據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)預(yù)測,隨著消費的升級和二孩政策的深入,中國母嬰市場未來預(yù)計每年至少新增超300億的新消費,這真真切切是個比做“女人生意”還賺錢的行業(yè)。面對宏大的母嬰市場,各大巨頭也紛紛開始跑馬圈地。 去年,京東渠道下沉的重要戰(zhàn)略項目京東貝全母嬰就相繼落地。據(jù)了解,京東貝全預(yù)計未來3年,將與京東聯(lián)手,在全國開設(shè)5000家具有專業(yè)水準的新零售實體母嬰店。 京東母嬰業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉利振曾表示,京東貝全母嬰專注建設(shè)“線上+線下+現(xiàn)代物流”的母嬰新零售閉環(huán),打造中國母嬰行業(yè)新零售的創(chuàng)新模式。 可以看出,“新零售”已經(jīng)成為中國乃至全球面向未來商業(yè)變革的重要風向標。母嬰行業(yè)新零售領(lǐng)域巨頭們搶灘廝殺戰(zhàn)越發(fā)激烈,那中小玩家該如何在夾縫中尋求生存空間呢? 1.明確產(chǎn)品的定位和發(fā)展路徑 在企業(yè)經(jīng)營中,產(chǎn)品定位不清晰的問題非常常見,而且更多是集中在中小企業(yè)之中,這也是他們賺不了錢的重要原因。產(chǎn)品沒有競爭力就算了,還不懂得差異化營銷,不懂得什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人,這樣的企業(yè)肯定完蛋! 你賣紙尿褲,天貓京東也賣紙尿褲,人家憑什么來你這里買?你了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎?知道什么群體會愿意購買你的產(chǎn)品而不選擇幫寶適嗎?在這一點上,有一些微商企業(yè)反而做的很好,避開傳統(tǒng)的電商渠道避免和大牌正面競爭暴露弱點,也不走線下實體店增加成本,而是利用微信這個流量聚集有成本相對較低的渠道去作為發(fā)展陣地,借助能調(diào)動消費者分享轉(zhuǎn)發(fā)的營銷方式去快速推廣,的確是更聰明的做法,這也是微網(wǎng)作為微商城技術(shù)開發(fā)商能在市場存活7年之久的原因。 2.突出產(chǎn)品體驗,差異化發(fā)展 在服務(wù)理念上,要突出體驗,無論是在產(chǎn)品本身的服務(wù)上還是場景消費的打造上,都應(yīng)該學會換位思考!你一個公司那么多人,其實也隱含了很多消費者,那就揪幾十個人坐在一起“頭腦風暴”,總結(jié)在消費過程中大家希望得到什么樣的服務(wù),一定會有可行的idea能夠讓企業(yè)去融入自己的經(jīng)營之中,提升服務(wù)。 在市場的競爭越來越激烈,越來越殘酷的大環(huán)境下,很多企業(yè)都在關(guān)注戰(zhàn)略問題、成本問題、技術(shù)問題、人才問題,而往往忽略客戶服務(wù)也是影響企業(yè)生存命脈的關(guān)鍵因素,這一點其實非常致命,所以一定要改,馬上改! 3.升級營銷理念,轉(zhuǎn)換營銷跑道 在營銷理念上,“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去,現(xiàn)在的營銷模式更加多元化,玩法更多。人們生活水平不斷的提高,消費者對產(chǎn)品的要求也會越來越高,企業(yè)的產(chǎn)品在滿足功能性需求的同時也要滿足消費者的精神需求。所以企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中,應(yīng)該基于市場需求和消費者心理,貼近消費者生活,這樣才能真正刺激消費者購買欲和提高對產(chǎn)品忠誠度。 有了好的產(chǎn)品后最重要的就是怎么推廣出去?以前網(wǎng)上銷路快,傳統(tǒng)企業(yè)線上推廣最主要是通過進駐第三方平臺,但是現(xiàn)在平臺化電商競爭越來越激烈,很多傳統(tǒng)行業(yè)會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這些渠道沒有持續(xù)的成本投入很難換取流量,因此大家都開始轉(zhuǎn)而發(fā)展自己的獨立渠道,比如小米、蒙牛、良品鋪子、茅臺等等這些品牌都搭建了類似微網(wǎng)目前正在為企業(yè)提供的微商城或小程序商城,借助微信10億+用戶,建立自己的流量池。 4.借力新零售,線上線下深度整合 過去線上和線下涇渭分明,線上電商更是憑借傲人的銷售數(shù)據(jù)一直帶著似有似無的優(yōu)越感。但馬云提出的“新零售”似乎點醒了一撥人,大家都如夢初醒,發(fā)現(xiàn)原來實體店其實也有自己的優(yōu)勢和機會!因此許多純電商品牌也開始發(fā)展新零售門店,通過實體門店和移動應(yīng)用的結(jié)合,融合線上線下兩個渠道,給消費者帶去更加多元化和個性化的服務(wù)。 對中小玩家來說,尤其是類似服裝、母嬰、化妝品這樣競爭白熱化的行業(yè),你很難更在市面上已經(jīng)發(fā)展得非常成熟的品牌去對抗,只有認清自己的優(yōu)勢,走出自己的道路才有突圍的機會! 文章編輯:Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) 如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248
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