微商是微信發(fā)展特定時(shí)期下的產(chǎn)物，前期微商的成長(zhǎng)大多依附于微信的社交紅利。微信可以摒棄微商大力發(fā)展O2O，完善商業(yè)生態(tài)的布局，但微商一旦離開(kāi)微信，猶如失去了左膀右臂，由于微信的封閉性和信息接收的精準(zhǔn)性，成了天然的營(yíng)銷利器。
微商是微信發(fā)展特定時(shí)期下的產(chǎn)物，前期微商的成長(zhǎng)大多依附于微信的社交紅利。微信可以摒棄微商大力發(fā)展O2O，完善商業(yè)生態(tài)的布局，但微商一旦離開(kāi)微信，猶如失去了左膀右臂，由于微信的封閉性和信息接收的精準(zhǔn)性，成了天然的營(yíng)銷利器。
如果沒(méi)有iPhone，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程可能要延緩3-5年，如果沒(méi)有微信微商的成長(zhǎng)也不會(huì)如此迅速。微商暴力刷屏的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，零售方式基于社交信任而變革，技術(shù)紅利，或者信息不對(duì)稱紅利時(shí)代，都將成為過(guò)去，在扁平化的微信渠道上，商戶與消費(fèi)者聯(lián)系會(huì)更緊密。
從萬(wàn)馬奔騰到脫穎而出，微商在朋友圈向平臺(tái)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也將面臨著更加艱難的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在：
1、巨頭圍剿
以目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，微商主要有以下幾種形態(tài)模式：C2C,B2C以及B2C2C。C2C面臨的直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為淘寶，以B端品牌商為核心的平臺(tái)微商面對(duì)的是京東，而B(niǎo)2C2C模式對(duì)應(yīng)的后端的C好比京東的自營(yíng)。從目前任何一家平臺(tái)微商來(lái)看，還沒(méi)有能夠做到與這些巨頭相抗衡的。無(wú)論是從體量、品類還是用戶活躍度來(lái)作橫向和豎向的對(duì)比，都相差懸殊。在長(zhǎng)尾產(chǎn)品和不太那么大眾的產(chǎn)品上，筆者認(rèn)為還有可能突出重圍。
2、信任代理，風(fēng)險(xiǎn)倍增
微商玩的基本都是信任代理，用人品和人脈背書(shū)，換取實(shí)際利益。只不過(guò)線上通過(guò)平臺(tái)來(lái)代銷不需要囤貨、發(fā)貨，用戶要做的只是選擇想代賣的產(chǎn)品，一建發(fā)送到各大社交平臺(tái)上。當(dāng)有用戶購(gòu)買就可以收取相應(yīng)的傭金，這種信任代理的方式在鋪開(kāi)市場(chǎng)上起到了很好的傳播效益，但同時(shí)也把人與人之間的原本就不怎么堅(jiān)實(shí)的信任關(guān)系拉到了水平面上。而如果平臺(tái)方對(duì)上游的供應(yīng)鏈?zhǔn)タ刂频脑�，�?duì)于用戶來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的打擊。
3、假貨橫行，惡性競(jìng)爭(zhēng)
“打假”、“售假”、“造假”一直是所有電商從業(yè)者繞不開(kāi)的一個(gè)話題，當(dāng)淘寶、京東、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)都面臨假貨的困擾，后起之秀的微商自然也深陷其內(nèi)。媒體爆料，今年6月初，號(hào)稱有3000多萬(wàn)用戶的口袋微店打假查出 900多萬(wàn)件商品，約占總商品數(shù)量的0.9%�？梢�(jiàn)假貨的現(xiàn)象是多么的惡劣。在惡性競(jìng)爭(zhēng)上，有些平臺(tái)不免采用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段——刷單來(lái)詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除此之外在價(jià)格戰(zhàn)、品控上隨之也將面臨一系列的難題。
整體來(lái)看，微商正在朝健康理性的狀態(tài)發(fā)展，但由于產(chǎn)品太過(guò)于大眾化，營(yíng)銷方式上缺乏特別的創(chuàng)新，加上市場(chǎng)環(huán)境還不是很成熟，致使發(fā)展有些滯后。盡管如此，但依舊表現(xiàn)出了它的強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。如果說(shuō)淘寶開(kāi)辟了網(wǎng)購(gòu)先河，那么微商開(kāi)辟的是社交電商先河。只不過(guò)，現(xiàn)在離社交電商還很遙遠(yuǎn)。
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