有商家感慨東西難賣，消費(fèi)者說微信商城的東西少東西貴，但實(shí)際上商城的品種比市面便宜。為什么？我想到了價(jià)格帶。
價(jià)格帶分析離不開編制商品價(jià)格圖。首先是針對某一小分類（比如醬油）而展開，先理出其價(jià)位（格）線（Price Line銷售價(jià)格），并歸納其價(jià)格帶（Price Zone：該小類商品銷售價(jià)格的上限與下限之范圍），然后判斷其價(jià)格區(qū)（Price Range：價(jià)格帶中陳列量比較多的且組價(jià)格線比較集中的區(qū)域），最后推敲最恰當(dāng)賣點(diǎn)價(jià)位（Price Point：此PP點(diǎn)很重要，即對該微信商城而言,在某類商品上顧客最容易接受的價(jià)位。把握此點(diǎn)，并備齊在此PP點(diǎn)價(jià)位左右的商品，才會(huì)給顧客造成便宜且豐富的感覺和印象）。
價(jià)格帶不僅更好地節(jié)約有限的資源，而且讓你知道微信商城該如何賺錢，在哪里賺錢……讓我們多研究些問題多一些相互學(xué)習(xí)，少一些相互指責(zé)，這當(dāng)然是閑話了，言歸正傳，價(jià)格帶應(yīng)用的簡單步驟可以如下：
1.新進(jìn)入城市或地區(qū)，了解競爭對手及顧客消費(fèi)習(xí)慣，制定價(jià)格帶。
2.根據(jù)目前經(jīng)營情況和周邊消費(fèi)者意見，結(jié)合競爭對手和自己的經(jīng)營策略，調(diào)整微信商城商品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)競爭力。如果商品價(jià)格帶分析要和商圈、顧客消費(fèi)習(xí)性一起來分析確實(shí)很難，我們就需要從業(yè)者至少了解—賣場經(jīng)營、商品知識(shí)和消費(fèi)者研究。
3.價(jià)格帶分析必要的組成要素：
1）競爭者和自己的單品詳細(xì)資料（包含品名、價(jià)格、單位及供應(yīng)商資料）
2）公司內(nèi)部的商品組織分類表（只有根據(jù)大中小分類來分析才有效）
3）分析報(bào)表（分類數(shù)量、分類均價(jià)、分類價(jià)格寬度和分類價(jià)格段）
4.要注意的是：
1）如果你要滿足商品結(jié)構(gòu)和挑選暢銷品的話，請自行增加競爭對手，因?yàn)槿绻阒缓鸵患腋偁帉κ窒氡容^的話根本不會(huì)有太大的意義。
2）價(jià)格帶分析最好要小分類來做。
商品價(jià)格帶分析并不復(fù)雜。其實(shí)，可以拿微信商城的某類商品，注意一定是在小分類上比較。比較之前不要考慮復(fù)雜的商圈因素，先要找出What，即各自賣場上的商品陳列之現(xiàn)狀事實(shí)，畫出雙方的商品構(gòu)成圖后，然后在分析為什么會(huì)這樣。推敲未必然和所以然。
依照行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)且不可上來先斷Why，先要認(rèn)真地調(diào)查事實(shí)，學(xué)會(huì)并掌握商品價(jià)格帶分析技術(shù)，你會(huì)上癮，而且養(yǎng)成你的慧眼意識(shí)，一看賣場就可斷定對方的定位設(shè)想，并由此推測商家替該客層所準(zhǔn)備的解決方案和技巧(商家的經(jīng)營秘密所在)以及對商圈的解析。
總之就價(jià)格帶而言，不僅要列出價(jià)格線，還要確認(rèn)雙方在每個(gè)價(jià)格線上的陳列數(shù)目，在安排每個(gè)價(jià)格線上商品品目或種類時(shí)，一定要把握住微信商城產(chǎn)品的最恰當(dāng)價(jià)格賣點(diǎn)，盡量增加在該賣點(diǎn)的商品品目或品種數(shù)目。使賣點(diǎn)價(jià)為附近的商品種類最多和最厚，形成該小類上的高峰點(diǎn)(區(qū))。
而顧客正是根據(jù)賣點(diǎn)來判斷該微信商城是貴還是便宜，是豐富還是貧瘠。而與價(jià)格線的種類多少無關(guān)。切忌：豐富與貴賤的含意與價(jià)格線的多少無關(guān)，通常是通過對賣點(diǎn)附近的商品種類的多少來判斷的。此為商品價(jià)格帶分析的精髓所在！
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