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隨著獨(dú)家特約《中國(guó)新歌聲》、特約贊助《極限挑戰(zhàn)3》等口碑綜藝的熱播，拼多多進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，“一億人都在拼的購(gòu)物APP”一躍成為7月底購(gòu)物APP下載排行第三名，小程序的排名也穩(wěn)坐前十，成立尚不足兩年就已擁有超1.5億用戶(hù)，有趣的社交拼購(gòu)新模式真的這么神奇？下面隨小編一起深入了解。
“9塊9搶正宗四川蜜柚2個(gè)裝4-5斤，要不要拼一團(tuán)？”辦公室里“團(tuán)購(gòu)水果” 的活動(dòng)此起彼落， 中秋節(jié)蜜柚搶購(gòu)也逐漸火熱，話(huà)音剛落，工作交流群中就有同事發(fā)來(lái)一則拼團(tuán)鏈接。有人一邊吐槽被誘惑拼單買(mǎi)各種水果，一邊轉(zhuǎn)身點(diǎn)開(kāi)鏈接默默地下了單。
類(lèi)似的辦公室、家庭拼團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始席卷朋友圈和親朋好友的微信群。從拼團(tuán)的形式上來(lái)看，利用的是社交電商的模式。每個(gè)消費(fèi)者可以利用自己的社交朋友圈等一系列關(guān)系促成拼團(tuán)，拼團(tuán)成功后可以享受到低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于商家而言，能夠使消費(fèi)者主動(dòng)去幫助轉(zhuǎn)發(fā)促成拼團(tuán)，無(wú)疑是最好的免費(fèi)廣告，這樣流量上漲，達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的，也建立了銷(xiāo)售渠道，可謂是“共贏”的局面。
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據(jù)微網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人士介紹：“拼團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)”，以小團(tuán)、大團(tuán)、階梯團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)等形式，讓已成交的用戶(hù)自主自愿地轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接湊單成團(tuán)，以獲得不同程度低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品資格。老客戶(hù)帶新客戶(hù)參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，在促進(jìn)老客戶(hù)二次消費(fèi)的同時(shí)，迅速獲得更多新客戶(hù)成功下單。
這也是社交電商的優(yōu)勢(shì)--每個(gè)人都是流量的入口，同時(shí)也是流量的分發(fā)渠道，讓用戶(hù)“拼團(tuán)”購(gòu)物行為滲透到碎片化的社交場(chǎng)景當(dāng)中，就是微網(wǎng)拼團(tuán)系統(tǒng)的特點(diǎn)。與此同時(shí)，拼團(tuán)的形式又將有類(lèi)似需求的人群聚合起來(lái)，提高拼團(tuán)成功的幾率，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者周?chē)穗H關(guān)系，刺激潛在消費(fèi)者。相比優(yōu)惠券和代金券，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)形成了抗體，唯有拼團(tuán)來(lái)的新鮮又實(shí)在。
此外，由于拼團(tuán)與微信的社交屬性很契合，能最大化放大企業(yè)的宣傳推廣效果，所以拼團(tuán)這個(gè)功能不僅在促銷(xiāo)、引流、拉新非常有效，而且在獲取消費(fèi)者信息的方面也是非常有效的。當(dāng)然，拼團(tuán)一定是在有利可循的前提下才形成的，這樣的模式確實(shí)能讓商家獲益不少，足夠讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量最大化。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)
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