進入11月，一年一度的壓軸大戲“雙十一購物狂歡節(jié)”也正式進入倒計時。說出來你可能不信，今年已經(jīng)是第9次“雙十一”了！
近半個月來，各大平臺早已輕車熟路地提前用預售打響了第一戰(zhàn)，當中更是不乏有品牌在雙十一未到來之前就已經(jīng)率先完成了50%的銷售目標。除了預售，今年作為新零售元年，不少互聯(lián)網(wǎng)品牌也走到線下，聯(lián)合實體店一起參與到雙十一這場全民購物節(jié)之中。
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11月1日當天，互聯(lián)網(wǎng)品牌茵曼就提前通過線下實體店引爆雙11，當天茵曼在各大城市的111家茵曼實體店開啟了“洗劫式”玩法，門店全場任意商品11.1元限時搶購，活動當天吸引了超過3.5萬人進店瘋搶，參與人數(shù)一共超過33萬。當然這玩法一般企業(yè)還是玩不起的，小編稱之為“土豪玩法”，主要是短時間為雙十一造勢，但你真以為茵曼是傻子，專干賠本賺吆喝的事兒？
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茵曼母公司匯美集團創(chuàng)始人方建華表示，這幾年茵曼已經(jīng)不再把銷售業(yè)績當做雙十一的唯一目標，而是希望通過創(chuàng)新玩法和互動，使更多的消費者認識茵曼，體驗到茵曼的產(chǎn)品。在小編看來，企業(yè)做到了茵曼這個階段，品牌考慮的將不再是短期內(nèi)的業(yè)績，而是如何給未來幾年的銷售奠定更好的基礎，雙十一是一個最受關注的盛會，也是一個契機，通過一次讓利讓而更多消費者認識這個品牌，這些消費者后期帶來的回購潛力才是最品牌真正想要的。
從這兩年的動作來看，互聯(lián)網(wǎng)起家的茵曼對新零售的理解和詮釋顯然非常透徹，總能先于他人對新渠道進行探索。在2015年的時候，馬云的“新零售”概念還未正式提出時，而茵曼就啟動“千城萬店”項目，宣布將在全國開出10000家門店。
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截至目前為止，茵曼線下店鋪已經(jīng)超過450家，覆蓋全國162個城市，其影響力已經(jīng)不止在線上輻射年輕的互聯(lián)網(wǎng)受眾，而是在線下也覆蓋到以往單一線上渠道覆蓋不了的消費群體。
反觀現(xiàn)在不少商家，在面對實體零售不景氣的大環(huán)境下，卻往往不懂得從自身零售形態(tài)出發(fā)，思考如何將自身的品牌劣勢轉化為優(yōu)勢。這也是微網(wǎng)所要輸送給零售企業(yè)的一種觀念，那就是借助O2O模式，打破線上線下渠道單一，品牌影響力難以傳播的現(xiàn)狀。
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事實上，O2O的概念早已在近幾年席卷各行各業(yè)行業(yè)，餐飲外賣、線上購票這些都是O2O的產(chǎn)物，而相對于這些行業(yè)，零售行業(yè)的門檻實則更低，借助像微網(wǎng)這樣的軟件開發(fā)商，搭建屬于自己的線上商城實則是最簡易的。在此基礎上結合O2O的模式系統(tǒng)對接到品牌各大門店的收銀/ERP/CRM系統(tǒng)，即可實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步，一旦各大門店產(chǎn)生訂單、發(fā)生庫存變化都會實時更新至商城后臺，一個商城即可鏈接多個門店，真正實現(xiàn)高效快速地運營效果。
總的來說，在現(xiàn)在的零售文化里，單純的賣產(chǎn)品已經(jīng)不是聰明的玩法，而什么是聰明的玩法呢？是將產(chǎn)品銷售目的建立在與人的關系建立上，一旦與消費者建立起親密的聯(lián)系，依靠這種信任感和依賴性，品牌所累積的粉絲都是高粘度的，而實體店從這一方面來說無疑是更具優(yōu)勢，未來將會有越來越多企業(yè)認識到這一點。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)
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