“在美國(guó)，學(xué)生們會(huì)想，‘如果我發(fā)明了有創(chuàng)意的東西，太棒了，Google肯定會(huì)來(lái)買(mǎi)我的成果。’在中國(guó)，是這樣的：‘如果我發(fā)明了有創(chuàng)意的東西，不得了了，騰訊一定會(huì)來(lái)抄襲我！’”這段另人忍俊不禁的評(píng)論來(lái)自斯蒂芬貝爾，作為T(mén)rinity Ventures在上海的合作伙伴，他的見(jiàn)解不能不說(shuō)不地道，但那只是2011年的境況。
在貝爾說(shuō)出這番話之前，一家中國(guó)國(guó)內(nèi)的科技雜志則更加簡(jiǎn)單粗暴。“狗日的騰訊！”《計(jì)算機(jī)世界》雜志在它的2010年7月26日發(fā)行的期刊封面上直接怒斥騰訊。封面上，三把利刃插在代表騰訊的那只企鵝上，血流一地。
雜志的封面文章以站在騰訊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、一個(gè)渺小的創(chuàng)業(yè)公司角度，痛批騰訊抄襲及克隆該公司多項(xiàng)網(wǎng)頁(yè)服務(wù)的罪狀——比如騰訊的即時(shí)通訊軟件QQ抄襲ICQ——并且文中還直指騰訊所謂的實(shí)踐做法阻礙了創(chuàng)新，破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。
“騰訊從不做第一個(gè)吃螃蟹的人，只在看到市場(chǎng)成熟后才想方設(shè)法進(jìn)入其中分一杯羹。但是，騰訊采取的惡劣手段也引起了不少爭(zhēng)議：模仿，有時(shí)候甚至是毫無(wú)底線的山寨抄襲，”雜志的作者繼續(xù)寫(xiě)道，“甚至最近，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）主任胡延平還在質(zhì)疑騰訊的創(chuàng)新能力，說(shuō)它不僅不是卓越創(chuàng)新者，反倒是中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“創(chuàng)新天敵”。
《計(jì)算機(jī)世界》雜志社從未就此文章采訪過(guò)騰訊有關(guān)負(fù)責(zé)人，而之后不久該雜志即為“封面上的不當(dāng)措辭和不實(shí)報(bào)道”發(fā)表道歉聲明。然而木已成舟；文章中所傳達(dá)的觀點(diǎn)喚起了中國(guó)科技行業(yè)壓抑已久的共憤，他們紛紛對(duì)騰訊群起而攻之。
馬化騰，騰訊的首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)，在接受彭博（Bloomberg）的采訪中表示，攻擊他的公司沒(méi)有創(chuàng)新是實(shí)在有失偏頗的。在2011年8月份的某次采訪中，馬化騰更是聲稱騰訊一直在做“微創(chuàng)新”——對(duì)服務(wù)進(jìn)行本地化細(xì)節(jié)修改從而使其更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求。
不管怎樣，在中國(guó)有創(chuàng)業(yè)殺手之稱的科技巨頭不獨(dú)騰訊一家。差不多同一時(shí)候，當(dāng)每個(gè)人都開(kāi)始談?wù)揟witter后，新一波社交媒體的發(fā)展變革蓄勢(shì)待發(fā)。在中國(guó)，一批有先見(jiàn)之明的創(chuàng)業(yè)者試圖構(gòu)建一個(gè)微博客發(fā)布平臺(tái)，并且更加重視圖片和視頻分享功能。與此同時(shí)，新浪抄襲中國(guó)早期的Twitter式網(wǎng)站（飯否），推出了新浪微博。正當(dāng)率先在中國(guó)引入Twitter（也就是在2009年6月Twitter被中國(guó)國(guó)家防火墻屏蔽之前）的創(chuàng)業(yè)公司還在為用戶增長(zhǎng)發(fā)愁、為實(shí)時(shí)信息分享的審查機(jī)制苦惱時(shí)，新浪微博以迅雷不及掩耳之勢(shì)斬獲超過(guò)了1億的注冊(cè)用戶數(shù)，此時(shí)距離2010年新浪微博正式推出才一年而已。而原先那些立志要做“中國(guó)的Twitter”的創(chuàng)業(yè)公司，瞬間銷(xiāo)聲匿跡。
可嘆，中國(guó)的科技巨頭們幾乎不給創(chuàng)業(yè)公司們一丁點(diǎn)兒的喘息機(jī)會(huì)。
五年之后，這一切悄然改變。
尋求與新生代創(chuàng)業(yè)者的共同合作
在過(guò)去的幾年里，以科技三巨頭百度、阿里巴巴和騰訊（簡(jiǎn)稱為“BAT”）為首的國(guó)內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始大力投資中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司，此舉顯示曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)殺手似乎有從良的趨勢(shì)。
“就在過(guò)去短短的幾年里，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，”風(fēng)投公司戈壁合伙人在上海執(zhí)行合伙人Thomas G. Tsao說(shuō)道，“中國(guó)的科技公司以一種類(lèi)似于風(fēng)投公司的投資方式向人們展示了另一種更具有前景的投資方法。”
“我認(rèn)為這更像是一種互利共生的關(guān)系，”馬瑞，500 Startups在大中華區(qū)的合作伙伴，說(shuō)道，“就我所知，至少有2家互聯(lián)網(wǎng)大公司每年都有接近或達(dá)到3位數(shù)的投資項(xiàng)目數(shù)，雖然大部分的資金仍用于創(chuàng)業(yè)公司的后期投資，但不得不承認(rèn)早期的投資活動(dòng)亦占了不少比例。”
曾經(jīng)在融資階段很難見(jiàn)到百度、阿里巴巴或者騰訊的身影，但是到了2014和2015這兩年，他們頻繁地同中國(guó)最活躍的風(fēng)投公司比如紅杉資本或者老虎環(huán)球一道出現(xiàn)在融資活動(dòng)中。根據(jù)我們?cè)赥echlist平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，在2014這一年，騰訊公開(kāi)投資了超過(guò)20家國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，其中包括在滴滴打車(chē)應(yīng)用C、D輪融資中總共8億美元的投資。
滴滴打車(chē)的投資同時(shí)也說(shuō)明了過(guò)去的科技巨頭們，現(xiàn)在正在積極地尋找合作伙伴。
在滴滴打車(chē)的1億美元C輪融資中，騰訊一家投入了3000萬(wàn)。四天后，騰訊在其每月?lián)碛?億活躍用戶的熱門(mén)消息應(yīng)用微信中植入了滴滴的打車(chē)服務(wù)，其中還包括使用微信內(nèi)置的電子支付系統(tǒng)支付打車(chē)費(fèi)。其他的比如京東網(wǎng)上商城、大眾點(diǎn)評(píng)的服務(wù)也相繼移植到微信上。現(xiàn)在，微信用戶可以在微信錢(qián)包功能模塊下十分容易地找到京東商城、滴滴打車(chē)以及大眾點(diǎn)評(píng)等服務(wù)。
“在社交應(yīng)用方面，我們?yōu)橛脩舸蛟炝艘粋(gè)充滿生機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)微信和QQ，他們可以找到各種需要的內(nèi)容和服務(wù)，完成這一目標(biāo)，其中必然少不了合作伙伴和戰(zhàn)略投資的支持。” 馬化騰在上個(gè)月的通告電話會(huì)議中說(shuō)道，此前不久騰訊剛發(fā)布了轟動(dòng)一時(shí)的2014年第四季度財(cái)報(bào)。接下來(lái)的半個(gè)多小時(shí)里，騰訊高管繼續(xù)向投資者、記者們解說(shuō)騰訊的合作伙伴和合作關(guān)系。“合作關(guān)系是我們連接策略的重要核心之一。”騰訊總裁劉熾平補(bǔ)充道。
在這個(gè)問(wèn)題上，騰訊的發(fā)言人拒絕做出進(jìn)一步評(píng)價(jià)，而是讓我們繼續(xù)關(guān)注近期的財(cái)報(bào)電話會(huì)議。
創(chuàng)業(yè)公司的‘救星’
北京的馬瑞說(shuō)道，促使“友好協(xié)議”不斷發(fā)展的一個(gè)主要原因在于移動(dòng)設(shè)備和平臺(tái)的迅速發(fā)展。“在電腦網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大公司都有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，[但是]在移動(dòng)端，一切都相對(duì)開(kāi)放。然而，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)給你花幾個(gè)月或者幾年的時(shí)間打造自己的移動(dòng)平臺(tái)。[…]收購(gòu)其他公司，尤其在那些還未產(chǎn)生主導(dǎo)產(chǎn)品的新興領(lǐng)域，收購(gòu)可以帶來(lái)很多好處，是一個(gè)攻防兼?zhèn)涞牟呗浴?rdquo;
但是戈壁合伙人公司的Tsao，憑借二十多年的風(fēng)投經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為近期的變化早已在市場(chǎng)上醞釀已久。“在中國(guó)，越來(lái)越多的科技大公司走向投資行列這一現(xiàn)象一直都是二十多年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作中的一部分。過(guò)去，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司從跨國(guó)科技公司獲得投資——直接或者有限合作——而現(xiàn)在，中國(guó)的科技公司開(kāi)始投資在亞洲范圍內(nèi)投資各個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司。”他另外補(bǔ)充道：
“結(jié)合態(tài)度和方法的共同轉(zhuǎn)變，頻繁地投資創(chuàng)業(yè)公司這一行為在很大程度上是因?yàn)楣静环频默F(xiàn)金資產(chǎn)。去年秋天，我們查看了中國(guó)20大海外上市互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)務(wù)報(bào)告。早2014年第三季度末，我們估測(cè)這些公司加起來(lái)的基金總額超過(guò)了540億美金。540億美金，可不是一筆小數(shù)目。錢(qián)多了，自然而然投資的規(guī)模和次數(shù)也上去了。”
其結(jié)果就是，不管是小型創(chuàng)業(yè)公司還是運(yùn)營(yíng)良好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都成了BAT三巨頭的投資合作對(duì)象，投資合作不成便收購(gòu)。
現(xiàn)在的情形就是，中國(guó)的科技創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展模式逐漸向硅谷靠攏。在硅谷，有Google、Facebook、Yahoo和Twitter這四家公司不斷地促進(jìn)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
今年以來(lái)，阿里巴巴，伙同其他投資者，一起參與了超過(guò)6輪的融資活動(dòng)，投資總價(jià)值大概在20億美元上下。“阿里巴巴集團(tuán)的投資戰(zhàn)略主要集中在公司業(yè)務(wù)的三個(gè)方面。分別是增加用戶注冊(cè)和參與，提高用戶使用體驗(yàn)，還有擴(kuò)大我們的產(chǎn)品與服務(wù)，”阿里巴巴發(fā)言人解釋道，但當(dāng)問(wèn)及一個(gè)電商公司為什么最近突然頻繁投資創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，該發(fā)言人未作任何回答。
全球趨勢(shì)
現(xiàn)金不斷涌向全球化市場(chǎng)，這是所有創(chuàng)業(yè)公司正面臨的趨勢(shì)，不獨(dú)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司所面對(duì)。上個(gè)月，阿里巴巴向Snapchat投資2.2億美元，希望借Snapchat的影響力為其第一家面向美國(guó)本土消費(fèi)者的線上商城——11 Main——打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此前的2014年可謂是阿里巴巴最瘋狂的一年，首先成為世界上個(gè)有史以來(lái)最大的IPO，接著又把資金撒向各種不同種類(lèi)或領(lǐng)域的服務(wù)和應(yīng)用，比如打車(chē)類(lèi)應(yīng)用Lyft、聊天應(yīng)用Tango、新加坡郵政SingPost以及優(yōu)酷。
百度，同樣也在全球范圍內(nèi)物色創(chuàng)業(yè)公司作為自己的合作伙伴。去年12月，百度投資了美國(guó)的打車(chē)應(yīng)用Uber，具體投資數(shù)額未公開(kāi)。然而去年，這家國(guó)內(nèi)首屈一指的搜索引擎公司也蠢蠢欲動(dòng)開(kāi)始為鞏固其門(mén)戶網(wǎng)站的地位尋找合作伙伴——尤其在房地產(chǎn)和汽車(chē)排名領(lǐng)域，由此我們可以推測(cè)盡管百度在創(chuàng)業(yè)公司投資方面稍顯落后于阿里巴巴或者騰訊，但百度已然表現(xiàn)出其對(duì)創(chuàng)業(yè)公司投資的興趣，未來(lái)可能會(huì)加大投資力度。
BATX：百度、阿里巴巴、騰訊加小米
中國(guó)發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司，小米科技，近日躋身中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司行列，甚至與BAT三巨頭并肩成為創(chuàng)業(yè)投資四人組。我們暫且稱這四人組為“BATX”。借著去年12月的新一輪11億美元融資，小米目前估值450億美元左右，要知道百度的市值也就750億美元，甩聯(lián)想集團(tuán)（160億美元）不知道多少條大街。
跟大多數(shù)公司相比，小米的成立時(shí)間不算長(zhǎng)。小米成立于2010年，這是個(gè)十分微妙的時(shí)期，恰好避開(kāi)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)最黑暗的時(shí)期——抄襲、打壓盛行，F(xiàn)在，小米定下目標(biāo)要在2015年完成1億部智能手機(jī)的銷(xiāo)售量以及多樣化自己的產(chǎn)品線。伴隨這樣的目標(biāo)，小米同時(shí)也給部分中國(guó)頂尖的硬件制造商帶來(lái)了商機(jī)，成為小米品牌的合作商，加入到小米快速發(fā)展的智能產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。
小米已經(jīng)在行動(dòng)中，嘗試把公司新產(chǎn)品交給新興的外包團(tuán)隊(duì)，事實(shí)證明此舉頗具成效。比如，小米手壞（MiBand）由Huami制造；小米的小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)（YiCamera，如下圖所示）由Ants生產(chǎn)；還有小米的智能燈則由Yeelight設(shè)計(jì)制造。從小米獲得投資后，他們的產(chǎn)品現(xiàn)在都在小米的Mi.com線上商店出售，同時(shí)這些產(chǎn)品也一并納入小米的生態(tài)系統(tǒng)或者整合入小米開(kāi)發(fā)的智能家居應(yīng)用。
此外，這些創(chuàng)業(yè)公司還可以充分利用小米的大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
“起初，我們的客戶非常少，銷(xiāo)售量也只能用慘淡來(lái)形容，我們的產(chǎn)品從采購(gòu)到生產(chǎn)制造，一路苦苦掙扎，”Yeelight的創(chuàng)始人姜兆寧對(duì)我們講道，“當(dāng)我們的產(chǎn)品得以在小米的網(wǎng)站上出售后，訂單量明顯上升了，我們也有機(jī)會(huì)去提高我們的生產(chǎn)水平。小米同時(shí)也給我們介紹了他們生態(tài)系統(tǒng)中不少工廠，這樣我們又可以以很低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到電子元件。”
無(wú)論在硬件還是軟件方面，小米的合作關(guān)讓我們明白了為什么類(lèi)似的合作關(guān)系在中國(guó)如此流行——因?yàn)檫@樣的合作關(guān)系降低了BATX公司的研發(fā)成本，保證了他們可以把精力集中在自己的主打產(chǎn)品上面，同時(shí)在靈活的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助下仍與市場(chǎng)的發(fā)展保持一致。
“我猜想在早期，雷軍很有可能希望在小米內(nèi)部組建幾支團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)研發(fā)新的不同產(chǎn)品，比如照明設(shè)備和空調(diào)等——但是事實(shí)證明這樣的想法似乎不夠現(xiàn)實(shí)。”姜兆寧說(shuō)。
沒(méi)有免費(fèi)的午餐？
和幾年前受盡互聯(lián)網(wǎng)大公司碾壓的屈辱狀況不同，現(xiàn)在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司終于得以重見(jiàn)天日，靠著B(niǎo)ATX這些成功公司打造的大規(guī)模多樣化平臺(tái)，他們得以面向更多的消費(fèi)者和用戶。但是，問(wèn)題也會(huì)隨之而來(lái)。
“總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是件好事——擁有更多的創(chuàng)業(yè)資金，良好的分銷(xiāo)渠道，以及一段時(shí)間后從友好的指導(dǎo)合作關(guān)系過(guò)渡到戰(zhàn)略收購(gòu)，”馬瑞解釋道：
“戰(zhàn)略收購(gòu)對(duì)估值影響不大，而收購(gòu)者的加入又提供了極好的商業(yè)模型校驗(yàn)。其存在的弊端在于所謂的‘深度綜合’，導(dǎo)致難以分辨和授權(quán)來(lái)自雙方的重要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源。預(yù)期目標(biāo)可能難以實(shí)現(xiàn)、可能導(dǎo)致負(fù)面情緒產(chǎn)生甚至失敗等等。然而，還是有部分公司成功地避免了這些消極狀況，在大眾點(diǎn)評(píng)的朋友們經(jīng)常提起的騰訊的收購(gòu)就是成功的案例之一。”
頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的投資往往不是免費(fèi)的午餐。例如在接受投資的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司必須優(yōu)先考慮投資方的利益。但是Tsao卻表示，你們可能不相信，但他們確實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司更傾向于采取“不插手管理”的態(tài)度。
“就以零號(hào)線為例（注：網(wǎng)上外賣(mài)訂餐平臺(tái)Line0），該創(chuàng)業(yè)公司在今年年初獲得騰訊領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元B輪融資。最近我們收到了來(lái)自零號(hào)線的反饋。根據(jù)其首席執(zhí)行官吳皓透露，騰訊只會(huì)在公司例會(huì)上過(guò)問(wèn)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，并且只在需要的時(shí)候提供幫助。撇開(kāi)資金不說(shuō)，正是這種自由開(kāi)放的管理態(tài)度讓中國(guó)的主要科技公司在中國(guó)的投資市場(chǎng)獲得了良好的聲譽(yù)和前景。”他解釋道。
Tsao在戈壁合伙人的團(tuán)隊(duì)投資了一家名為Picooc的國(guó)內(nèi)智能設(shè)備制造商。Picooc曾在去年六月獲得2100萬(wàn)美元的B輪融資，其中風(fēng)投公司之外，騰訊和京東亦有參與。Picooc的主要產(chǎn)品是Latin智能健康稱，連接到應(yīng)用后可以在手機(jī)上顯示體重和其他身體指標(biāo)比如體脂肪、體重指數(shù)、體內(nèi)水分以及肌肉重量等等。從此次的聯(lián)合投資看來(lái)，Tsao認(rèn)為騰訊和京東的合作將帶來(lái)更廣泛的利益（獵云網(wǎng)注：騰訊擁有京東15%的股份）。
“投資結(jié)束后，京東立刻在其網(wǎng)上商城上為Picooc開(kāi)設(shè)了一家專(zhuān)賣(mài)店，并且還在首頁(yè)上推廣Picooc的產(chǎn)品。結(jié)果就是2014年P(guān)icooc產(chǎn)品的銷(xiāo)量奇跡般地突破了12萬(wàn)臺(tái)，而京東投資之后的推廣是促成其驚人業(yè)績(jī)的重要原因。”Tsao說(shuō)。作為回報(bào)，京東在智能設(shè)備領(lǐng)域掌握了更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要知道就在幾個(gè)月前，京東宣布成立了智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)加速器JD+。這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)著實(shí)讓京東受益匪淺。Tsao接著解釋道。
在未來(lái)的幾年來(lái)，科技巨頭和創(chuàng)業(yè)新手之間的合作趨勢(shì)將更加明顯，而沖突也會(huì)不斷減少。當(dāng)未來(lái)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者懷揣著幾百萬(wàn)的資金離開(kāi)BATX公司開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，與該行業(yè)的大公司合作將是他們唯一的生存支柱。然而當(dāng)他們需要融資之時(shí)，他們首先想到的當(dāng)然還是自己的老東家和其他一些著名的風(fēng)投公司。
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