2015年，某家具公司業(yè)績(jī)總高達(dá)1個(gè)億！這場(chǎng)成功的貿(mào)易勝戰(zhàn)，背后卻隱藏著一次慘痛的商業(yè)失利……
一．消失的100萬大單
14年，主打歐式家具公司在撈金地-廣州扎根。作為當(dāng)時(shí)數(shù)一數(shù)二的歐式家具公司，不知不覺吸引了眾多慕名而來的客戶，很快公司就在北上廣深共建立了5家分店。
北京分店上市不久，一位到店購買家具的顧客，恰巧喜愛上已被預(yù)訂的歐式沙發(fā)。由于這套沙發(fā)高達(dá)100萬，全店僅有1套的情況下，錯(cuò)失了該名顧客。 直到季度工作交流會(huì)上，各家店長(zhǎng)齊聚廣州，才發(fā)現(xiàn)廣州公司同款沙發(fā)仍是一件未售！
如同清風(fēng)一飄而去的100萬大單，頓時(shí)給當(dāng)場(chǎng)的李老板一聲重?fù)簟?dǎo)致這筆貿(mào)易單的流失，僅僅因?yàn)樯啼侀g對(duì)庫存的不了解。
二．尋找錯(cuò)失的原因
連接庫存。各分店擁有自己的庫存數(shù)據(jù)系統(tǒng)，但無法及時(shí)對(duì)接其他店面的數(shù)據(jù)信息，以致產(chǎn)品供需分配不均。如今最重要是如何進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品調(diào)配上的問題？
擴(kuò)大消費(fèi)。離開店面后，83.2%的消費(fèi)者不會(huì)選擇重新回到商鋪，大幅減低了產(chǎn)品成交率。原因在于產(chǎn)品展示不全、商品庫存暫缺。如何讓消費(fèi)者充分了解企業(yè)產(chǎn)品？在離開店面后，還能獲悉產(chǎn)品信息？如何降低客戶流失率？
三．重拾100萬交易
長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的思考，李老板最終找到Micronet微網(wǎng)搭建微信商城。透過“O2O模式”，將所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)一后臺(tái)，當(dāng)線上、線下分店發(fā)生交易，數(shù)據(jù)后臺(tái)將同步減少庫存量，避免各分店庫存紊亂現(xiàn)象。
就在商城上線2個(gè)月，同樣的‘100萬事件’再次發(fā)生在深圳分公司。在深圳看中整套廚具配備的新婚夫婦，由于實(shí)體店面庫存暫缺，但透過線上商城，這次順利在上海公司發(fā)貨至家。這種便利的線上訂購，讓這對(duì)新婚夫婦成為商城的忠實(shí)粉絲，并推薦給身邊的朋友，進(jìn)一步提升了商城交易額！
透過“O2O模式商城”，公司順利將所有產(chǎn)品向線上拋售，降低產(chǎn)品在線下的占地面積，縮減線下店面租地成本。同時(shí)，提供給消費(fèi)者更多的產(chǎn)品選擇。
四．破億“O2O商城”秘籍
商城建立后，各商鋪交易量明顯提升40%。為快速引入關(guān)注流量，家具公司給每位員工設(shè)定了一級(jí)推客身份。當(dāng)員工邀請(qǐng)顧客掃描獨(dú)立二維碼，并在線上達(dá)成交易，員工既可以得到13%傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)也是在為自己發(fā)展下級(jí)，讓客戶在邀請(qǐng)其他客戶的同時(shí)，也成為員工的下線，獲取3級(jí)下線的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，促發(fā)員工的線上引流力度。
這種“O2O+分傭”模式商城。其一，節(jié)省實(shí)體店面租用成本；其二，整體庫存信息方便各商城對(duì)產(chǎn)品的調(diào)配；最后，擴(kuò)大產(chǎn)品的無地域性售賣人群。
結(jié)合“分傭模式”快速形成網(wǎng)狀粉絲布局，形成粉絲雪球，以分享獲傭金、購物獲傭金的方式，為商城提供更大的營銷平臺(tái)。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
如需了解O2O+分傭模式，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國免費(fèi)電話400-830-8248
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