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    所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣和網(wǎng)絡(luò)炒作手段。

    事件營銷 = 營銷炒作?

    其一、炒作只是事件營銷中很小的一部分，甚至并非必須。用事件炒代來代替事件營銷既不準(zhǔn)確也不全面;

    其二、炒作一詞也實在不是一個好聽的詞，甚至不知道這個詞該怎么來理解，它頂多是在強調(diào)事件傳播階段;

    什么樣的事件，才可能值得營銷?

    當(dāng)然是能吸引消費者注意的事件。那么什么樣的事件能吸引消費者注意呢?一是與消費者切身利益密切相關(guān)的事件;二是能滿足消費者某種心理需求的事件(如：新鮮、好奇、好玩、有趣等)。當(dāng)然，確定一個事件是否能用來營銷，還有其他一些考量，后面詳述。

    事件營銷兩大法寶?

    一是借勢;二是造勢;

    事件營銷優(yōu)勢、劣勢?

    優(yōu)勢：

    易傳播(借助媒體自發(fā)傳播)、易接受(植入式軟營銷)、易記憶(想到事件想到你)、低成本(相對，不等于零成本)

    劣勢：

    策劃、操作不易;、本想搬塊石頭扔到河里的，弄不好很可能砸自己腳上了;

    事件營銷應(yīng)該如何去做?

    第一步：監(jiān)測關(guān)注新聞事件

    有新聞敏感性的人員、有意識的去關(guān)注社會環(huán)境、市場環(huán)境的變化，發(fā)生的相關(guān)事件(主要對借勢而言);

    第二步：研究分析可用事件

    1)、事件是否能夠吸引目標(biāo)消費者注意力;

    2)、事件與企業(yè)或品牌形象有多大契合度;

    3)、是否能夠從事件中找到與品牌或產(chǎn)品合適的結(jié)合點;

    策劃制定整體方案

    主要內(nèi)容：

    1)、分析目標(biāo)市場、目標(biāo)人群

    2)、確定事件營銷目的、目標(biāo)

    確定目標(biāo)要考慮公眾關(guān)注點、企業(yè)訴求點、與事件核心點三位一體;

    3)、與事件各相關(guān)方做好溝通協(xié)調(diào)

    包括企業(yè)內(nèi)部溝通、外部溝通，如果是借助第三方事件，一定要與事件發(fā)起方保持密切溝通;

    4)、明確事件操作流程

    如：根據(jù)事件與品牌或產(chǎn)品的結(jié)合點，確定創(chuàng)意及展現(xiàn)方式、時間按排、人員分工、預(yù)算保障等;

    5)、確定傳播計劃

    事前、事中、事后全程，否則就是只有事件，沒有營銷;傳播主題要鮮明(別忘了之前確定的營銷目標(biāo))、傳播渠道、方式(別忘了結(jié)合之前分析過的目標(biāo)人群);

    6)、準(zhǔn)備好風(fēng)險控制措施與危機應(yīng)對辦法

    風(fēng)險控制，比如一定要有專人負責(zé)媒體溝通、輿論監(jiān)控;危機應(yīng)對，對可能的危機來源，如：政策法規(guī)、社會輿論預(yù)先要考慮到并有所準(zhǔn)備;

    7)、效果評估

    效果衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么，怎么去衡量?(別偏離了事件營銷的目的、目標(biāo))

    組織實施

    調(diào)動相關(guān)資源，按方案執(zhí)行!

    當(dāng)然，并非所有事件營銷都需如此按步就班，有的簡單，有的復(fù)雜。最重要的是一定要做好規(guī)則，并能得到有效執(zhí)行。

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