河北铝猎工艺品有限公司

    歷年雙11，除去服裝、家具、家紡等傳統(tǒng)強勢品類，總會有一兩個之前不受關(guān)注的品類脫穎而出，成為銷售黑馬，而今年酒水品類就很可能成為這樣一匹黑馬。日前，酒類電商平臺“中酒網(wǎng)”COO王澤旭預(yù)測，今年天貓酒水類目的銷售額保守估計為去年的2-3倍。

    王澤旭表示，他是基于以下幾點做出的判斷：首先是平臺的大力支持，今年酒水品類從食品類目中被單獨抽出，成為獨立一級類目，并配有單獨的“小二”，這足以體現(xiàn)出天貓官方對于酒水類目的重視。

    其次是酒類品牌商（酒企）的重視。王澤旭表示，與往年不同的是，今年酒類品牌商對于雙11顯得極為積極。以中酒網(wǎng)為例，品牌商基本是言聽計從，處于要產(chǎn)品給產(chǎn)品，要折扣給折扣，要支持給支持的情況，還有品牌商主動提供100臺iphone 6和大量名酒作為雙11回饋用戶的禮品用。

    再次是基于酒水類目本身特性的判斷。王澤旭表示，酒水具有高客單價、高轉(zhuǎn)化率的特點，以中酒網(wǎng)為例，去年雙11客單價過千，轉(zhuǎn)化率高達13%。同時，由于酒水保質(zhì)期長，名酒可保值的特點，所以經(jīng)常會出現(xiàn)客戶囤貨的現(xiàn)象，雙11期間更是避免不了。

    基于以上三點，王澤旭預(yù)計，在雙11低折扣的刺激下，今年酒水品類很有可能迎來爆發(fā)。

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