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提到由大S徐熙媛代言的“浪莎絲襪”你肯定不會(huì)陌生。作為鐵公雞中的戰(zhàn)斗雞，已經(jīng)連續(xù)19年都不曾分紅的浪莎股份，近日終于宣布首次進(jìn)行現(xiàn)金分紅，不過(guò)卻因?yàn)槊?0股只分紅6毛錢而被不少網(wǎng)友吐槽。 其實(shí)，浪莎股份之所以長(zhǎng)期不分紅，主要是歷史虧損欠賬較多，2007年公司重組前，公司遺留虧損4.47億元。如今能夠結(jié)束19年連續(xù)虧損，補(bǔ)上債務(wù)、實(shí)現(xiàn)盈利，浪莎近幾年的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。那浪莎是如何在運(yùn)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)逆襲的呢？下面跟著微網(wǎng)一起看下浪莎集團(tuán)成長(zhǎng)記。 說(shuō)到浪莎，就不得不提到義烏！義烏作為全球最大的小商品集散中心，是許多知名企業(yè)“夢(mèng)開始的地方”，浪莎就是其中之一。與義烏不少企業(yè)一樣，浪莎也是由家庭小作坊起步。 1986年，當(dāng)時(shí)正值改革開放，翁氏老二翁金剛在投奔新疆親戚時(shí)，無(wú)意間聽說(shuō)當(dāng)?shù)厝斯わ椘贩浅充N，于是翁氏三兄弟經(jīng)過(guò)商議，決定帶著價(jià)值幾萬(wàn)塊的飾品來(lái)到烏魯木齊做起了“小商販”。 但由于當(dāng)?shù)仫椘肥袌?chǎng)飽和，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓翁氏三兄不但沒有賺到一毛錢，反而虧損1萬(wàn)多塊錢，失敗讓翁氏三兄弟明白了“存異”的重要性。接下來(lái)的幾年翁氏三兄弟做起了走南闖北“小貨郎”，在倒騰過(guò)玩具、相冊(cè)、襪子等多種小商品后，三兄弟發(fā)現(xiàn)賣襪子是最賺錢的。 1995年，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，商品緊缺給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。三兄弟審時(shí)度勢(shì)與港商合資創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司。得知品牌重要性的三兄弟還專門到北京注冊(cè)了“浪莎”品牌，并且將42大類商標(biāo)全都注冊(cè)上。公司成立當(dāng)年，就獲得了“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。第二年，“幾塊錢一雙的襪子”的廣告“竟然”登上了中央電視臺(tái)。 2001年底，浪莎開始從單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)業(yè)布局，相繼開辦了多家公司。2004年，浪莎集團(tuán)成立，翁氏三兄弟對(duì)“主業(yè)相關(guān)多元化模式”的嘗試正式落地。 2007年，浪莎集團(tuán)用7000萬(wàn)收購(gòu)四川浪莎控股股份有限公司的控股權(quán)，完成了借殼上市。復(fù)牌之后曾創(chuàng)下中國(guó)A股市場(chǎng)單日最大漲幅紀(jì)錄，成為義烏第一家在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的企業(yè)。“小商品+資本”帶來(lái)的巨大反差和創(chuàng)富效應(yīng)，也讓翁榮弟成為2007年風(fēng)云浙商得主。 2008年初開始，浪莎開始在天貓、京東商城、一號(hào)店、唯品會(huì)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等渠道組建了數(shù)百人的專業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上銷售。 隨著社交電商的崛起，2015年浪莎開始啟動(dòng)微商項(xiàng)目，借助類似微網(wǎng)的微商城系統(tǒng)，浪莎找到了公眾號(hào)變現(xiàn)的最快途徑，消費(fèi)者一旦關(guān)注公眾號(hào)，看到營(yíng)銷活動(dòng)推文，即可在微商城參與活動(dòng)直接下單，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)，第一時(shí)間讓消費(fèi)者找到購(gòu)物入口。 同時(shí)，浪莎也很懂得社交電商的玩法，要知道，如果沒有辦法帶動(dòng)粉絲用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行二次傳播，那所謂的社交電商就只會(huì)是一句口號(hào)罷了。為此，浪莎祭出了一招——“消費(fèi)開店”！ 消費(fèi)者只要購(gòu)買商城中指定的一款產(chǎn)品，即可申請(qǐng)?jiān)谏坛侵虚_店代理浪莎微商城中的所有產(chǎn)品，一旦推廣帶來(lái)訂單，即可獲得商城提供的傭金，最高可獲得三級(jí)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的店主還可不斷晉升，再額外拿到團(tuán)隊(duì)分紅。 這就像是玩游戲打怪。為什么很多人會(huì)沉迷游戲？無(wú)非是成績(jī)?cè)胶茫燃?jí)越高，能拿到的利益也就越豐厚，同時(shí)在心理上也獲得了成就感！ 浪莎這種模式與微網(wǎng)為不少零售企業(yè)提供的分傭微商城頗為相似。不同的是，微網(wǎng)微商城系統(tǒng)不存在開店模式，而是打造“買家即賣家”的代理理念，消費(fèi)者只要注冊(cè)成功即可申請(qǐng)成為商家微商城的“微推客”，成為產(chǎn)品代理，分享帶有識(shí)別身份ID的二維碼即可獲得相應(yīng)的傭金（總訂單額的一定比例或單件商品的一定比例），而業(yè)績(jī)最佳者亦可額外獲得高級(jí)傭金！借助這種模式，讓品牌商家不斷去激發(fā)消費(fèi)者分享的欲望，從而帶來(lái)持續(xù)的客流量。 而在去年，微信推出小程序后，浪莎又再次緊緊抓住了新的風(fēng)口，同時(shí)上線了2個(gè)小程序商城，從各個(gè)社交渠道去觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了在社交電商方面的強(qiáng)勢(shì)布局。也是由于近幾年浪莎在每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都能很好的審時(shí)度勢(shì)，抓住機(jī)遇，才促使浪莎結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)19年的虧損，并在今年開始有能力發(fā)放分紅。 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248 .jpg)
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