過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠流量存活，如果流量不變現(xiàn)永遠(yuǎn)都在空中縹緲。流量變現(xiàn)的唯一途徑就是進(jìn)入零售行業(yè)，線上零售已經(jīng)被阿里巴巴、京東、蘇寧易購三強(qiáng)把持，線下零售已經(jīng)被蘇寧、萬達(dá)聯(lián)合控制，他們要讓流量找不到出口，統(tǒng)統(tǒng)缺氧死在服務(wù)器里。
如果之前的巨頭結(jié)盟都被定義為“站隊(duì)”，那么蘇寧和萬達(dá)的這次結(jié)盟又算什么呢？
過去這十幾年被稱為互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，估計(jì)沒有多少人會反對，由此衍生了BAT這樣的巨型公司，他們不僅可以在國內(nèi)稱王稱霸，到了國際舞臺也一定都不怯場，即使世界500強(qiáng)排名前十的那幾家國企也未必能做到。
新生代民營企業(yè)正在改變國有企業(yè)大而不強(qiáng)的窘境，BAT加上蘇寧、萬達(dá)等正在朝著做大做強(qiáng)的方向努力。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已經(jīng)意識到跨界融合將是未來企業(yè)發(fā)展立于不敗之地的基礎(chǔ)，因此我們看到了越來越多的巨無霸結(jié)盟。
早些時候有騰訊投資京東，將電商和流量進(jìn)行整合，京東后來又投資了易車網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)這些頗具規(guī)模的公司，甚至20%股份戰(zhàn)略入股大眾點(diǎn)評也被視為啃下互聯(lián)網(wǎng)江湖最后一塊硬骨頭。
BAT之一的阿里巴巴則顯得更加霸氣十足，他入股的文化中國、銀泰、恒生電子、華數(shù)傳媒、高德地圖、優(yōu)酷土豆都在數(shù)十億元。百度在這方面稍顯遜色，也是數(shù)十億投資了糯米和91手機(jī)助手。
在互聯(lián)網(wǎng)掌握話語權(quán)的世界里，BAT的對外擴(kuò)張總是被人們賦予神秘的色彩和高瞻遠(yuǎn)矚般的崇拜，他們的每一筆投資和收購都被各界反復(fù)挖掘和討論，都被當(dāng)做未來商業(yè)的發(fā)展方向，都被視為一個重大的戰(zhàn)略布局。
8月份，蘇寧和阿里巴巴合計(jì)420億元的戰(zhàn)略互投將人們的想象力進(jìn)一步放大，很少有人能夠預(yù)料到這兩個巨頭能走到一起，因?yàn)榫驮谖帐值那耙惶焖麄冞�在打仗。用逍遙子（阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇）的話說，“商業(yè)不會因?yàn)槭袌龈偁幱行屡f之分，而是你中有我、我中有你”。
張近東對商業(yè)世界的理解更加透徹，“阿里和蘇寧，一個從線上到線下，一個從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口。在這個歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰。”
至此，已經(jīng)很少有人再提“站隊(duì)”二字，傳統(tǒng)商業(yè)和新興商業(yè)的優(yōu)勢各自凸顯出來，他們要緊密地?fù)肀г谝黄�，所�?ldquo;結(jié)盟”二字更適合這種新的合作形態(tài)，為了利益綁定他們還用數(shù)百億的投資來互換股權(quán)。如果不是堅(jiān)定看好彼此的優(yōu)勢，沒有哪個企業(yè)家敢有這樣的作為。
細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，蘇寧和阿里簽署協(xié)議的當(dāng)天，王健林和李彥宏也在現(xiàn)場，雖然一個是上午、一個是下午，但是這種想象空間已經(jīng)讓人窒息。蘇寧在當(dāng)天很快否認(rèn)了接盤萬達(dá)百貨，但二十幾天后一個更加重磅的消息襲來，蘇寧云店全面進(jìn)駐萬達(dá)廣場，豈止是萬達(dá)百貨這么簡單。
這個時候再看看中國商業(yè)的版圖，以蘇寧為中心，線下牽手萬達(dá)，基本上把持了中國最多、最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)、商圈資源，線下零售實(shí)力瞬間做到了老大；線上結(jié)盟阿里巴巴，擁有中國最龐大的線上購物流量，物流還可以承接最龐大的淘寶訂單。
如果你還對這種巨頭之間的結(jié)盟產(chǎn)生懷疑，如果你還認(rèn)為蘇寧只是當(dāng)年那個賣電器的連鎖企業(yè)，中國商業(yè)的未來注定已經(jīng)與你無緣。也許你還看不清方向，沒有關(guān)系，馬云和王健林已經(jīng)看清了，他們對未來做出的選擇，這不是簡單地認(rèn)可一家企業(yè)，而且認(rèn)可一種模式，未來商業(yè)零售的趨勢。
“站隊(duì)”已經(jīng)結(jié)束，“洗牌”迫在眉睫。
“兩家龍頭企業(yè)在中國千億級別以上的公司當(dāng)中，能夠簽署緊密協(xié)議是不多見的。”王健林為這次萬達(dá)和蘇寧的合作定了一個基調(diào)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、協(xié)同互補(bǔ)、互利互贏。
張近東又是怎么說的呢？“互聯(lián)網(wǎng)時代，開放、共享、融合是新的商業(yè)文明，每一個企業(yè)都可以通過與對方的合作，整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實(shí)現(xiàn)社會價值的最大化。蘇寧與萬達(dá)的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會資源共享融合的典范。”
通過兩位大佬的讀白我們可以清晰地看到，中國商業(yè)零售的線下版圖已經(jīng)劃分完畢。萬達(dá)商業(yè)是全球最大的不動產(chǎn)企業(yè)，萬達(dá)廣場是中國最大的線下商業(yè)平臺；蘇寧是中國最大的商業(yè)零售商，有1600多家線下門店，線上蘇寧易購位居國內(nèi)電商平臺前三。
企業(yè)家們可以好好學(xué)學(xué)張近東的“攻守兼?zhèn)?rdquo;之道，5年前上線蘇寧易購可謂“以攻代守”，贏得了阿里巴巴的認(rèn)可和尊重。而蘇寧最后堅(jiān)守的防線肯定是在線下，和萬達(dá)合作是為了把防線做得更加堅(jiān)固。
可以肯定的是，他們不是在抱團(tuán)取暖，而是在把線下資源最大化利用，共同構(gòu)筑一個線下零售的高高的門檻，讓后來者望而卻步或者付出高額的門票。
一個沒有說出口的潛臺詞是，你們電商企業(yè)過去十年搞得風(fēng)風(fēng)火火，差點(diǎn)讓我們線下企業(yè)湯都喝不上，現(xiàn)在你們要到線下來搞零售，哪有那么好的事情，什么便宜都讓你們占了。
線下企業(yè)要緊緊抱團(tuán)，讓那些純電商缺氧而死，他們在天上飛得越高，氧氣耗盡時就摔得越慘。目前來看，馬云還是非常聰明的，他和蘇寧的合作不是業(yè)務(wù)合作，他覺得一紙協(xié)議并不保險，他要在資本層面進(jìn)行戰(zhàn)略互投，哪怕283億元只是買一張進(jìn)入線下的入場券。
中國商業(yè)正在洗牌，這個已經(jīng)是確定的了。
過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠流量存活，如果流量不變現(xiàn)永遠(yuǎn)都在空中縹緲。流量變現(xiàn)的唯一途徑就是進(jìn)入零售行業(yè)，線上零售已經(jīng)被阿里巴巴、京東、蘇寧易購三強(qiáng)把持，線下零售已經(jīng)被蘇寧、萬達(dá)聯(lián)合控制，他們要讓流量找不到出口，統(tǒng)統(tǒng)缺氧死在服務(wù)器里。
這個時候，馬云肯定心有余悸，幸虧和蘇寧結(jié)盟了，而且是股權(quán)層面的緊密紐帶，否則后果不堪設(shè)想。(文/品途網(wǎng))
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