之，就是能否以最低的成本迅速獲取用戶、留住用戶；吸引服務(wù)提供者，留住服務(wù)提供者。其實(shí)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的流量法則。誰能以最低的成本、最快的速度獲取用戶與商戶的流量，誰就能笑到最后。
3.構(gòu)建壁壘抵御潛在競(jìng)爭(zhēng)者
競(jìng)爭(zhēng)壁壘的構(gòu)建對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不是一般的難。尤其是對(duì)于低頻的O2O產(chǎn)品與服務(wù)來說。一個(gè)可以采信的觀點(diǎn)是：低頻垂直類的O2O要么被同領(lǐng)域的高頻O2O蠶食，要么轉(zhuǎn)移到高頻綜合類O2O平臺(tái)上，尋找合適的O2O平臺(tái)，是唯一出路。
盡管答案有點(diǎn)讓人難以接受，但現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)。在中國(guó)O2O市場(chǎng)上，終究還是資本與資源大鱷的天下。要么你手握巨額資本，且在成功占領(lǐng)市場(chǎng)之前取之不竭，要么你占據(jù)市場(chǎng)流量入口資源，讓獲取用戶、商戶變成一次次成本的輕松擴(kuò)張，兩者總要占據(jù)一條才有勝算的可能。而擁有這樣實(shí)力的，我們又不得不把眼光投向BAT。
O2O的格局在接下去的一年里會(huì)發(fā)生巨大變化，流量、體驗(yàn)、場(chǎng)景、支付、訂單管理、服務(wù)跟蹤等等，將決定著O2O燒錢模式之后的發(fā)展前景。
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