互聯(lián)網的高速發(fā)展為電商渠道的快速釋放提供了溫床，并對傳統(tǒng)的渠道銷售產生巨大的沖擊及分流，F(xiàn)階段，不少企業(yè)為如何充分調動經銷商資源而絞盡腦汁，尤其是對習慣于廠家“保姆式”服務、習慣了簡單鋪貨的經銷商。
互聯(lián)網已經影響、改變了消費者的消費習慣，電商已對實體產生了巨大的沖擊，某種程度上使得經銷商變成了“多余”。隨著電商影響力的進一步擴大，企業(yè)與實體經銷商現(xiàn)有格局亟待轉變，廠家亟待重新審視自身的角色定位。
傳統(tǒng)意義的“大而全”在某種程度和階段內將繼續(xù)得到延展，特別是對品牌基礎深厚、產品豐富且能滿足不同需求的企業(yè)。在“O2O”的強大沖擊和機遇下，有大眾終端等強大基礎的品牌將進一步占據行業(yè)的領導地位，且不排除在某個階段淘品牌的快速崛起，特別是傳統(tǒng)品牌未大舉介入之際。
“小而眾”必將是趨勢，經銷商需要從零碎的信息中發(fā)掘優(yōu)質熱銷產品；而渠道終端，大賣場受到電商沖擊，社區(qū)化、個性化的服務型小店更具生命力。社區(qū)化是“O2O”的重要環(huán)節(jié)，加上消費的長尾化、互聯(lián)網思維的碎片化，精準化銷售遠比大批量銷售更具價值。因此，經銷商掌握更多的終端資源才更有優(yōu)勢。
其次，微信、微博等自媒體的發(fā)展正在快速分化，報紙、戶外媒體等傳統(tǒng)廣告影響力逐漸降低，全媒體、“內容為王”已是必然。同時，良好終端消費體驗能促進更多的銷售。在互聯(lián)網思維下，商業(yè)體驗模式更注重用戶的參與、體驗和感受，強調的是企業(yè)和用戶之間的互動，在這一點，經銷商與企業(yè)面臨的問題是一致的。
也正因如此，企業(yè)需主動升級渠道，經銷商應積極響應，特別是在當前宏觀調控、房地產調控、經濟下行壓力、整體經營環(huán)境亟待創(chuàng)新的大背景下，這是經銷商深入掌握市場主動權、迎來快速發(fā)展的好時機。
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