通過朋友圈的人際傳播，微信這個(gè)超級(jí)應(yīng)用之中有可能誕生下一個(gè)團(tuán)購大平臺(tái)嗎？
“我買了韓國進(jìn)口58元凈重998g純進(jìn)口零食大禮包，10人成團(tuán)還差2人”、“我買了26.8元秋冬季加絨加厚魔力打底褲，5人成團(tuán)還差1人”... 這是我在一個(gè)微信群里，每天被刷屏的信息。
在混跡這個(gè)單純以拼團(tuán)買貨為目的的微信大群的第三天，原本只想做個(gè)旁觀者的我，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“0.1元智利車?yán)遄?斤裝的10人團(tuán)，限量200份”的 deal，無奈價(jià)格太誘人，沒忍住也下了一單，后來發(fā)現(xiàn)成團(tuán)還缺兩人，又安利給了自己的兩個(gè)閨蜜。并且，由于這個(gè)價(jià)格是所謂的“APP專享價(jià)”，我被引導(dǎo)下載了一個(gè)名為拼團(tuán)系統(tǒng)的應(yīng)用，接著在里面完成了支付整個(gè)流程。
打開拼團(tuán)微信商城，你可以發(fā)現(xiàn)林林總總的拼團(tuán)deal，品類涵蓋食品、美妝、生活用品、母嬰、海淘等多個(gè)方面，價(jià)格從幾十元到幾百萬不等。不過這些拼團(tuán)的供貨商各不相同。
某種程度上，它和“聚劃算”十分類似，本質(zhì)上都是團(tuán)購形態(tài)的衍變。只是在前端流量獲取方面，拼團(tuán)微商城巧妙地通過微信上湊人數(shù)買實(shí)惠的形式，達(dá)到了吸粉+團(tuán)購的雙重目的。這個(gè)玩法的特點(diǎn)在于，倚靠社交媒體傳播的力量和拼團(tuán)者之前的信任鏈條，拼團(tuán)的過程相當(dāng)于為平臺(tái)做了免費(fèi)的推廣，帶來了低成本的裝機(jī)量。
移動(dòng)電商市場發(fā)展到今天，各家的困擾總擾不開流量怎么盡可能便宜地獲取？以及怎樣精準(zhǔn)地分發(fā)流量，高效地達(dá)到受眾？這也是微信拼團(tuán)最近一直很火爆的原因（我們嘗試著搜索“拼團(tuán)”二字，出現(xiàn)的公眾號(hào)不下幾十個(gè)），因?yàn)樗x擇在流量最充沛的社交應(yīng)用上做文章，通過“拼”的動(dòng)作促成用戶間的自傳播，大大降低了獲客成本。對(duì)于用戶而言，則節(jié)省了TA的購買成本（便宜）和時(shí)間成本（不用挑了）。
不過組建一個(gè)利用微信拼團(tuán)引流獲客的平臺(tái)，有可能做成移動(dòng)端的聚劃算嗎？
表明上看，似乎是很可能的，因?yàn)樗欢ǔ潭壬习盐兆×穗娚痰拿}——流量。同時(shí)，利用了眾籌的玩法把電商生意從傳統(tǒng)的B2C變身為了更個(gè)性化的C2B。
不過“聚劃算”的崛起除了依托淘寶的可觀流量外，也和平臺(tái)之前與商戶、品牌建立起的綁定、用戶對(duì)平臺(tái)的信賴、以及平臺(tái)長期建立的一套規(guī)則等息息相關(guān)，并非一朝一夕可以快速模仿。
同時(shí)微信拼團(tuán)模式本身目前階段還存在這樣幾點(diǎn)缺陷：
1、“拼”的玩法導(dǎo)致用戶沖動(dòng)型消費(fèi)為主，品牌意識(shí)較弱，對(duì)具體哪個(gè)平臺(tái)發(fā)起的拼團(tuán)并不關(guān)心，忠誠度低。
2、消費(fèi)體驗(yàn)上，如果每次買都需要轉(zhuǎn)發(fā)拉人，無形中反而增加了購買的門檻。
3、拼團(tuán)的門檻很低，導(dǎo)致模仿者眾多，素質(zhì)參差不齊，市場有待規(guī)范。許多拼完后就沒有了下文，用戶體驗(yàn)大打折扣。
4、重度依賴微信單一平臺(tái)，今后可能有相關(guān)政策型風(fēng)險(xiǎn)。
5、用戶“拼”的熱情會(huì)一直高漲嗎？仍是個(gè)疑問。
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