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在運(yùn)營(yíng)微商城的期間，我查閱了不少相關(guān)病毒式營(yíng)銷案例，也有自己的一些心得體會(huì)，在此Micronet微網(wǎng)將它做個(gè)小小的分享。
一、微信環(huán)境下的病毒式營(yíng)銷
病毒式營(yíng)銷是通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，微病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的微商城成功利用。
病毒式營(yíng)銷能在微信平臺(tái)將傳播效益最大下，主要是基于微商城的三個(gè)特點(diǎn)：相對(duì)真實(shí)的環(huán)境、朋友圈功能的開發(fā)、平臺(tái)接口的開放。
1、相對(duì)真實(shí)的環(huán)境
微信最早通過導(dǎo)入騰訊qq用戶及手機(jī)用戶的電話簿、以及搜索微信號(hào)來進(jìn)行添加好友，而后微信還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個(gè)平臺(tái)中進(jìn)行互動(dòng)。
這些設(shè)定都促使微信傳播基于相對(duì)真實(shí)的環(huán)境，微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺(tái)來說較高，從而微信平臺(tái)信息的傳播真實(shí)度也會(huì)提高。
2、朋友圈功能的開發(fā)
微信朋友圈功能的開發(fā)，才讓病毒式營(yíng)銷在微信平臺(tái)上得以生存。
3、平臺(tái)接口的開放
對(duì)于微信的病毒式營(yíng)銷中各種引爆點(diǎn)的打造無疑是一項(xiàng)強(qiáng)大的助力。
二、微信病毒式營(yíng)銷方式
微信病毒營(yíng)銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。
甚至，可以通過一些小技巧，將熱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光。下面我總結(jié)了一下幾種微商城微信病毒式營(yíng)銷方式，并進(jìn)行說明：
1、圖文秀 H5，轉(zhuǎn)發(fā)福利式
快速制作自己微商城的活動(dòng)頁(yè)面、公司介紹、項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹。以H5的形式快速制作和傳播。徹底代替微官網(wǎng)。極大降低制作成本。
2、游戲炫耀式
大轉(zhuǎn)盤，趣味性非常強(qiáng)烈的一種玩法，通過微商城關(guān)鍵詞回復(fù)，調(diào)出活動(dòng)的頁(yè)面，一邊可以增強(qiáng)公眾號(hào)熱度，一邊可以讓活動(dòng)更具吸引力。
3.刮刮卡
模擬真實(shí)的刮卡游戲，通過微商城關(guān)鍵詞回復(fù)，調(diào)出活動(dòng)的頁(yè)面，一邊可以增強(qiáng)公眾號(hào)熱度，一邊可以讓活動(dòng)更具吸引力。
成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，微信商城知名度會(huì)迅速提升。
4、搶紅包模式
在微商城訂單支付完后，用戶可以獲得一個(gè)“N元”紅包，N元在后臺(tái)可自定義。發(fā)紅包和收紅包的規(guī)則是：每個(gè)會(huì)員只能發(fā)一次紅包，且每個(gè)微商城用戶只能參與一次紅包活動(dòng)，不然會(huì)產(chǎn)生漏洞。
當(dāng)用戶自己對(duì)當(dāng)前的N元紅包進(jìn)行分享時(shí)，其他用戶點(diǎn)擊分享者的紅包后，分享者也可以獲得1元的預(yù)存款，最多能獲得N元。
5、互動(dòng)分享式
這種基于微信的互動(dòng)營(yíng)銷由于活動(dòng)內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號(hào)的同時(shí)，通過在其它平臺(tái)的分享將活動(dòng)傳播開去。此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?/span>
6、投票活動(dòng)
1.是任何一次商演（時(shí)間短、影響范圍。㈦娨暎ㄍ度氪，效果不明顯）或者戶外廣告（不能快速吸引消費(fèi)者眼球）在投入產(chǎn)出效率上都難以企及的。
2.迅速提升活動(dòng)商家的廣告價(jià)值，降低商家廣告成本，提高知名度以及美譽(yù)度。
3.網(wǎng)絡(luò)投票的主要目的就是人群放大：通過網(wǎng)絡(luò)投票，可以吸引大量的選手及相關(guān)親友的關(guān)注，通過以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一名選手參與投票，會(huì)帶動(dòng)60人參與。這樣可以最大程度的向客戶展現(xiàn)實(shí)力，擴(kuò)大社會(huì)影響力
7、活動(dòng)集贊福利式
活動(dòng)自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的微商城用戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。
8、電子抵用券
微商城后臺(tái)增加電子抵用券管理，有時(shí)間限制、金額限制、即一張抵用券必須是符合以上條件下才可以使用。例如電子抵用券編碼為1234，面值50元，使用時(shí)效到2014年12月30日前可用，過后即作廢，購(gòu)買訂單必須滿300元才可以使用該電子抵用券，一次只能使用一張？膳可珊娃D(zhuǎn)贈(zèng)。
優(yōu)惠券是能帶來銷售額的最佳選擇。
三、如何打造微信病毒式營(yíng)銷
在微信的病毒式營(yíng)銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎(jiǎng)勵(lì)。微信病毒式營(yíng)銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
1、第一把斧：病原體
病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時(shí)尚性，或者能提供用戶社會(huì)認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn)。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點(diǎn)：
2、第二把斧：傳播機(jī)制
當(dāng)有好的引爆點(diǎn)后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C(jī)制，以下就我見過的微商城傳播方式加以總結(jié)：
3、第三把斧：福利
福利的分享是病毒式營(yíng)銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過歸納后，我將微商城福利分成了一下幾種：
1)紅包、優(yōu)惠券
這是微商城提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通？捎休^好的傳播效果。
2)手機(jī)話費(fèi)
將話費(fèi)作為福利的確流行過一段時(shí)間，但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營(yíng)銷難度系數(shù)略高。
3)體驗(yàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)
活動(dòng)要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實(shí)現(xiàn)的，或者需要很大代價(jià)或者精力才可以自己實(shí)現(xiàn)。
4)禮品
禮品的選擇一定要有特色或者高價(jià)值。
5)無形的感覺
可以通過活動(dòng)給微商城用戶一個(gè)展示的平臺(tái)，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好(粉絲)等。
6)流量
流量營(yíng)銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給微商城用戶也是一種不錯(cuò)的選擇。
7)游戲機(jī)會(huì)
轉(zhuǎn)發(fā)過后可再獲得一次游戲機(jī)會(huì)，游戲通關(guān)后會(huì)有禮品或者完成游戲的過程中會(huì)獲得禮品。
一般來說完整的微信病毒營(yíng)銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面，針對(duì)不同的情況，只考慮其中兩個(gè)方面也能造成病毒式營(yíng)銷。
但是這樣操作用戶轉(zhuǎn)化率卻很低---用戶只會(huì)玩游戲并不會(huì)成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關(guān)后可以到微信后臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)注后才可以玩游戲下一關(guān)等，用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)有所得到提升。
策劃一次微商城病毒式營(yíng)銷活動(dòng)必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個(gè)目標(biāo)則會(huì)降低整個(gè)活動(dòng)的水準(zhǔn)。
如果此次活動(dòng)目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動(dòng)、互動(dòng)或者直接是游戲。
如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號(hào)后才能參與、注冊(cè)后才能有獲得禮品，而要達(dá)到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)。
總之，策劃微商城病毒營(yíng)銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再?gòu)幕顒?dòng)病原體、傳播機(jī)制、以及福利從三個(gè)方面考慮，最終得出最適合的營(yíng)銷策劃方案。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)
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