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社交電商硝煙彌漫,拼團(tuán)最受商家追捧!
更新時間:2018-08-25
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 社交電商硝煙彌漫,拼團(tuán)最受商家追捧!

 

2015年,大批微商倒下,“社交電商不會有春天”一時之間似乎成為了業(yè)界共識。然而,拼多多卻在此時橫空出世,給了社交電商一線生機(jī)。憑借其自創(chuàng)的的拼團(tuán)模式,拼多多在短短幾年里建立起自己的電商帝國,在眾人皆認(rèn)為沒有機(jī)會的荒地里開辟出一條新的“破局之路”。

 

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如今,拼多多在各種爭議下不僅順利完成上市,其市值更一舉超過了老牌電商巨頭唯品會,僅排在淘寶京東之后,成為中國電商第三極。

 

眼下,因拼多多的崛起,已經(jīng)讓眾多傳統(tǒng)電商原有的市場份額遭到嚴(yán)重侵蝕,倒逼巨頭們不得不反過來向拼多多取經(jīng),在自己的平臺中開辟拼團(tuán)專區(qū)。除了淘寶、京東、唯品會等電商平臺盯上了拼團(tuán)的巨量市場,不少中小企業(yè)和獨(dú)立品牌也開始嘗試拼團(tuán)玩法,借助微信商城、拼團(tuán)小程序等渠道作為載體,結(jié)合拼團(tuán)模式,搶占這波社交電商流量。

 

拼團(tuán)為何屢屢被商家看中?

 

傳統(tǒng)的促銷手段多以打折、滿減、紅包作為噱頭,消費(fèi)者雖也受用,但吸引力早已大幅下降,拼團(tuán)作為一種新型社交電商促銷手段,很好地替代了以往老套的促銷套路。

 

尤其,拼團(tuán)的核心是分享,沒有分享就無法成團(tuán),基于消費(fèi)者的社交圈,無形中為促銷商家?guī)チ艘慌鷿撛诳蛻,這種互動感和裂變式傳播性在傳統(tǒng)電商打法中嚴(yán)重缺乏,而這與移動端的電商環(huán)境必不可分。

 

業(yè)內(nèi)人士表示,從去年開始,選擇自己搭臺唱戲的商家越來越多,尤其是那些靠拼多多做起來的商家,因?yàn)榻⑿〕绦蚝臀⑿派坛堑牡统杀,加上掌握?dú)立流量的意識開始增強(qiáng),加速了拼團(tuán)的應(yīng)用和普及。對商家來說,以前依托平臺固然有好處,但平臺的賺錢思維是很清晰的,那就是流量換資本,當(dāng)很多商家靠平臺做出名氣后,擺脫平臺的束縛、將利潤最大化的念頭自然會隨之而生。

 

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拼團(tuán)做的是虧本買賣?

 

相信拼團(tuán)的驚人銷售威力已令不少商家折服,當(dāng)然,許多商家也質(zhì)疑拼團(tuán)商品的價格之低導(dǎo)致利潤被壓縮,商品賣出去相當(dāng)于賠本賺吆喝。

 

其實(shí)不然,以Micronet微網(wǎng)的拼團(tuán)小程序商城來說,由于是屬于品牌自建的獨(dú)立渠道,商家完全可以根據(jù)自己的需求和成本考慮是設(shè)定商品的優(yōu)惠力度。通常大部分人所看到的低價商品,只是像淘寶打造爆款的思維一樣,通過一款低價商品吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌,帶動其他商品的銷售。所以從整體上來看,拼團(tuán)是“以點(diǎn)帶面”的一種營銷布局,而不是要求商家將店內(nèi)所有商品都拿來賣低價,商家在這一點(diǎn)中應(yīng)該要有清晰的認(rèn)知。

 

在移動渠道成為電商主要銷售渠道的當(dāng)下,商家的推廣思維上都集中在傳播這個核心關(guān)鍵點(diǎn)上,而拼團(tuán)是除了分銷之外最符合移動營銷環(huán)境的重要手段,相信未來3-5年都會保持著持續(xù)高漲的熱度。

 

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