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    創(chuàng)業(yè)公司與BAT之間博弈是公認(rèn)的秘密，前者在行業(yè)競爭中為尋求資源互補(bǔ)選擇抱團(tuán)合并，未曾想，此舉對(duì)架空巨頭亦有推動(dòng)，被剝奪“控制權(quán)”的BAT們不得不再度布局O2O市場，變局之后行業(yè)走向怎樣發(fā)展將取決于創(chuàng)業(yè)公司與巨頭之間如何制衡。

    攻守新博弈

    相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都有自主經(jīng)營、獨(dú)立發(fā)展的情懷，就如同巨頭具有一統(tǒng)江湖的大志一樣，然而這兩種雄心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資博弈中卻似乎很難兼容并蓄。當(dāng)年首批母嬰類B2C紅孩子與最早一代網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)PPTV在巨頭的資本陰影下均逐漸淡出業(yè)界視野，被阿里投資的優(yōu)酷已然全面投入前者麾下。

    不過，今年以來滴滴快的和美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)兩起合并案告訴創(chuàng)業(yè)公司們，“被收購”并不是與巨頭盤旋的惟一出路，不僅如此，抱團(tuán)后還能削弱巨頭的控制力。

    “以滴滴快的為例，當(dāng)初在分別拿到騰訊和阿里投資后打了好幾輪補(bǔ)貼戰(zhàn)，那時(shí)候跟巨頭的關(guān)系還是挺緊密的，微信支付和支付寶錢包也是在那段時(shí)間拉到了很多用戶，培養(yǎng)了使用習(xí)慣”，易觀國際分析師王小星坦言。不過，在業(yè)界看來，合并后的滴滴快的與阿里騰訊似乎漸行漸遠(yuǎn)，王小星對(duì)此表示認(rèn)同。

    美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與巨頭的關(guān)系更是微妙，早在美團(tuán)還專注于團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)，阿里就已參股，然而雙方始終未見明顯的親密動(dòng)作，甚至在O2O領(lǐng)域一直與阿里直系隊(duì)伍角力，分析人士在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合體后甚至直言，“阿里巴巴已經(jīng)看不到自己控制美團(tuán)的希望了”，而大眾點(diǎn)評(píng)雖在騰訊投資后直接獲得微信入口，但同樣不見鮮明的騰訊烙印。

    “一般來說，合并形成新公司會(huì)稀釋原投資方的股份，這必然能幫助創(chuàng)業(yè)公司擺脫巨頭的控制”，分析人士表示，“而且合二為一后市場份額也能在短時(shí)間內(nèi)得到跨越式的提升，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說是雙重利好”。不過，凡事皆有利弊，選擇抱團(tuán)后其中一家極有可能需要直面隱退之恨。

    當(dāng)然，并不是任何行業(yè)、任何被巨頭入股的創(chuàng)業(yè)公司都可以借助合并脫身，“具體還是要看這個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模，這是很重要的”，王小星向北京商報(bào)記者表示，“行業(yè)夠火，天花板夠高，合并后新公司的門檻跟著升高，當(dāng)然更愿意自己玩”。他進(jìn)一步說，“如果一開始就被BAT控股了， 或者行業(yè)市場空間不大，那探索合并的意義也不大。”

    砸錢買通關(guān)

    事實(shí)上，用相愛相殺形容創(chuàng)業(yè)公司與BAT一點(diǎn)也不為過，雙方的博弈從未停止過。被創(chuàng)業(yè)公司“放鴿子”的巨頭們當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，繼續(xù)與獨(dú)角獸公司們過招，對(duì)于巨頭來說效率最高且已駕輕就熟的仍然是投資，而騰訊絕對(duì)是投資的忠實(shí)擁躉。

    消息指出，合并半個(gè)月的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正在計(jì)劃新一輪融資，融資目標(biāo)為20億-30億美元，騰訊計(jì)劃參與本輪融資。“騰訊作為大眾點(diǎn)評(píng)的投資方繼續(xù)跟投的意思很明顯，想繼續(xù)跟美團(tuán)點(diǎn)評(píng)拉上關(guān)系”，王小星如是說。值得注意的是，類似的招數(shù)騰訊在58同城收購趕集網(wǎng)時(shí)也用過。相關(guān)資料顯示，在前者入股趕集之際，騰訊認(rèn)購價(jià)值4億美元的58同城新發(fā)股票，截至今年4月20日，騰訊持股58同城26.36%，是58同城最大的機(jī)構(gòu)股東。

    “與實(shí)操相比，騰訊更擅長資本運(yùn)作”，投資界人士趙先生如是說，“當(dāng)年跟Groupon共建的高朋在O2O市場早都沒有發(fā)言權(quán)，花了好大力氣支持易迅最后還是賣了，事實(shí)證明，騰訊與其自己做交易還不如搞戰(zhàn)略布局，跟自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)做整合協(xié)同效果更好。”目前身處O2O領(lǐng)域的大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴和58同城都拿過騰訊的投資，如騰訊真的參與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的新一輪投資，那騰訊也將成為美團(tuán)的股東。

    與騰訊一樣， 百度也執(zhí)迷于資本運(yùn)作，最近一筆投資是對(duì)中糧我買網(wǎng)的跟投， 后者此輪融資金額為2.2億美元。百度計(jì)劃讓我買網(wǎng)成為O2O戰(zhàn)略的有利支撐，用百度官方話說，“百度正全力投入O2O業(yè)務(wù)，我買網(wǎng)進(jìn)入百度O2O投資版圖，將完善百度在生鮮食品類電商和服務(wù)的布局，與百度本地生活服務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)”。當(dāng)然，巨頭不會(huì)只鐘情于一個(gè)垂直領(lǐng)域，投資Uber也是基于百度的協(xié)同戰(zhàn)略，在雙方的簽約儀式上，百度CEO李彥宏直言，Uber與百度地圖有很大的切合點(diǎn)，出行的交易部門將通過百度錢包進(jìn)行支付。

    如果說百度對(duì)我買網(wǎng)的跟投和對(duì)Uber的注資之于O2O只是輔助作為，那李彥宏那句“三年內(nèi)對(duì)糯米業(yè)務(wù)追加投資200億元”則直接顯示了對(duì)O2O市場的決心，除了砸重金，百度還先后向糯米注入了百度外賣和去哪兒網(wǎng)等資源，糯米近兩年來頻繁造節(jié)搶用戶就是不斷強(qiáng)化它在O2O領(lǐng)域的控制力。

    自己搭臺(tái)唱戲

    雖說投資已具規(guī)模的O2O企業(yè)是入局的最快方法，但是要想牢牢抓住話語權(quán)還是得自己干，從阿里布陣的時(shí)間來看，它在投資美團(tuán)后不久就意識(shí)到了這點(diǎn)，阿里是這么想的也是這么干的，此戰(zhàn)略的正式執(zhí)行始于2013年底淘點(diǎn)點(diǎn)的推出。

    同處于本地生活服務(wù)領(lǐng)域的淘點(diǎn)點(diǎn)與美團(tuán)不僅沒有互補(bǔ)反而成了競爭關(guān)系，此后阿里“自己干”的理念貫徹得更加透徹，今年7月初阿里與螞蟻金服重投60億元復(fù)活口碑網(wǎng)劍指O2O。“做交易出身的阿里，運(yùn)營是優(yōu)勢，不試著自己做有點(diǎn)資源浪費(fèi)”，王小星這樣看，“更何況在萬億級(jí)O2O領(lǐng)域，不會(huì)輕易放棄。”

    巨頭不愿放棄的還有自己的核心業(yè)務(wù)——支付。近期，支付寶錢包、微信支付都在與線下商戶進(jìn)行大規(guī)模推廣活動(dòng)，各大超市、線下門店中“微信支付 100%隨機(jī)立減 最高立減300元”、“歡迎使用支付寶錢包 折扣立減”的宣傳海報(bào)隨處可見，巨頭們?yōu)榱丝ㄗ�O2O的支付環(huán)節(jié)親自上陣做地推。

    百度也沒有完全放手，除了全資收購糯米拿到控制權(quán)，在餐飲O2O領(lǐng)域更是全力以赴，自去年5月百度推出百度外賣后，就從未掩飾過對(duì)該業(yè)務(wù)的偏愛。目前百度外賣的流量入口包括自身的PC端、App端和百度地圖，據(jù)了解，百度外賣未來將分拆成獨(dú)立業(yè)務(wù)，百度地圖和百度糯米被比做百度O2O的兩條腿，從餐飲和出行O2O現(xiàn)有格局來看，李彥宏對(duì)于O2O領(lǐng)域全然一副誓不罷休的架勢。

    巨頭之所以成為巨頭，必有過人之處，其中很重要的是對(duì)趨勢的預(yù)判。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，想要判斷準(zhǔn)確抓住時(shí)機(jī)其實(shí)是很難的，巨頭們也是一樣，根據(jù)各自的優(yōu)勢采取差異性策略，從多處入局可以盡可能避免失誤，試做不一定贏，但不做則肯定輸。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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