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記得幾年前，O2O概念滿天飛的時候，很多人就看好社區(qū)的價值，人員居住集中，鄰里間有熟關(guān)系，催生出一塊非常具有價值的市場，因此很多投資機構(gòu)投資了很多一公里商業(yè)圈，但社區(qū)O2O項目，最終幾乎沒有一個跑出來。 最近隨著微營銷的發(fā)展，線上流量的日漸提高，微商面臨的斷崖式下跌，具有天然流量池的社區(qū)，又再一次的進入到了人們的視野，很多創(chuàng)業(yè)者和投資機構(gòu)都不約而同的把眼睛盯上了這塊“肥肉”。 社區(qū)團購平臺“考拉精選”近日完成 2000 萬元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投。社區(qū)社群平臺「鄰鄰壹」已完成數(shù)千萬元種子輪融資，資方為紅杉資本中國基金。社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”近日完成了千萬級美元天使輪融資，社區(qū)團購平臺「食享會」獲1億人民幣A輪融資，險峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。 創(chuàng)業(yè)者和投資者都不約而同的一起關(guān)注起社區(qū)這個曾經(jīng)很多人想動，當(dāng)都鎩羽而歸的”硬骨頭“。特別是一些生鮮、凈菜、生活日用品等高頻、低價的產(chǎn)品，因為客戶粘性強，復(fù)購率高，成為了撬動社區(qū)這塊大蛋糕的著力點。 目前大家進入社區(qū)團購的方式大同小異，基本上是通過線下促銷引流，將流量吸引到公眾號，私人微信號以及微信群中，通過自己管理，或者在小區(qū)內(nèi)招募群主，或者團長，對小區(qū)內(nèi)的粉絲進行管理。 因為招募的群主和團長不是小區(qū)的業(yè)主，就是小區(qū)的便利店的店主，其本身就生活在小區(qū)內(nèi)，和小區(qū)的很多的業(yè)主就有天然的社交屬性，同時這些人在送達(dá)貨物的時候，距離消費者最近，能夠提高營銷的銷量，降低運營的成本。而創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)更多的是管理這些群主和團長，并給他們提供產(chǎn)品和物流供應(yīng)鏈的服務(wù)。 雖然，最近進入的創(chuàng)業(yè)者和資金比較多，很多人也很看好這個項目，但是社區(qū)團購既然是零售項目，依然很難逃脫實體店經(jīng)營和電商發(fā)展所經(jīng)歷的必然發(fā)展趨勢。 首先，由于社區(qū)團購進入的低門檻，勢必會吸引越來越多的競爭者加入戰(zhàn)團，社區(qū)有限的消費者面對越來越多社區(qū)團購的時候，接受度會降低，畢竟誰的微信里也不會沒事進很多個的團購群，畢竟消耗手機內(nèi)存，消息的頻繁騷擾畢竟不是好的體驗。 同時，由于很多社區(qū)團購是拿了創(chuàng)投資金的，所以，一開始的邏輯就是引流款，或者前期所有的產(chǎn)品先不考慮賺錢，先做大體諒，這么一來，對于那些沒有融到資金，靠自有資金發(fā)展的社區(qū)團購項目，一定會帶來成本上的競爭壓力，進一步壓縮毛利空間。 消費者是善變的，在互聯(lián)網(wǎng)世界中，消費者是缺乏忠誠度的。再加上生鮮、凈菜、生活日用品等產(chǎn)品缺乏唯一性，稀缺性，最終誰家價格低，消費者就會流向哪個團購群，前期花再多的成本也無法養(yǎng)熟消費者，這對于項目的經(jīng)營來說充滿了不確定性和風(fēng)險性。 社區(qū)的消費者被影響的機構(gòu)和商家很多，例如物業(yè)、小區(qū)的商家，小區(qū)的業(yè)主，線上的商家等，因此，無法出現(xiàn)一個社區(qū)團購壟斷一個社區(qū)的情況，一個社區(qū)有限的消費者被多家團購群所瓜分，最終會造成單一社區(qū)訂單不足，很難消化運營成本，只能通過低價再繼續(xù)拉客，利潤更低，往復(fù)幾次，很多項目資金耗盡，最終會半途夭折。 因此，社群團購現(xiàn)在是風(fēng)口，看上去也很誘人，但是，既然是互聯(lián)網(wǎng)項目，最終只有幾家大的平臺或項目會完成收割，其他的創(chuàng)業(yè)項目只能成為韭菜，出局是必然的結(jié)果。因此，普通創(chuàng)業(yè)者在進入這種資本賽道的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)的時候，一定要慎之又慎，畢竟錢不是撿來的。 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248 .jpg)
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