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小潘(化名)是一名不折不扣的“白、富、美”，2年前畢業(yè)后白手起家，靠著獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格生意做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在已經(jīng)開了3家服裝店，是不少街坊領(lǐng)居夸贊和“兒媳婦”的首選對象。 不過最近小潘卻攤上大事了。這究竟是怎么回事？ 原來，最近有人在小潘的服裝店附近也開了間服裝店，而且大搞促銷活動，直接威脅到了小潘服裝店的生意！但由于只有一家店，小潘起初也就沒太在意。但隨著生意每況愈下，小潘開始警覺了起來。直到有一天小潘刷朋友圈時意外發(fā)現(xiàn)，有幾位老顧客都分享了一條鏈接，點(diǎn)開瀏覽內(nèi)容居然是新開的這家服裝店的微商城拼團(tuán)鏈接。原來對手還有微商城，看著顧客被搶，小潘心里氣炸了！ 不過，經(jīng)過一番“臥底”探究后，小潘居然沒有生氣，反而被對手的銷售策略所折服！下面跟著記者一起來了解： 品牌創(chuàng)立一年，居然敢連開10店 據(jù)小潘了解，該服裝品牌實(shí)際上有10家分店，且?guī)缀跏窃?年內(nèi)同時開店。在小潘看來，一般前期沒有一定的客戶和口碑積累就敢大肆開店，這絕對是必死無疑。的確，如果只是單一的門店銷售，小編也打包票這些店多數(shù)活不過一年！不過這家品牌除了門店這種銷售渠道之外，早從一開始就和微網(wǎng)合作在公眾號里搭建了自己的微商城，利用分店O2O營銷系統(tǒng)，對接多分店和微商城，形成雙向銷售網(wǎng)絡(luò)。 在以往，傳統(tǒng)實(shí)體店很容易出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)，多半是客流不足、成本過高導(dǎo)致的，而微商城相比實(shí)體門店，更符合消費(fèi)者足不出戶地在家隨時購物的習(xí)慣。但這并不意味著傳統(tǒng)門店就半點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，與線上渠道形成隱形的優(yōu)勢互補(bǔ)，這必定是未來實(shí)體店發(fā)展的其中一個方向。 線上下單，不到1小時拿到商品 “門店掃碼自助購”、“線上購物、門店自提”、“1小時送貨上門”……這些原以為只有天貓、京東才有資金和能力打造的服務(wù)，在微網(wǎng)O2O微商城系統(tǒng)的連接下，幾乎可以進(jìn)行復(fù)制。小潘為此做了一次親身體驗(yàn)，在該品牌的商城購買了一件上衣，在訂單確認(rèn)頁面顯示出門店列表，提醒小潘可到就近門店自提，不過小潘最終還是選擇了“快遞配送”。在訂單支付不到1個小時后，衣服送到了小潘的手里，這樣的服務(wù)速度讓小潘也不得不佩服。 實(shí)際上，商城接受訂單后，第一時間便將訂單派送給距離小潘最近的門店，每個門店都有一個權(quán)限查看到總部分配來的訂單，再進(jìn)行配送。于商家而言，顧客的地址實(shí)際上是一個數(shù)據(jù)，幫助商家計(jì)算出最短的配送距離，在選擇由哪家門店去發(fā)貨，因此能達(dá)到1小時配送的效果，其實(shí)并不奇怪。 拼團(tuán)更優(yōu)惠，顧客不買覺得虧 前面說到，小潘通過一個拼團(tuán)鏈接才發(fā)現(xiàn)了這家神秘對手的線上銷售渠道。拼團(tuán)也的確是該商城除配送服務(wù)優(yōu)勢之外，另一大吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)。相比大多數(shù)人已經(jīng)非常熟悉的團(tuán)購模式，拼團(tuán)天生帶有一種社交屬性，消費(fèi)者在商家的拼團(tuán)專區(qū)選擇心儀的商品發(fā)起拼團(tuán)活動后，需轉(zhuǎn)發(fā)帶動周遭的人一起參與才能快速成團(tuán)。且拼團(tuán)產(chǎn)品一般折扣能夠低到五六折，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“不買就虧了”的心理。對于商家短期打造爆款、吸引流量來說，無疑是極具吸引力的。 對手在經(jīng)營上完善的布局讓小潘意識到自己雖然是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，在服裝設(shè)計(jì)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，但在經(jīng)營上的確缺乏經(jīng)驗(yàn)和更深層次的思考。倘若不及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，多開展新的銷售渠道，或許很快自己就會被競爭對手打垮。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也表示，類似小潘面對的這種情況實(shí)際上是商業(yè)競爭中很常見的，而如何針對競爭對手的布局出招將決定企業(yè)最終是興或是衰…… 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費(fèi)電話400-830-8248 .jpg)
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