2015年，很自然地進(jìn)入到一個(gè)泛電商時(shí)代。傳統(tǒng)企業(yè)從抗拒到死心塌地走向電商之路，而電商則快速進(jìn)入到O2O時(shí)代。但是，O2O企業(yè)究竟沿著怎樣的路徑前行？顯然，燒錢(qián)是燒不出模式的。而那些預(yù)算有限的O2O企業(yè)，反而更加可能走出一條新路。
一.O2O的低成本化
1.O2O企業(yè)追求低成本運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在幾乎繞不過(guò)去自媒體。而自媒體也繞不過(guò)商業(yè)，二者合謀降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。
2.另一個(gè)方向是，傳統(tǒng)的門(mén)店都有可能發(fā)展為自提點(diǎn)，降低電商的物流成本。當(dāng)然，這需要?jiǎng)?chuàng)新型的整合者，不是簡(jiǎn)單粗暴地地推，就能讓各類(lèi)門(mén)店保證會(huì)與物流企業(yè)合作，并且做出用戶(hù)體驗(yàn)的合作。但是，當(dāng)一些上市公司對(duì)冷鏈物流投入大量的資金，其實(shí)，很多門(mén)店就可以降低冷鏈物流成本。
3.眾籌也一步步走向合法化，幫助企業(yè)降低融資成本；ヂ(lián)網(wǎng)金融可以做的事情還很多，不僅僅是眾籌，在線(xiàn)供應(yīng)鏈金融跟批發(fā)型電商很匹配。但是，并不是所有電商都有互聯(lián)網(wǎng)金融思維。
4.降低成本是O2O企業(yè)的基本功，而且是全方位的降低成本。
二.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是企業(yè)取勝關(guān)鍵
1.Uber是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)，所以它被封殺就不讓人奇怪了。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者重視人脈，愛(ài)參加黑馬會(huì)，泡創(chuàng)業(yè)咖啡館。而硅谷創(chuàng)業(yè)者重視的卻是產(chǎn)品，Uber在產(chǎn)品創(chuàng)新上是非常值得學(xué)習(xí)的。這里只指出一點(diǎn)，Uber用各種機(jī)制保障和吸引最好的駕駛者，而次優(yōu)和較差的駕駛者在其他平臺(tái)。這一點(diǎn)非常偉大。
2.蘋(píng)果也追求優(yōu)質(zhì)化，而諾基亞追求的是利潤(rùn)，最終二者的結(jié)果是截然相反的。并且蘋(píng)果不是完整的產(chǎn)品線(xiàn)，而是靠若干單品獲得了各個(gè)階層的用戶(hù)。
3.優(yōu)衣庫(kù)追求低價(jià)優(yōu)質(zhì)，但在追求優(yōu)質(zhì)化的高度上仍然不及蘋(píng)果。
4.凡客是在優(yōu)質(zhì)化方向失控后才走向滑坡的，而現(xiàn)在想挽回局面變得很艱難。當(dāng)通縮加劇，貨幣變少，用戶(hù)追求優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品的意識(shí)反而更強(qiáng)烈了。不追求優(yōu)質(zhì)化的企業(yè)，是偽O2O企業(yè)。
5.像順豐和德邦的創(chuàng)始人很少參加行業(yè)年會(huì)和各種論壇。管理學(xué)有一個(gè)沉默領(lǐng)導(dǎo)理論。追求優(yōu)質(zhì)化需要沉默領(lǐng)導(dǎo)，耐心地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終將最好的用戶(hù)體驗(yàn)給用戶(hù)。
三.經(jīng)濟(jì)是O2O的核心
低成本和優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)存在了很多年，并不足以說(shuō)明O2O企業(yè)的特質(zhì)。O2O企業(yè)善于與用戶(hù)、員工、合作伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享。因?yàn)槌浞值姆窒，帶?lái)優(yōu)質(zhì)的信息和優(yōu)質(zhì)的合作，最終從供應(yīng)鏈到用戶(hù)體驗(yàn)變得十分流暢。
這和前面所說(shuō)的沉默領(lǐng)導(dǎo)是沖突的。傳統(tǒng)企業(yè)的基因更是不分享。你懂的，不與內(nèi)部的同事分享，甚至內(nèi)耗。O2O企業(yè)的商業(yè)模型是分享經(jīng)濟(jì)，是開(kāi)放式創(chuàng)新。從邏輯上，O2O企業(yè)未來(lái)將是聯(lián)盟化生存的，特別是異業(yè)聯(lián)盟比同業(yè)聯(lián)盟更有價(jià)值。
小米手機(jī)提出了“參與感”，甚至注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo)。因?yàn)橛杏脩?hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)傳播和共創(chuàng)極客文化，小米手機(jī)成為了實(shí)至名歸的互聯(lián)網(wǎng)品牌。分享經(jīng)濟(jì)比“參與感”走得更遠(yuǎn)。
O2O是數(shù)據(jù)化商業(yè)，用戶(hù)要更加深度地向企業(yè)分享關(guān)于自身的數(shù)據(jù)。合作伙伴在協(xié)同創(chuàng)新中也要數(shù)據(jù)共享，并向非聯(lián)盟企業(yè)開(kāi)放。還有內(nèi)部的股權(quán)激勵(lì)，也是分享的一部分。
不分享，不流暢。而現(xiàn)實(shí)中最需要克服的，就是形成一個(gè)分享型的商業(yè)聯(lián)盟，這會(huì)讓O2O之路真正流暢。在一個(gè)聯(lián)盟中，單個(gè)企業(yè)缺乏的資源，恰好是聯(lián)盟中有的，聯(lián)盟也是孵化器。
未來(lái)，獨(dú)角獸型企業(yè)將不再是主流，而變形金剛型企業(yè)才會(huì)大放異彩。單一的企業(yè)無(wú)法創(chuàng)造流暢的數(shù)據(jù)流、柔性供應(yīng)鏈和用戶(hù)體驗(yàn)。O2O本身是共創(chuàng)的商業(yè)模式。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
如需了解更多O2O模式資訊 可撥打全國(guó)免費(fèi)電話(huà)400-830-8248
.jpg)
.jpg)
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
