茶葉作為中國傳統(tǒng)飲品，已經(jīng)成為不少人日常生活的一部分。除了飲品屬性，茶葉還具有禮品和文化屬性。正是基于茶葉的多元屬性和厚重的歷史底蘊(yùn)，中國茶葉的產(chǎn)量和銷量一直居于世界首位。濰坊作為我國重要的茶葉聚居地，現(xiàn)有中金茶都、北方茶都、濰坊茶城、中華茶博城等六大茶葉特色市場。在這個(gè)商圈里，一共聚集了超過4000多家商戶，其中超過一半以上是由福建人在經(jīng)營，老龔就是其中1位。 1993年的一個(gè)夏天，老龔?fù)霞規(guī)Э趤淼綖H坊經(jīng)營茶葉生意，經(jīng)過多年的摸爬滾打，如今自家的生意已經(jīng)小有規(guī)模，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?家茶葉實(shí)體店。老龔的幾個(gè)兒子現(xiàn)在也已經(jīng)子承父業(yè)接手幾家茶店。其中，小兒子（化名：小龔）接手了北方茶都的2間店面，依靠父親多年積累下來的老客戶，起初生意一直有條不紊。 但近幾年，由于門店租金、人工成本的不斷上漲和日趨激烈的市場競爭，生意變得越來越難做，再加上部分的老客戶流失，原來經(jīng)營得不錯(cuò)的2間店面已經(jīng)相繼出現(xiàn)了虧損，這讓小龔非常焦慮。經(jīng)過這段時(shí)間的運(yùn)營，小龔才意識(shí)到，在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場下，只延續(xù)父輩原來的線下經(jīng)營思路是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，除了實(shí)體店的經(jīng)營，還急需打開互聯(lián)網(wǎng)銷路才能換取一線生機(jī)。 但是如何才能打開互聯(lián)網(wǎng)銷路呢？起初，小龔選擇了入駐淘寶，在繳納了保證金之后，小龔開始嘗試電商運(yùn)營，無奈，沒有經(jīng)驗(yàn)也不愿投入高成本的小龔運(yùn)營了半年之后換來的卻只是寥寥可數(shù)的訂單，只能退出另謀生路。彼時(shí)微商正處在發(fā)展的上升期，小龔有意往微商發(fā)展，但靠朋友圈刷屏并不是小龔內(nèi)心想要的，因?yàn)檫@只能刺激老客戶再消費(fèi)，很難帶來新的客戶。 一次，小龔無意間關(guān)注了一個(gè)銷售咖啡的微信公眾號(hào)，小龔發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)的菜單中居然還隱藏著一個(gè)微信商城，點(diǎn)擊菜單小龔就可以直通一個(gè)在線商城進(jìn)行購物、下單和支付，而且商城顯示小龔關(guān)注后已經(jīng)成為了商城的“微推客”，只要他分享商城二維碼到朋友圈，有人通過鏈接下了單，小龔的賬戶將立刻能夠得到10元的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，并且支持體現(xiàn)。這一番意外的體驗(yàn)讓他深刻地感受到，這就是他想要的！ 經(jīng)過多番周折，小龔找到了能夠幫他實(shí)現(xiàn)這種線上模式模式的深圳微網(wǎng)公司，微網(wǎng)的營銷總監(jiān)劉總在了解小龔的想法之后給小龔量身制定了“微信商城+新零售O2O+分傭模式”的解決方案，通過自建線上微商城，小龔家的茶店打開了新銷路。 尤其在傭金獎(jiǎng)勵(lì)的制度下，即使小龔不發(fā)朋友圈，也有很多的人愿意自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在每日有大量的新客戶通過商城下單，許多濰坊當(dāng)?shù)氐目蛻羯踔劣喭曦浐，就在就近的門店自提，還減少了小龔的物流費(fèi)用。經(jīng)過一年的運(yùn)營，小龔的茶葉生意已經(jīng)比剛剛從父親那里接手時(shí)翻了幾番，相比父輩父輩勤勤懇懇、一步一腳印的打天下，小龔?fù)ㄟ^新零售全渠道營銷，在短短兩年的時(shí)間里就成功的實(shí)現(xiàn)了彎道超車，實(shí)屬難得。 據(jù)專業(yè)人士介紹，對(duì)于茶葉行業(yè)而言，電商賦予了消費(fèi)者更多、更大、更便利的選擇權(quán)，它有著線下渠道無法媲美的便利，但同時(shí)，它也缺失了茶葉最為重要的線下體驗(yàn)場景，所以線上與線下渠道實(shí)際上是一種相互補(bǔ)充、互惠互利的關(guān)系，與現(xiàn)如今流行的“新零售”理念不謀而合，而利用社交電商的分享屬性來作為經(jīng)營基礎(chǔ)，也是非常聰明的做法。 文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng) .jpg)
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