目前，有很多微信商城，并沒(méi)有搞明白這三大最賦有智慧的戰(zhàn)略之間的區(qū)別，甚至微信商城死了，還沒(méi)弄明白自己在經(jīng)歷了一場(chǎng)什么類型的商戰(zhàn)、什么原因?qū)е伦约旱乃劳觥?/span>
三大商戰(zhàn)模型都遵守“在決戰(zhàn)性地點(diǎn)，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力”的至高軍事戰(zhàn)爭(zhēng)原則。三種戰(zhàn)略除了對(duì)微信商城的資金投入要求不同外，核心是理解其內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)邏輯的不同，才能做出正確的判斷和抉擇。
1、進(jìn)攻戰(zhàn)：提供替代領(lǐng)導(dǎo)品牌的理由
選擇進(jìn)攻戰(zhàn)，就是瞄準(zhǔn)品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，針對(duì)其強(qiáng)勢(shì)所固有的附帶，對(duì)立構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)攻戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯：直接針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住要害，站在其對(duì)立面上，提供“兩選一”的替代理由，有針對(duì)性地向領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)“提現(xiàn)”。進(jìn)攻戰(zhàn)要求微信商城要有足夠的資金做后盾，只有保持持續(xù)性的投入，應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，才能使?fàn)I銷之輪高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
2、側(cè)翼戰(zhàn)：擴(kuò)充顧客的選擇面
選擇側(cè)翼戰(zhàn)，則是研究整個(gè)品類內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的所有品牌，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有被占據(jù)的利基市場(chǎng)，分化老品類，定義新品類，并使自己成為新品類的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。側(cè)翼戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯：避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的領(lǐng)地，針對(duì)空白地帶，分化品類，補(bǔ)充、增添更多的選擇。放棄安全的跟風(fēng)策略，克服開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)所帶來(lái)的心理障礙，是推進(jìn)側(cè)翼戰(zhàn)最大的困難。
分化價(jià)格是側(cè)翼戰(zhàn)的最傳統(tǒng)、最明顯的一種形式。分化屬性則是側(cè)翼戰(zhàn)另一種最直接、最明顯的形式。但屬性的價(jià)值，會(huì)有一個(gè)排序，微信商城應(yīng)努力去占據(jù)靠前的屬性。
3、游擊戰(zhàn)：點(diǎn)燃星星之火
選擇游擊戰(zhàn)，要求微信商城從足夠“小”的市場(chǎng)起步，小到大品牌不懈扼殺你。然后使品牌依附在社會(huì)大趨勢(shì)之下，健康地成長(zhǎng)，迅猛地發(fā)展。游擊戰(zhàn)最忌諱的就是盲目轉(zhuǎn)變戰(zhàn)爭(zhēng)性質(zhì)，將游擊戰(zhàn)升級(jí)為全面進(jìn)攻戰(zhàn)。游擊戰(zhàn)的要領(lǐng)：遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)品牌，選擇足夠小的起步地點(diǎn)。大品牌為什么不進(jìn)行圍剿呢？大品牌“自降身價(jià)”地聚焦更多更細(xì)分的市場(chǎng)，會(huì)對(duì)它本身整個(gè)系統(tǒng)造成致命的混亂。除非它推出新品牌。
所以說(shuō)，在商戰(zhàn)的四大戰(zhàn)略模型中，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)，還是游擊戰(zhàn)，是后來(lái)者微信商城面對(duì)領(lǐng)先的微信商城，通常要做出的選擇題，選擇正確與否至關(guān)重要。
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