互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的時(shí)代代名詞，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代。微商城從集中變成了一個(gè)非集中，變成了一個(gè)去中心化的特征。只要我們的產(chǎn)品足夠好，用戶(hù)體驗(yàn)也同樣好，那么還可以通過(guò)一些口碑，通過(guò)更符合移動(dòng)時(shí)代的一些玩法來(lái)快速獲取用戶(hù)。
一、根據(jù)市場(chǎng)階段設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)
不同階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和目標(biāo)是不一樣的。市場(chǎng)一定沒(méi)有千篇一律的或者是有什么技巧或者法則可言，這個(gè)一定跟你整個(gè)微商城的戰(zhàn)略，跟你整個(gè)公司在這個(gè)階段的目標(biāo)是有很大關(guān)系的。目標(biāo)不一樣，策略不一樣。比如你要做新客，那么，今年要做多少新客，每個(gè)新客的預(yù)算是多少，今年的預(yù)算就有了。
如果你今年你的目標(biāo)做一個(gè)億的銷(xiāo)售，那你要看看你的用戶(hù)到底是什么樣的用戶(hù)，他們會(huì)買(mǎi)什么樣的商品，你最后可以算出來(lái)，或者通過(guò)你的預(yù)期測(cè)試可以測(cè)出來(lái)，平均客單量是多少，要做多少用戶(hù)。而要做這么多用戶(hù)就意味著你要做多少的新用戶(hù)，每個(gè)新用戶(hù)你要賣(mài)多少次，這個(gè)其實(shí)是很容易算出來(lái)的。所以在前期，把這個(gè)目標(biāo)列出來(lái)，然后到底需要多少用戶(hù)，更加務(wù)實(shí)一些。這是微商城去成長(zhǎng)的一個(gè)根本，而那些項(xiàng)目類(lèi)的也是圍繞這個(gè)做，當(dāng)然你的知名度更高，你的口碑更強(qiáng)的時(shí)候，那你在獲取新客的成本會(huì)更便宜。
二、重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端
現(xiàn)在唯品會(huì)有75%的生意是在移動(dòng)端。而可能有一些新興的垂直電商它的生意100%都是在移動(dòng)端去完成的。PC和移動(dòng)到底有什么不一樣？其實(shí)是連接方式發(fā)生了很大的變化。
在PC時(shí)代講究的是流量入口，所以很多人說(shuō)做市場(chǎng)就是在做流量。怎么能夠搶到更多的流量，而PC的流量在哪里呢？PC的流量就在幾個(gè)巨無(wú)霸那里，BAT這幾家里。所以繞不開(kāi)搜索，繞不開(kāi)導(dǎo)航，繞不開(kāi)一些效果類(lèi)的大的渠道。因?yàn)镻C時(shí)代流量非常集中，而流量集中就意味著我們初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)講門(mén)檻就非常高，想跟這些大的巨頭競(jìng)爭(zhēng)流量那你的優(yōu)勢(shì)是非常弱的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起以后，社區(qū)、共享經(jīng)濟(jì)也隨之興起，這時(shí)，給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)機(jī)會(huì)：在微商城的時(shí)代大家起點(diǎn)是一樣的，甚至跟已經(jīng)成功的這些公司相比，大家的起點(diǎn)也是一樣的。
三、關(guān)于事件營(yíng)銷(xiāo)：長(zhǎng)時(shí)間積累出來(lái)的敏感度
事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，不能太過(guò)，過(guò)了就有問(wèn)題。我們對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度就是順其自然，事件營(yíng)銷(xiāo)是可遇不可求的。這個(gè)事情一定不是事先能夠策劃出來(lái)的。事先策劃出來(lái)的事情一定不是事件營(yíng)銷(xiāo)。但是為什么有一些企業(yè)或者有一些事件營(yíng)銷(xiāo)做的那么棒呢？是因?yàn)殚L(zhǎng)期的積累，你的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的人對(duì)于整個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，對(duì)于整個(gè)媒體形態(tài)，對(duì)于用戶(hù)的這種高的敏感度，這種快速的執(zhí)行，才有可能做出事件營(yíng)銷(xiāo)。
綜上所述，微商城的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向及本身企業(yè)已有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)進(jìn)行思考，并且重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去做一些事件營(yíng)銷(xiāo)，形成熱門(mén)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)從而達(dá)到推廣微商城的目的。
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