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移動電商：品牌商和經(jīng)銷商關(guān)系的轉(zhuǎn)折點

文章出處：微網(wǎng) 更新時間：2014-10-21 點擊率：

傳統(tǒng)品牌的經(jīng)銷體系一般是以地域劃分，每個地域服務(wù)的客戶有限。在PC端電商興起的時候，很多傳統(tǒng)企業(yè)對于電商有很多困惑，尤其是在全國各地有加盟商而不是直營模式的企業(yè)，其相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商和加盟商覺得品牌商做電子商務(wù)就是想革他們的命，是在侵犯他們的利益。

一些企業(yè)針對電商再造了一個子品牌，使線上線下的品牌不同；也有企業(yè)將線上渠道當(dāng)成清庫的下水道，當(dāng)有庫存積壓的時候就通過線上渠道，如促銷等來清理庫存。不過，這些方法并沒有真正解決利益沖突的問題

而在微信商城、微信小店等移動電商出現(xiàn)之后，品牌商與經(jīng)銷商的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。品牌商總部先獲得客戶，將這些訂單分配給他當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，經(jīng)銷商可以快速將訂單送到客戶手里面。

此外，每個經(jīng)銷商可以有獨立的二維碼，通過自己的二維碼吸引他服務(wù)的客戶到經(jīng)銷商的店鋪里面去做很多的互動，比如說積分抽獎、換購，或者一些其他更多有創(chuàng)意的行為。這樣的模式，使線上跟線下的得到了一個融合，品牌商跟經(jīng)銷商之間的利益就牢牢地綁在了一起。

經(jīng)銷商通過會員積分等等互動手段，也使經(jīng)銷商跟消費者之間的黏性大大增加，而經(jīng)銷商通過這種手段獲得的每一個客戶，這些客戶訂購的資料都到了品牌商手中。

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