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現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)應(yīng)該放在修行內(nèi)功上，以堅(jiān)實(shí)的壁壘應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)面前的挑戰(zhàn)。
把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)的機(jī)會(huì)，筆者認(rèn)為重點(diǎn)需要把握住以下機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、把握從B2B2C到C2B2F的流通機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)的商品流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷(xiāo)商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最接近C2B的模型，以銷(xiāo)定采，是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長(zhǎng)-團(tuán)購(gòu)平臺(tái)-品牌商”，減少了商品在渠道中的留存時(shí)間，通常次日達(dá)并最終能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理，從這個(gè)角度來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流通效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的流通效率。
2、把握C2B2F生鮮電商模式的機(jī)會(huì)
傳統(tǒng)的B2C生鮮電商模式從來(lái)沒(méi)有賺過(guò)錢(qián)，現(xiàn)在突然出現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣一個(gè)不虧錢(qián)甚至能盈利的C2B2F生鮮電商模式，這讓很多創(chuàng)業(yè)者和資本方感到很興奮并漸成風(fēng)口，最終形成了今天百團(tuán)大戰(zhàn)的局面。C2B2F生鮮電商模式的機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在：
在獲客層面：純線(xiàn)上獲客需要在線(xiàn)上持續(xù)的投入，而純線(xiàn)下獲客也需要好的地理位置;但社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于LBS的熟人和半熟人關(guān)系，由團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到社群中進(jìn)而轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的流量，這種拉新成本幾乎為零。
在供應(yīng)鏈層面：一是貨品集中配送給到團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)再負(fù)責(zé)最后一公里配送，這比挨家挨戶(hù)配送的成本要低很多;二是二三線(xiàn)城市用戶(hù)對(duì)配送速度的要求其實(shí)并不高，所以分揀中心的配置數(shù)量不需要太多，有效降低了運(yùn)營(yíng)成本。
這兩方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于所有正苦于成本和流量瓶頸的線(xiàn)上線(xiàn)下生鮮渠道來(lái)說(shuō)無(wú)疑有著莫大的吸引力，都在緊鑼密鼓地推出自己的社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目。
3、把握未來(lái)500米近場(chǎng)的生意機(jī)會(huì)
對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模作初略計(jì)算，基于2018年中國(guó)零售市場(chǎng)總額超過(guò)40萬(wàn)億元，按照1%計(jì)算也是數(shù)千億元級(jí)別的藍(lán)海市場(chǎng)。隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場(chǎng)，未來(lái)最后500米近場(chǎng)的生意廝殺會(huì)越發(fā)激烈。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售的一個(gè)形態(tài)，從純電商拼團(tuán)發(fā)展到社區(qū)拼團(tuán)，更加具有粘性。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一定程度上是社區(qū)商業(yè)形態(tài)的一種補(bǔ)充，對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)帶來(lái)比較大的沖擊，搶走一部分線(xiàn)下的存量市場(chǎng)。
4、把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)縣域市場(chǎng)廣闊前景的機(jī)會(huì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前已經(jīng)被證明是一種在縣城能夠規(guī)；砷L(zhǎng)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)；匿N(xiāo)售模式，主打家庭式生活消費(fèi)市場(chǎng)，可以通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式把高頻的消費(fèi)交易場(chǎng)景逐步搬到線(xiàn)上。
5、把握借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿缮唐非老鲁恋臋C(jī)會(huì)
如果說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展在低線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑?huà)，那么快消品一定會(huì)成為其在低線(xiàn)市場(chǎng)破局的核心品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)(與之相反的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城)，快消品自然就成為了低線(xiàn)市場(chǎng)破局的核心，更容易促使低線(xiàn)城市消費(fèi)者形成沖動(dòng)型購(gòu)物。
6、把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)社交化的機(jī)會(huì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給零售帶來(lái)了巨大的變化，誕生了新的交易形式和流量形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在成本上的優(yōu)勢(shì)，釋放了銷(xiāo)售效率層面的高壓，讓一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)只賣(mài)一個(gè)社區(qū)也能成立，以更細(xì)微的觸角扎進(jìn)社區(qū)，用低客單價(jià)解決下沉問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就像是定向爆破，以小區(qū)為單位，在更廣泛的下沉市場(chǎng)引爆更大的人群，本質(zhì)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)是將社交電商的去中心化做到極致，而對(duì)社區(qū)的滲透也是最后的流量紅利。
7、把握社區(qū)團(tuán)購(gòu)供給側(cè)的機(jī)會(huì)
從消費(fèi)升級(jí)的視角來(lái)看需求端，無(wú)疑帶來(lái)了大量新品牌的機(jī)會(huì);從微笑曲線(xiàn)的角度來(lái)看供給端，擺在中國(guó)大量后端制造企業(yè)面前的只有兩條路：一是加強(qiáng)技術(shù)與研發(fā)，二是品牌化。但在現(xiàn)在的流量環(huán)境中，制造業(yè)要自己實(shí)現(xiàn)品牌化非常困難，因此社交電商的機(jī)會(huì)就在于具有推薦價(jià)值的品類(lèi)，而值得推薦的品類(lèi)恰恰就是那些優(yōu)質(zhì)卻沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，這與二三線(xiàn)城市用戶(hù)品牌意識(shí)弱、性?xún)r(jià)比要求高的屬性非常匹配，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑會(huì)成為這些無(wú)品牌產(chǎn)品的重要出口，F(xiàn)在的拼工廠們?cè)敢膺x擇拼多多，未來(lái)同樣也愿意選擇同樣具備推薦屬性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。兩端各取所需，這就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)在供給側(cè)的機(jī)會(huì)。
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