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美妝護(hù)膚領(lǐng)域近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，除了知名大牌占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額，每年新興護(hù)膚品牌也在迎頭追趕。其中，“活美庭”算是行業(yè)內(nèi)頗具口碑的中堅(jiān)美容品牌。 “活美庭”旗下的產(chǎn)品是瑞士活美庭國(guó)際有限公司屬下的創(chuàng)立于20世紀(jì)初的瑞士胚胎活細(xì)胞研究中心所研發(fā)的高科技生物萃取的活細(xì)胞抗衰老護(hù)膚產(chǎn)品。數(shù)十年來(lái)，活美庭以其純天然、無(wú)防腐劑的高科技活細(xì)胞萃取技術(shù)所制造的活細(xì)胞系列護(hù)膚產(chǎn)品，受到歐美無(wú)數(shù)的名人名媛長(zhǎng)期追捧。1999年“活美庭”由百翔公司引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段和成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系，帶動(dòng)活美庭進(jìn)入強(qiáng)勁發(fā)展階段。 1.品牌塑造，明星背書(shū) 選擇具備粉絲號(hào)召力又與自己品牌氣質(zhì)相符的代言人是不少品牌迅速打開(kāi)知名度的不二選擇；蠲劳ナ熘@一點(diǎn)，作為17年發(fā)展歷史的資深品牌，活美庭準(zhǔn)確地找到與品牌需求最符合的代言人——“不老女神”劉曉慶，劉曉慶不僅多年來(lái)參演過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)電視劇，其獨(dú)到的保養(yǎng)功力和不老容顏更是讓她一直在娛樂(lè)圈保留著熱度。更重要的是，其粉絲群也與活美庭的目標(biāo)客戶(hù)高度重合，選擇劉曉慶為自己的產(chǎn)品代言就相當(dāng)于有了明星背書(shū)，不僅帶來(lái)粉絲的追捧，品牌形象被順勢(shì)“拉高”。 2.打造商城，樹(shù)立品牌 除了明星的造勢(shì)，線(xiàn)上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也是活美庭重點(diǎn)發(fā)展的渠道。通過(guò)與Micronet微網(wǎng)的合作，活美庭搭建了自己的“三網(wǎng)合一”商城系統(tǒng)，利用多渠道線(xiàn)上入口把握住品牌市場(chǎng)。雖說(shuō)現(xiàn)在很多傳統(tǒng)品牌更趨向于入駐第三方平臺(tái)來(lái)走電商渠道，但其實(shí)對(duì)于塑造品牌來(lái)說(shuō)，建立獨(dú)立商城更能提升品牌形象，也更能獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。 3.分傭獎(jiǎng)勵(lì)，有效推廣 線(xiàn)上渠道拓展了消費(fèi)者接近品牌的機(jī)會(huì)，但利用Micronet分傭系統(tǒng)建立分銷(xiāo)系統(tǒng)才是活美庭線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在分傭模式下，普通用戶(hù)幫助商城進(jìn)行推廣，商城會(huì)給自動(dòng)分配ID號(hào)給注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員分享帶著自己ID號(hào)的鏈接到各個(gè)社交平臺(tái)，只要為商城帶來(lái)流量訂單，基于系統(tǒng)的智能計(jì)算，給會(huì)員賬戶(hù)下可得到商城提前設(shè)置的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，讓每一個(gè)會(huì)員、每一個(gè)消費(fèi)者都在不知不覺(jué)中變成商家的推廣員。 4.線(xiàn)上線(xiàn)下，資源整合 在美容行業(yè)，除了產(chǎn)品銷(xiāo)售占據(jù)著重要市場(chǎng)，線(xiàn)下美容院也是一塊“大蛋糕”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)到達(dá)了1.3億，這意味著具備中高端消費(fèi)能力的群體已經(jīng)有了相對(duì)客觀的基數(shù)；蠲劳⒆约旱钠放飘a(chǎn)品放到美容院中進(jìn)行銷(xiāo)售，利用線(xiàn)上商城為線(xiàn)下美容院進(jìn)行引流，這種“資源互換，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的手段無(wú)疑成為了品牌保持線(xiàn)上線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展的一個(gè)高招。 結(jié)合分傭傳播模式，將全國(guó)的美容店都引入分銷(xiāo)體系，一方面商城保持流量的穩(wěn)定，也促使廠家和品牌、平臺(tái)和線(xiàn)下實(shí)體店融為一體，為品牌強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)。如今的活美庭年銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)以上，也建立起自己完善健康銷(xiāo)售體系。
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