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移動互聯(lián)網(wǎng)的誕生不僅給社交提供了一個自由交流、去中心化的平臺，對于營銷來說也是如此。相比傳統(tǒng)的綜合和垂直化電商來說，依托于微信朋友圈產(chǎn)生的拼團工具更是一個全新的玩法，基于龐大的微信用戶群體和高度的社交粘性，商家擁有了巨大的流量入口，并且微信朋友間會基于商品前后價對比、物品稀缺、從眾心理而產(chǎn)生積極的自傳播行為。
在當前眾多的玩家中，拼團是一個安裝在商家微信服務號上的社交電商軟件，商家可在后臺中設置參數(shù)、發(fā)布商品、管理訂單。
拼團的特點是：1、意見領袖當團長，將頁面分享至微信聊天，湊齊人數(shù)后開團。其他跟買用戶則自動關注商家的微信公眾號。如此實現(xiàn)老客帶新客，并且意見領袖來為商品的品質背書，從而有助于商家建立無形的品牌和擴大用戶群體。2、組階梯團，充分利用微信群流量入口，由商家來設置差異化價格區(qū)間。如此消費者為了購買盡可能的便宜商品，會產(chǎn)生裂變式分享行為。
目前拼團授權的微信公眾號共有10000多個，付費客戶有1000多家？蛻纛愋椭饕獮樯r水果、食品快銷、親子母嬰、整容美妝和教育培訓等產(chǎn)品。從2015年項目啟動累積到現(xiàn)在團長人數(shù)有42萬多，交易額接近1個億。該項目目前盈虧平衡。
在用戶群體上，主要為三四線城市的線下門店。分析說這與三四線城市的商業(yè)生態(tài)有關。三四線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)應用實際很強大，對于時間的理解和一線不同，所以他們傾向于通過拼團獲取訂單后，在同城線下自取。“三四線城市才是中國，他們擁有巨大的消費潛力“。
同時在對于線下門店的理解上，門店有天然的獲客能力，其本身就是流量入口，再加上拼團為其帶去的線上流量，更有助于形成商家和消費者之間的連接。這也是目前很多O to O 企業(yè)在回歸理性后，選擇從線上轉到線下的原因。
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