河北铝猎工艺品有限公司

    移動(dòng)電商時(shí)代已經(jīng)來(lái)到我們身邊，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用移動(dòng)終端購(gòu)物，碎片化的時(shí)間逐步被開(kāi)發(fā)出來(lái)，這一年，Micronet微信商城、微店、微信小店、微商城店鋪等一個(gè)個(gè)移動(dòng)電商橫空出世，更是讓移動(dòng)電商市場(chǎng)熱鬧了起來(lái)，那么對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，移動(dòng)電商的機(jī)會(huì)應(yīng)該如何把握?

    對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，最好的時(shí)代指的是移動(dòng)電商時(shí)代才剛剛開(kāi)始，最壞的時(shí)代指的是傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了PC電商時(shí)代，如果再次錯(cuò)過(guò)移動(dòng)電商時(shí)代，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都將無(wú)法翻身。

    PC時(shí)代造就阿里巴巴，國(guó)美蘇寧結(jié)果不盡人意

    電商的迅猛發(fā)展，使得越來(lái)越多的企業(yè)重視電商，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)做電商最早的要數(shù)蘇寧和國(guó)美，相對(duì)其他的傳統(tǒng)企業(yè)，這兩家企業(yè)算是最早醒來(lái)的，但一路布局都沒(méi)見(jiàn)多大的起色，原因很多，有的人說(shuō)是因?yàn)閲?guó)美蘇寧這樣的企業(yè)缺乏電商人才，缺乏完善物流等，但在老陳看來(lái)，這些都是“術(shù)”的問(wèn)題，真正的“道”在于消費(fèi)者的心智，心智這個(gè)詞說(shuō)著簡(jiǎn)單可要占領(lǐng)卻很難，首先，蘇寧國(guó)美作為國(guó)內(nèi)的連鎖賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，一點(diǎn)不缺乏品牌，其品牌影響是非常大的，當(dāng)然更不缺乏人才，這么大的企業(yè)花個(gè)千萬(wàn)招聘一個(gè)總經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)也不是不可能的，至于物流，當(dāng)初的淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)的物流也不見(jiàn)得多快!

    消費(fèi)者的心智已經(jīng)被淘寶京東等電商平臺(tái)所占有。如果你去調(diào)查身邊的朋友，問(wèn)他上什么電商網(wǎng)站最多，大部分一定是淘寶網(wǎng)，天貓，京東等平臺(tái)。如果你問(wèn)他上這些網(wǎng)站的原因，他會(huì)告訴你，淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)的產(chǎn)品豐富，價(jià)格便宜，選擇性多，購(gòu)物方便等，現(xiàn)在我們來(lái)對(duì)比蘇寧國(guó)美等自建電商平臺(tái)的企業(yè)，一眼就能看出蘇寧國(guó)美的產(chǎn)品根本無(wú)法跟淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)網(wǎng)站上琳瑯滿目的產(chǎn)品相提并論，其次，幾年前，我們看到這些電商企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，大打價(jià)格戰(zhàn)，一家比一家打的低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多企業(yè)自建的電商平臺(tái)第一年為了流量到各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放廣告，燒錢(qián)買(mǎi)流量，第一年有了一定的流量之后開(kāi)始第二年開(kāi)始玩起了價(jià)格戰(zhàn)，你部分商品半價(jià)，我全場(chǎng)半價(jià)，你這些產(chǎn)品收費(fèi)，我這些產(chǎn)品直接免費(fèi)，價(jià)格戰(zhàn)大量燒錢(qián)，到了第三年，好不容易獲得了一部分用戶，可是企業(yè)不能一直燒錢(qián)啊，要考慮盈利的事情啊，這時(shí)候開(kāi)始上調(diào)價(jià)格，上調(diào)價(jià)格后的結(jié)果是什么?結(jié)果就是很多用戶開(kāi)始跑了，你提價(jià)格，那我就到其他電商平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)好了。

    PC時(shí)代消費(fèi)者只認(rèn)入口不認(rèn)品牌

    我們?cè)賮?lái)看看其他依附于淘寶天貓這些大平臺(tái)的傳統(tǒng)企業(yè)，他們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店，在天貓上開(kāi)旗艦店，在京東開(kāi)旗艦店，但很遺憾的是，消費(fèi)者早已經(jīng)被京東天貓這樣的大平臺(tái)教育好了，上淘寶天貓京東，你想要的一切都有，這些購(gòu)物網(wǎng)站，集合了所有的，你想買(mǎi)的產(chǎn)品，用戶上網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)候，只知道自己想買(mǎi)什么產(chǎn)品，至于是哪家的產(chǎn)品都是后話了，呵呵，也就是用戶只知道入口，不知道品牌，加上淘寶天貓京東平臺(tái)的各種費(fèi)用，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)很頭疼，降價(jià)短期內(nèi)獲得了用戶，銷售份額提高了，但提價(jià)之后，用戶就不買(mǎi)單了，在淘寶天貓京東這樣的電商平臺(tái)上，用戶只知道購(gòu)物入口，不知道品牌，用戶已經(jīng)被分裂成了兩個(gè)人，線上只知道入口，線下只知道品牌，我們線下購(gòu)物的時(shí)候，我們都有一個(gè)認(rèn)知，比如某個(gè)商城，我們知道那個(gè)商城是專門(mén)賣(mài)品牌貨的，里面是哪些家，我們能夠清晰的記得，但線上我們不知道品牌，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

    移動(dòng)電商不是移動(dòng)+電商

    如果有人提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，筆者給出的答案是不知道，筆者認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)電商領(lǐng)域的老大絕對(duì)不是現(xiàn)在的口袋購(gòu)物這樣的平臺(tái)，至于原因嘛?筆者認(rèn)為“圣者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)“，我們現(xiàn)在看到的移動(dòng)電商，在老陳看來(lái)，不算是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，只能算是把握機(jī)會(huì)!呵呵，簡(jiǎn)單的移動(dòng)+電商是不能稱作移動(dòng)電商的。不信的話，現(xiàn)在你看看這些牛逼的科技企業(yè)，谷歌，臉譜，阿里巴巴，騰訊，蘋(píng)果等等企業(yè)，哪家企業(yè)不是剛開(kāi)始大家都看沒(méi)看懂?不要告訴我，假如當(dāng)年這些產(chǎn)品你是創(chuàng)造的，你就能夠贏，這些都是假話，這些企業(yè)都是在創(chuàng)造一種全新的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)是根本沒(méi)有被人挖掘過(guò)的。小米電商之所以能夠贏的一個(gè)重要原因，在于創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟(jì)，如果各位注意看的話，創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的公司幾乎都成了業(yè)內(nèi)最有影響力的，想想看，比如提到粉絲經(jīng)濟(jì)你想到的一定是小米，可是當(dāng)提到現(xiàn)在的移動(dòng)電商，你想到的是誰(shuí)?答案可能是淘寶，可能是微店，可能是口袋購(gòu)物，可能是口袋通…..這樣一來(lái)，你就能夠明白投資人投資口袋購(gòu)物的原因了，因?yàn)橛脩舻男闹沁�是模糊的，還是不清晰的，現(xiàn)在正好是機(jī)會(huì)，誰(shuí)能短時(shí)間內(nèi)把消費(fèi)者的心智占領(lǐng)，誰(shuí)就有未來(lái)!當(dāng)然這也只是投資人和創(chuàng)業(yè)者提前卡位的一步，至于真正的移動(dòng)電商是什么樣的，接下來(lái)的幾年讓我們拭目以待，淘寶天貓?jiān)谟脩粜闹侵惺冀K伴有PC電商的味道，這可能會(huì)成就淘寶網(wǎng)，也可能會(huì)讓淘寶網(wǎng)失敗，如果不抹掉過(guò)去，未來(lái)很可能就會(huì)受影響，就像一則關(guān)于淘寶旅行更換名字的消息，在筆者看來(lái)，未來(lái)的淘寶同學(xué)，淘寶生鮮等淘寶旗下的一個(gè)個(gè)垂直領(lǐng)域電商一定都會(huì)更換品牌名字，不會(huì)用“淘寶XX”，只是時(shí)間罷了。

    移動(dòng)電商是傳統(tǒng)企業(yè)掘金電商的最后一次機(jī)會(huì)

    自建電商是一流手法，戰(zhàn)略合作二流手法，依附平臺(tái)則是三流手法。自建電商，如果運(yùn)作得好的話，能大成，但以現(xiàn)在的格局來(lái)看，零售企業(yè)只有那些擁有線下連鎖實(shí)體店的企業(yè)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)好，玩的還必須是O2O，而不是B2C，B2C的話，可以不用考慮了，制造業(yè)接下來(lái)的幾年一定是C2B，產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，B2C時(shí)代也已經(jīng)過(guò)去，戰(zhàn)略合作的話，得看雙方怎么玩了，兩個(gè)不同的東西碰到一起，能不能擦出我們火花不得而知，最有可能的就是造出一個(gè)第三者，這個(gè)第三者具備兩者的基因同時(shí)又有新的基因。我們暫時(shí)把這種產(chǎn)物叫做雜交產(chǎn)品，雜交出來(lái)的產(chǎn)品威力很大，像雜交水稻，雜交XX等這些產(chǎn)品威力都是非常大的，至于最后一種的話，能得到的結(jié)果就是越做越難做，因為沒(méi)有自己的品牌，傳統(tǒng)企業(yè)如果不提前布局移動(dòng)電商的話，未來(lái)死得會(huì)很慘!

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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