6月1日晚10點(diǎn)半，劉斌和團(tuán)隊(duì)還持續(xù)在公司加班。 一眼望去，幾乎每人桌上都堆放著公司提前為他們準(zhǔn)備的零食飲料。直到晚上11點(diǎn)后，辦公室的人員才陸續(xù)撤離，只剩下劉斌和客服部在繼續(xù)戰(zhàn)斗。 對(duì)劉斌和整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，今年618公司的氣氛和節(jié)奏跟去年的感覺完全不同。據(jù)微網(wǎng)了解，今年除了原有的天貓店鋪有618活動(dòng)在照常進(jìn)行，李斌年初剛上線的小程序和微商城也第一次加入了618大促。另外，從昨天開始，線下團(tuán)隊(duì)也陸續(xù)在品牌的5家實(shí)體店進(jìn)行門店促銷活動(dòng)，“多渠道發(fā)力，聯(lián)動(dòng)式營銷”是李斌這家服裝初創(chuàng)品牌的今年一大銷售戰(zhàn)略。 為了能盡快熟悉微信渠道的運(yùn)營模式和節(jié)奏，今年劉斌將天貓渠道交給了副手全權(quán)負(fù)責(zé)，自己主跟微信渠道。劉斌表示，以前對(duì)微信渠道不太看好，一直集中力量在做“流量平臺(tái)”，不過自打去年開始，整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向發(fā)生了轉(zhuǎn)變，除卻天貓京東這些常規(guī)電商平臺(tái)，身邊不少朋友的公司都開始注冊(cè)小程序和微商城。一開始銷量也是不多，后來慢慢地居然也就做了起來，他突然就覺得這事有戲！ 2018年元旦后，劉斌和微網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，經(jīng)過雙方長達(dá)2周的交流和溝通最終才確定了現(xiàn)在的框架，微商城和小程序雙線布局，兩大商城分別采用不同的銷售營銷模式來吸引不同年齡和購物習(xí)慣的消費(fèi)者，由此展開了劉斌在營銷上的新嘗試和新突破。 目前，其微信商城采用的是分傭模式，消費(fèi)者在商城購物確認(rèn)收貨后，可申請(qǐng)成為商城的“微推客”，轉(zhuǎn)發(fā)商城鏈接或二維碼帶來新訂單，“微推客”可獲得一筆傭金，新的消費(fèi)者也可繼續(xù)進(jìn)行傳播賺取傭金。今年618大促期間，除了發(fā)放了優(yōu)惠券之外，劉斌也上調(diào)了“微推客”的傭金比例，試圖借助微推客之手，將活動(dòng)形成核裂變般的擴(kuò)散。小程序商城方面，則玩法更顯輕松，主要以限時(shí)秒殺為主。 就在記者采訪的前一天，該公司小程序商城的秒殺活動(dòng)才剛剛和實(shí)體店進(jìn)行了“跨渠道”的營銷嘗試。店員提前將商城中的10款參與秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品二維碼印在門店的巨幅海報(bào)之上，現(xiàn)場的導(dǎo)購員引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼進(jìn)入小程序商城注冊(cè)參與秒殺活動(dòng)完成購買，當(dāng)日最熱的一款“意大利拼接小牛皮裙”較平日銷量多賣了400多件，5家門店帶來的秒殺總訂單相較于平日提高了118%，最高一家門店的銷售業(yè)績更是相當(dāng)于平日3天的銷量。 劉斌表示，618小程序的秒殺活動(dòng)雖然利潤相較平日降低了30%左右，甚至有部分是虧本銷售，但小程序目前還在不斷的吸粉階段，618是個(gè)很關(guān)鍵和及時(shí)的機(jī)會(huì)，618最主要的目的是要讓更多消費(fèi)者走近我們的品牌、認(rèn)識(shí)自己的品牌，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，他們關(guān)注的是這一批精準(zhǔn)用戶在未來所展現(xiàn)的消費(fèi)力，或許在雙11這批顧客就能得到極致的轉(zhuǎn)化。 微營銷專家表示，消費(fèi)年輕化和個(gè)性化的今天，只靠一種渠道去經(jīng)營一家店、一個(gè)品牌是很天真的想法。現(xiàn)在每一種渠道的都會(huì)有流量、但流量都十分分散，微信是個(gè)例外，它有社交做基礎(chǔ)，加上現(xiàn)在的手機(jī)用戶每人每天至少有30%的時(shí)間在微信上。對(duì)商家來說，這是個(gè)不得不抓住的機(jī)遇。 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國免費(fèi)電話400-830-8248 .jpg)
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