5月23日消息,京東618全球品牌峰會(huì)日前在北京舉行。京東宣布,將重點(diǎn)深挖微信市場,拓展低線用戶,利用微信一級(jí)入口及微信市場的用戶及資源,打造區(qū)別于京東現(xiàn)有的場景和模式。
據(jù)了解,京東基于不斷挖掘微信社交渠道的價(jià)值,推出“京東拼購”這一新型社交電商平臺(tái)。同時(shí),京東重視為品牌提供全面的賦能方案,推出了一站式社交營銷服務(wù)平臺(tái)“社交魔方”和基于商品種草導(dǎo)購分享的UGC社交分享內(nèi)容導(dǎo)購生態(tài)“購物圈”,并完成了這三者相互賦能的完整社交電商生態(tài)的搭建,幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)曝光、拉新、下沉及社交流量獲取的轉(zhuǎn)化。
京東拼購承擔(dān)了京東探索微信市場的重任,對(duì)京東用戶向低線城市下沉和拉新起到了重要作用。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示:“京東在過去一段時(shí)間內(nèi)一直在開展新的基于社交玩法的業(yè)務(wù),就是拼購。通過拼購獲取新用戶是過去一年京東拉新的非常主要的方式之一。今年618開啟的第一天就是 ‘全民拼購日’,除了微信,我們也會(huì)在京東PC端及各種各樣的主戰(zhàn)場全面開展活動(dòng)。”
此外,京東拼購進(jìn)一步依托“社交魔方”的玩法,對(duì)渠道下沉和拉新起到了關(guān)鍵的作用。2018年3月,京東拼購開始打造每月一次的“拼購節(jié)”;2018年“京東11.11全球好物節(jié)”期間,京東拼購首次推出“全民拼購日”;去年4月,京東拼購啟動(dòng)了“萬家工廠直供”戰(zhàn)略,又依托前端的流量運(yùn)營,在確保價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提高用戶體驗(yàn)。
與此同時(shí),京東拼購還啟動(dòng)了產(chǎn)業(yè)帶布局,希望通過自身及各條產(chǎn)業(yè)帶自有的優(yōu)勢,與工廠開展中長期深度合作,帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。截至目前,京東拼購已完成與30余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和集散地的合作,涵蓋10余個(gè)省市的服飾、家電、清潔、玩具等多個(gè)品類,預(yù)計(jì)今年全年將完成與50個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和集散地的深度合作。
在即將到來的京東618全球年中購物節(jié)中,京東拼購?fù)瞥隽艘幌盗谢顒?dòng),包括1元拼購、砍價(jià)、超級(jí)福利日等玩法。
目前,京東拼購已經(jīng)構(gòu)建完成由拼購+社交魔方+購物圈組成的“一機(jī)兩翼”社交營銷體系,擁有包括微信、手Q兩大億級(jí)社交平臺(tái)在內(nèi)的七大流量入口。其中,微信入口起到了關(guān)鍵作用。
韓瑞指出:“今年5月,京東已經(jīng)和騰訊續(xù)簽了戰(zhàn)略合作,618期間京東的PLUS會(huì)員將會(huì)跟騰訊VIP會(huì)員展開深入的合作,實(shí)現(xiàn)初步打通。更重要的是,京東將擁有騰訊提供的獨(dú)家一級(jí)入口以及微信二級(jí)入口,并利用這些入口及微信市場的資源,打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺(tái),深度挖掘微信市場并拓展三到六線城市用戶。與此同時(shí),京東也將深度利用社交裂變這樣一種新型的營銷方式,在微信里進(jìn)行拓展。”
未來,京東拼購將利用微信入口優(yōu)勢,在京東零售的開放戰(zhàn)略下,深挖社交裂變玩法,搶占新一輪社交電商風(fēng)口。
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