中國民生時報
焦慮、恐慌、興奮，但無從下手.....這不就是當(dāng)前很多傳統(tǒng)企業(yè)面對“互聯(lián)網(wǎng)+”時的真實寫照嗎？
客觀地說，由于中國的社會服務(wù)和公共服務(wù)業(yè)不夠發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)+確實是當(dāng)前非常需要的。但現(xiàn)在舉國上下都在大搞“互聯(lián)網(wǎng)+”，難道就沒有人注意到，狂熱的背后其實互聯(lián)網(wǎng)+誤導(dǎo)了很大一部分企業(yè)嗎!
首先互聯(lián)網(wǎng)+這個詞帶有很大的誤導(dǎo)性。很多傳統(tǒng)企業(yè)家都誤認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)+”就一定是做加法。有的人甚至以為只要簡單地將自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，套上互聯(lián)網(wǎng)的名義，就是做“互聯(lián)網(wǎng)+”了。
再加上鋪天蓋地的媒體報道、專家文章，為了博眼球，拼命對互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行標(biāo)新立異的解讀，但要么通篇都是純理論、泛泛而談，要么故弄玄虛，完全沒有落地實施的可能。
更可惡的是，一幫以忽悠為生的“互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)大師”又出來招搖撞騙了。他們聲稱自己是所謂的顛覆式創(chuàng)新的研究者，動不動便大談互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。他們總能拿出高大上的成功案例，但咋一看不過是將去年互聯(lián)網(wǎng)思維的PPT換成“互聯(lián)網(wǎng)+”的名字。這些人要么是所謂的點子大師、要么是成功學(xué)大師，之所以生生不息，恰恰是因為他們迎合了中國人骨子里的老毛。焊≡辍⒍桃、總想著找捷徑、一勞永逸，卻不肯沉下心來下點苦功夫。
轟炸性宣傳、過度解讀、欺騙式培訓(xùn)，再加上傳統(tǒng)企業(yè)本身對各種思潮無法形成正確的認(rèn)識，患上“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”根本就躲避不了。
但“互聯(lián)網(wǎng)+”真的有那么深奧嗎？“傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)生淘寶，“傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)生京東，“傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)生滴滴打車.....其實“互聯(lián)網(wǎng)+”早就無處不在了。
但盡管如此，“互聯(lián)網(wǎng)+”仍然沒有模板，即使是那些成功企業(yè)的案例也無法直接照搬，因為每個行業(yè)都得根據(jù)自己的痛點去找到切合的入口。
比如傳統(tǒng)零售業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的痛點就集中在如何做電商上。現(xiàn)在很多信息都在向傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)出警示：電商絕對是未來的趨勢，但卻幾乎沒有人能夠明確地告訴他們到底如何下手才有效果。
“不要告訴我世界是怎樣的，告訴我如何改造世界。”上世紀(jì)60年代末美國嬉皮士運(yùn)動中的一句著名口號，或許才是最有力地解讀了目前傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)心深處最迫切的吶喊！
那么回歸正題：電商到底怎么做？
說句實話，電商并不神秘，歸結(jié)起來無非也就兩大方面：產(chǎn)品+營銷。
好產(chǎn)品絕對是放在第一位的。但如何做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品呢？一定是要跟用戶有足夠多的互動，閉門造車是沒辦法催生出一個超級有售賣力的產(chǎn)品的。
營銷更是重頭戲。淘寶、京東、微信店、H5營銷、場景化營銷通通做個遍，就能成功？肯定不是。成功營銷必須依靠一整套可落地實施的解決方案。比如國內(nèi)知名IT企業(yè)Micronet微網(wǎng)提出的O2O營銷解決方案，便是一套針對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化而設(shè)計的方案，整合傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)最有效率的資源，從最容易著手的地方入手，拿來即可立即執(zhí)行，沒有任何障礙。
利用這套O2O電商解決方案，傳統(tǒng)企業(yè)可以實現(xiàn)：
1.全網(wǎng)營銷，線上線下都是商家自己的生意
全網(wǎng)營銷的平臺框架目前流行使用全網(wǎng)商城——“O2O商城+五網(wǎng)合一商城”。五網(wǎng)合一商城（PC商城+微信商城+易信商城+APP商城+手機(jī)商城）連通線上各渠道，O2O商城（實體店+線上商城）融合線上線下。
在全網(wǎng)商城下，一方面，傳統(tǒng)企業(yè)可搭建屬于自己的官方品牌獨立商城，砍去低效的中間渠道，形成“品牌商—消費(fèi)者”的直通模式。
消費(fèi)者在PC端找商品時能直接通過百度搜索到你的品牌，在移動端，則可以直接打開你的品牌微信商城、APP商城或易信商城進(jìn)行購物。
另一方面，顧客只需掃一下微信商城二維碼，就可以將商品更為豐富的線上商城裝進(jìn)自己的手機(jī)里。而且店內(nèi)每一個商品都會安置一個帶參數(shù)的二維碼，顧客一掃就可以看到商品詳細(xì)。若是線上下單支付，門店管理后臺還會即時收到訂單信息并進(jìn)行打包，幾分鐘后就可以交給顧客。這樣顧客就不用排長長的隊等待結(jié)賬了，以后出門購物甚至都不用帶錢包了。
無論用戶是在實體店、還是線上購物，都是商家自己的生意，都能享受到完全一體化的服務(wù)，都可以在實體店提貨、體驗、退換貨。
2.分傭積分，將線下零散客流輕松轉(zhuǎn)化成線上粉絲
很多傳統(tǒng)商家都不知道其實最好的流量入口是自家門店。
門店每天都有不少的客流，通過Micronet微網(wǎng)的分傭系統(tǒng)，顧客進(jìn)店，導(dǎo)購員會積極引導(dǎo)顧客掃碼關(guān)注商家的微信公眾平臺。
導(dǎo)購員何以有如此覺悟？那是因為導(dǎo)購員拿給顧客掃的二維碼帶有導(dǎo)購員的獨立標(biāo)志，顧客掃后，雙方都能獲得積分，且顧客以后線上的所有交易，導(dǎo)購員都能獲得傭金。
這樣一個小舉措便能讓導(dǎo)購員熱情推薦、顧客樂意掃碼，輕松將線下零散客流轉(zhuǎn)化成線上粉絲。這些粉絲全部進(jìn)入商家的微信公眾平臺后，可以建立獨有客戶池，通過互動營銷引導(dǎo)他們再次去線下體驗、消費(fèi)，這是一個完美的閉環(huán)。
3.分傭推廣，讓店員、客戶變成全網(wǎng)推銷員
消費(fèi)者一鍵即可復(fù)制總店，開出屬于自己的微商城。而且只需注冊成商城會員，便可將商城中的產(chǎn)品分享到微信、微博、QQ、論壇等社交平臺，有人購買，就能獲得傭金。不用鋪貨、沒有庫存、無需發(fā)貨，總部負(fù)責(zé)發(fā)貨。
這種分傭推廣能真正幫助客戶將閑置的人脈資源轉(zhuǎn)化成真金白銀，客戶當(dāng)然會非常樂意幫商家推廣。
當(dāng)然這也給商家?guī)砹司薮蠛锰帲篈客戶推薦了新客戶B，A客戶可獲得傭金，B客戶帶來新客戶C，A客戶也能獲得傭金，這種客戶推薦客戶的方式，一個客戶只需帶來1.1個客戶，就能快速圈人，帶來大批量精準(zhǔn)新客戶。
實體銷售員也可將銷售渠道延伸到網(wǎng)絡(luò)上任何角落，只需將線上商城里的產(chǎn)品鏈接推送給好友或分享出去，有人購買就能獲得傭金。應(yīng)用這種方法，銷售員更有動力，業(yè)績也會得到提升。
不管銷售員還是客戶，當(dāng)他們的“實際銷售能力”達(dá)到一定條件時，能自動晉升為代理商或經(jīng)銷商，每次推廣獲得雙重獎勵。這種方式可以讓店員和顧客的推廣銷售熱情高漲，而品牌商也可快速培養(yǎng)自己強(qiáng)勢的推廣班子！
試想一下，當(dāng)有了1萬名指哪打哪的推廣銷售人員，還怕賣不出產(chǎn)品嗎？
4.雙引擎分傭，讓線下經(jīng)銷商成為線上業(yè)務(wù)員
幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，都或多或少會遇到諸如分銷商散亂、渠道管理失控、利益分配不均等問題。如何讓原有線下經(jīng)銷商走向線上，成了傳統(tǒng)企業(yè)頭疼不已的心病。雙引擎分傭能輕松解決這個難題。
在雙引擎分傭模式下，品牌商擁有特定的官方商城，商品統(tǒng)一管理、發(fā)貨和售后。線下經(jīng)銷商只需達(dá)到某種特定條件，比如自己購買的產(chǎn)品達(dá)到n金額或是直接推薦人數(shù)達(dá)到n人或是間接推薦人數(shù)達(dá)到n人時，就可以成為線上的經(jīng)銷商，此后每次推廣成交都能獲得比普通推廣者多一條的獎勵。
推廣也很簡單，只需通過各種渠道推廣帶參數(shù)的二維碼，吸引粉絲即可，一旦粉絲通過該二維碼關(guān)注了該商城，粉絲的每一次購物，對應(yīng)的經(jīng)銷商都可以拿到分成。
5.一元云購，讓顧客一元買車買手機(jī)
做電商不懂營銷、推廣？ 各種手段撩撥消費(fèi)者的購物欲望，但消費(fèi)者就是不買？商品價格超出了消費(fèi)者的預(yù)期或購買能力范圍，導(dǎo)致消費(fèi)者不買？消費(fèi)者對您的信任度不夠？
“一元云購”模式能突破消費(fèi)者的各種心理障礙，讓他們買買買！
1元云購是一種類似彩票形式的新型電商模式，顧客只需1元就有機(jī)會買到想要的商品。商家將每件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，當(dāng)一件商品所有“等份”售出后，抽出一名幸運(yùn)者，幸運(yùn)者即可獲得此商品。
例如：一部4000元iPhone6手機(jī)，商家可將這部手機(jī)“分”成4000份出售，每份“售價”1元。消費(fèi)者花1元即可買進(jìn)一個云購碼，當(dāng)這4000份全部賣空時，系統(tǒng)會根據(jù)云購規(guī)則抽取一個幸運(yùn)云購碼，“幸運(yùn)云購碼”的擁有者就能獲得這部手機(jī)。
話說這年頭，1元能干啥？簡直可以忽略不計！但參加一元云購卻可能收獲天大驚喜。反正不差那一塊錢，萬一中了呢？一元云購便是抓住了消費(fèi)者這種賭一把的僥幸心理。而且同一件商品可以購買多次或一次購買多份，參與者為博得更多機(jī)會購買成百上千次更是不足為奇。
當(dāng)然，若是一元云購商品沒有達(dá)到總參與人次，支付款項還會退還到參與者預(yù)存款里，使用預(yù)存款可進(jìn)行二次購買。這樣能培養(yǎng)消費(fèi)者對商家的信任、也讓消費(fèi)者持續(xù)保持參與熱情。
更具創(chuàng)新意義的還在于：一元云購結(jié)合分傭系統(tǒng)，中獎?wù)呖梢詴駟，將中獎產(chǎn)品分享到社交平臺，其他用戶通過中獎?wù)叩姆窒磉M(jìn)入商城注冊或消費(fèi)，中獎?wù)弑憧色@得傭金。這樣一來，商城能被迅速、免費(fèi)推廣出去，那些看到別人中獎的人會被吸引，那些沒有中獎的心有不甘會一再消費(fèi)。
而且一元云購能進(jìn)行多種銷售方式，參與一元云購的所有產(chǎn)品都可以直接“全款購買”。比如，貨號001產(chǎn)品參與一元云購，商城上會同步上架一款001產(chǎn)品，在一元云購頁面會提示“我不想等待，我要直接購買”，一點擊便到001產(chǎn)品的全款購買頁面。滿足了不同消費(fèi)者的需求。
6.微網(wǎng)伙拼，讓客戶拼單限時搶購
阿里巴巴的火拼規(guī)則很多、限制嚴(yán)格、門檻很高，新批發(fā)商、小批發(fā)商基本沒有機(jī)會上伙拼活動，而有些商家卻可一年上好多次。但是這樣不是只會讓新老批發(fā)商的差距越來越大嗎？
如果使用“微網(wǎng)伙拼”，廠商、批發(fā)商就可以聚合買家采購需求，在自己的獨立官方商城中發(fā)起火拼項目，規(guī)則自行設(shè)定。“微網(wǎng)伙拼”是Micronet微網(wǎng)開發(fā)的國內(nèi)首個將阿里伙拼模式完美移植到微商平臺的功能，以多人拼單成團(tuán)拿低價的方式，讓小采購商采購到物美價廉的好貨源。
批發(fā)商使用“微網(wǎng)伙拼”可以：
吸引大量眼球。一般參加伙拼的產(chǎn)品價格都會比較低，且限時搶購，再加上有設(shè)定起批量，不同的批量價格不同，采購越多，價格就越低，采購商會為了以最快速度拿到更低的批發(fā)價而拼命搶購更多。這樣批發(fā)商的產(chǎn)品就能在短時間內(nèi)大量曝光，迅速提高交易量、也可清庫存。
帶來巨額流量。批發(fā)商可選擇一款主打低價的產(chǎn)品作為引流，詳情內(nèi)做好關(guān)聯(lián)營銷，例如賣打底褲時，可以關(guān)聯(lián)連褲襪、絲襪等。這樣可帶動商城里其他商品的銷量，提高客單價，也提高店鋪知名度。
帶來大量新顧客。將參與火拼的顧客資料進(jìn)行整理、維護(hù)，可以發(fā)展出長期合作的客戶，進(jìn)行多次銷售。
當(dāng)然對于小采購商來說，通過微網(wǎng)伙拼可更低成本、更高效率地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。再者，微網(wǎng)伙拼功能在PC端和手機(jī)端五網(wǎng)數(shù)據(jù)同步。采購商即使沒有守在電腦前，也可隨時隨地瀏覽商品并搶購支付，沒有時空限制。
7.C2B預(yù)售搶購，實現(xiàn)按需生產(chǎn)、零庫存
很多公司都是被嚴(yán)重的庫存拖垮的。那么造成庫存過剩的罪魁禍?zhǔn)资钦l？
過量生產(chǎn)！
通過Micronet微網(wǎng)的“預(yù)售搶購”模式能實現(xiàn)按需生產(chǎn)！以銷定產(chǎn)！
在“預(yù)售搶購”模式下，顧客通過預(yù)訂\預(yù)約后獲得了優(yōu)先購買權(quán)，企業(yè)根據(jù)預(yù)訂\預(yù)約數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，到了正式銷售時，預(yù)約者在指定時間內(nèi)確認(rèn)購買并付款。
舉個例子。一家企業(yè)要推出一款新的保溫杯，但不確定需要生產(chǎn)多少。他可以這樣做：將這個產(chǎn)品圖樣、設(shè)計原理等等的介紹在微信商城上展示出來，讓有興趣購買的消費(fèi)者先進(jìn)行預(yù)約\預(yù)訂。商家通過預(yù)約數(shù)，可以判斷出產(chǎn)品的受歡迎程度，確定大概的生產(chǎn)數(shù)量，做到實實在在的零庫存、按需生產(chǎn)。
目前，這種模式被蘋果、小米等知名品牌推崇使用。
原來，只要撥開迷霧，就能見到真相。通過Micronet微網(wǎng)的O2O營銷解決方案，傳統(tǒng)企業(yè)可以看到，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+潮流做電商并不難。只要認(rèn)清道路，明確方向，就可以堅定不移地走下去.....
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