時(shí)下已是五月，各地也陸續(xù)進(jìn)入梅雨天氣，不過(guò)這樣的陰沉又令人厭煩的天氣卻是某些企業(yè)期盼已久的好日子，雨水越大越多，他們?cè)紿appy!因?yàn)樗麄兪且蝗?/span>“唯恐天下不亂”的共享雨傘創(chuàng)業(yè)者。
近日，打著“共享旗號(hào)”的一批共享雨傘出現(xiàn)在了上海各大地鐵站和人行道上的欄桿上，據(jù)悉已經(jīng)出現(xiàn)有一段日子了，只是最近多地連續(xù)暴雨，雨傘投放企業(yè)紛紛在人流密集的區(qū)域增加投放。與此前的共享單車、共享充電寶一樣，共享雨傘一樣采用的是“解鎖租用制”，每把共享雨傘上印有二維碼，市民用手機(jī)掃描支付20-50元不等的押金之后即可解鎖使用，收費(fèi)為一天一元。
不過(guò)相比其他共享產(chǎn)品，目前共享雨傘的各項(xiàng)制度還不盡完善，有消費(fèi)者使用時(shí)發(fā)現(xiàn)甚至無(wú)需實(shí)名認(rèn)證，押金門檻也非常之低，這或許是因?yàn)橛陚愠杀据^低造成的。此外，雨傘上也未裝任何的定位裝置，導(dǎo)致投放企業(yè)在幾個(gè)月內(nèi)的時(shí)間里已經(jīng)丟失了不少雨傘。
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我們來(lái)看，對(duì)比共享單車、共享充電寶這樣使用頻率非常之高的生活用品，雨傘的使用帶有明顯的不可控的約束條件，在人們生活中的使用頻率似乎也難以和前者比擬，且雨傘幾乎人手一把攜帶方便，在各種客觀因素制約下，共享雨傘所留存的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又縮水了一把。總的看來(lái)，共享雨傘的需求還是存在的，但市場(chǎng)容量較小，未來(lái)能走多遠(yuǎn)還真未得而知。
從共享雨傘的這種商業(yè)模式所顯現(xiàn)的弊端也可以看出，無(wú)論在創(chuàng)業(yè)上還是營(yíng)銷上都應(yīng)緊貼用戶需求，并且是“高頻需求”。比如微信，微信原本并不是高頻需求，但是隨著微信本身的發(fā)展壯大，成了擁有8.89億活躍用戶的社交平臺(tái)，它就變成了許多商家可以利用起來(lái)接近消費(fèi)者的渠道，因?yàn)檫@時(shí)的微信已經(jīng)成了用戶的“高頻使用場(chǎng)景“。就像許多商家通過(guò)Micronet微網(wǎng)電商開(kāi)發(fā)商搭建自己的“微信商城”來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，看中的就是微信強(qiáng)大的用戶基數(shù)和粘性。
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根據(jù)微信3月份發(fā)布的一份2016年用戶報(bào)告中所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，50%的微信用戶在微信上的時(shí)間超過(guò)90分鐘，日均微信支付的交易筆數(shù)更是高達(dá)6億筆，可見(jiàn)微信強(qiáng)大的社交實(shí)力。而根據(jù)Micronet微網(wǎng)近年來(lái)為商家服務(wù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，選用微信商城作為創(chuàng)業(yè)首選渠道的用戶占比已經(jīng)超越了78%，其中不乏已經(jīng)在電商領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)了超過(guò)10年以上的老牌商家，且這部分商家都習(xí)慣性的告訴我們一定要搭配“分傭模式”。
為什么呢？因?yàn)榉謧蚰Ｊ綆в?ldquo;自發(fā)傳播性”，根據(jù)推廣效果產(chǎn)生的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，促使用戶自發(fā)性的為商家的微信商城進(jìn)行“播種”，一旦有新用戶通過(guò)這顆種子找到你的微信商城，無(wú)形中就為你帶來(lái)了流量；更有甚者，也在商家的平臺(tái)里“生根發(fā)芽”成為新的推廣者，那更是錦上添花！
正是這種強(qiáng)大的消費(fèi)閉環(huán)空間加上微信龐大的用戶群體，才為創(chuàng)業(yè)者和老牌電商企業(yè)們提供了肥沃的商業(yè)土壤。而回到一開(kāi)始所說(shuō)的“高頻需求”，這種基于高粘性消費(fèi)場(chǎng)景加自發(fā)性推廣性質(zhì)的絕佳搭配，完全符合了“高頻需求”這樣的營(yíng)銷規(guī)律，也怪不得商家們都極力推薦這樣一種電商經(jīng)營(yíng)模式。
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