河北铝猎工艺品有限公司

    面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，有人說，我們可以錯過這個詞，但不能錯過這個時(shí)代。

    傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間有一條鴻溝。

    這條鴻溝不是由業(yè)務(wù)種類造成的，而是如何做業(yè)務(wù)的方式造成的。用包政老師的話講，是企業(yè)組織方式，包含企業(yè)生產(chǎn)活動方式和商務(wù)活動方式的不同。

    如何跨越這條鴻溝？鴻溝那邊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是什么樣的？

    馬化騰講到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是“連接”。連接有兩層含義：其一，是指關(guān)系層面，互聯(lián)網(wǎng)能讓人一直處于與相關(guān)人連接的狀態(tài)。其二，是指工具層面、方法層面，互聯(lián)網(wǎng)提供了進(jìn)行實(shí)時(shí)雙向或多向交互的工具，重點(diǎn)在于能不能“交互”。

    我們看到，“連接”的背后是構(gòu)建“供求一體化關(guān)系”。由此，可以定義，互聯(lián)網(wǎng)思維是供求一體化思維，也就是社區(qū)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)可以整合無數(shù)專業(yè)工作室或功能性團(tuán)隊(duì)，使得大規(guī)模一體化成為可能。那么，企業(yè)所在的經(jīng)營環(huán)境，也就是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)有什么樣的特征？

    1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要有組織化的數(shù)字能力，否則只能生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而不能利用數(shù)據(jù)。2.從熟人社區(qū)走向陌生人社區(qū)，這是企業(yè)的入口。3.需要將“價(jià)值主張”人格化，才能更容易獲得社區(qū)成員認(rèn)可。4.營銷策劃是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“關(guān)鍵1%”，營銷策劃團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的三個主要“功能性團(tuán)隊(duì)”之一。

    跨越鴻溝，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么路徑？

    傳統(tǒng)企業(yè)由于存續(xù)時(shí)間長，不僅有穩(wěn)定的經(jīng)營模式，還有穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)化的人際關(guān)系，形成了超穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行全員轉(zhuǎn)型是非常困難的，但總有突破的方法。

    首先，可以學(xué)習(xí)國家啟動改革開放的方式，讓一部分人先與新機(jī)制碰撞、接軌，積累經(jīng)驗(yàn)，然后再用增量帶動存量。

    其次，控制1%關(guān)鍵基因。據(jù)基因?qū)W理論，人類與大猩猩的基因只有1%是不同的，這1%就是控制基因。企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也需要從控制基因開始。企業(yè)的營銷策劃就是控制基因，書中的風(fēng)信子公司轉(zhuǎn)型案例，能清晰地闡述營銷策劃的重要性。

    公司老板要親自抓營銷策劃，至少在企業(yè)轉(zhuǎn)型階段要這樣。否則，處于嘗試和探索階段的營銷策劃功能，就會在大家的懷疑中，悄無聲息地偃旗息鼓。

    再次，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，要首先成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司。大企業(yè)要有利用IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合全球供應(yīng)鏈的雄心，做價(jià)值鏈的組織者，專注于價(jià)值鏈的前端，即社區(qū)建設(shè)。通過市場扎根，獲得個性的規(guī)模化需求，然后反向整合供應(yīng)鏈，通過規(guī)模化定制獲得性價(jià)比，反哺消費(fèi)者，形成正向的產(chǎn)業(yè)價(jià)值循環(huán)，保持產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。中小企業(yè)應(yīng)專注于自己的專長，成為價(jià)值鏈上功能性團(tuán)隊(duì)的佼佼者，積極參與組織者的整合。（文/張林先）

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