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營銷觀察 | 王思聰打敗了支付寶的錦鯉活動(dòng),獎(jiǎng)品只有一萬元
更新時(shí)間:2018-11-07
點(diǎn)擊率:227

天上會(huì)掉餡餅么?會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)微博,你就能擁有吃不完的餡餅。

評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊抽錦鯉,現(xiàn)在還能夠讓微博上沉默的大多數(shù)用戶發(fā)聲的,除了重大公共事件,就只剩抽獎(jiǎng)了。這回的輿論中心是王思聰。兩天前朋友圈的狂歡還是“iG是誰?不管了這個(gè)時(shí)候祝賀就對(duì)了”,11月6日,在微博上,借著祝賀iG奪冠,抽113個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)呙咳税l(fā)1萬元的噱頭,一夜之間,王思聰再度讓電競戰(zhàn)隊(duì)iG突破文化圈層,喜提微博熱搜第一。

在傳播速度上,王思聰?shù)某楠?jiǎng)微博甚至蓋過了支付寶的錦鯉活動(dòng),35分鐘轉(zhuǎn)發(fā)即破百萬,2小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量超500萬。截至次日早上8點(diǎn),這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過1300萬。

而支付寶的抽獎(jiǎng)微博是在6個(gè)小時(shí)才轉(zhuǎn)發(fā)破百萬,截止10月7日抽獎(jiǎng)當(dāng)天,微博轉(zhuǎn)發(fā)量也就不到300萬。王思聰微博還在不斷發(fā)酵,最終被王思聰抽中獎(jiǎng)1萬的概率,也許不會(huì)比當(dāng)環(huán)游世界到處免單的中國錦鯉大多少。

 

營銷觀察 | 王思聰打敗了支付寶的錦鯉活動(dòng),獎(jiǎng)品只有一萬元


 

為什么王思聰一人之力,花113萬元達(dá)到的效應(yīng)就能蓋過支付寶集公司和合作伙伴之力舉辦的營銷活動(dòng)?一位典型的新媒體市場營銷人的朋友圈也許能夠代表一部分同行看法:

從王思聰抽獎(jiǎng)

新媒體人可以學(xué)到很多

什么是洞察

什么是事件營銷

如何打造爆款
 

如何吸引自來水

如何引爆互聯(lián)網(wǎng)

有錢就行。👌🏻

用戶的主要痛點(diǎn)就是窮。

這種說法只是戲謔,有錢當(dāng)然不能為所欲為。價(jià)值高于一萬元的抽獎(jiǎng),微博上已經(jīng)有過好幾撥。一個(gè)最好的對(duì)比是,與王思聰同樣是電競投資人的秦奮,曾于今年六一兒童節(jié)發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品是一臺(tái)全新奔馳GLA極地限量版,這款車型官方指導(dǎo)價(jià)32萬元,價(jià)值不菲。但秦奮微博最終的轉(zhuǎn)發(fā)量也就停留在223萬條。

很顯然,要成為王思聰式的營銷節(jié)點(diǎn),光有錢顯然是不夠的,

 

營銷觀察 | 王思聰打敗了支付寶的錦鯉活動(dòng),獎(jiǎng)品只有一萬元

吃熱狗視力表

 

營銷觀察 | 王思聰打敗了支付寶的錦鯉活動(dòng),獎(jiǎng)品只有一萬元

6日晚上,微博熱搜前三全部關(guān)于王思聰微博抽獎(jiǎng)


 

在王思聰微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)這一現(xiàn)象級(jí)事件背后,是王思聰+I(xiàn)G奪冠+英雄聯(lián)盟游戲+支付寶微博錦鯉抽獎(jiǎng)余溫等多重爆點(diǎn)疊加的效果,與以上任何一個(gè)爆點(diǎn)相關(guān)的粉絲或者網(wǎng)友都很容易成為此條微博的轉(zhuǎn)發(fā)者和傳播人,每一個(gè)話題都積攢的有足夠多的熱度,熱度的疊加自然就成為了爆款。
 

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,微博與朋友圈的生態(tài)差別再度在這個(gè)營銷事件當(dāng)中體現(xiàn)出來。與微博千萬級(jí)的轉(zhuǎn)發(fā)相比,王思聰?shù)奈⑿胖笖?shù)日環(huán)比僅上漲了200%左右。在微博上喊著“國民老公”轉(zhuǎn)發(fā)求抽獎(jiǎng)的人,有許多在朋友圈里保持了一貫的安靜。

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