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經(jīng)常有人問(wèn)我有什么項(xiàng)目，我給他幾十個(gè)項(xiàng)目，然后他又說(shuō)這項(xiàng)目不靠譜，沒(méi)有行動(dòng)過(guò)就亂下結(jié)論。沒(méi)有不賺錢的項(xiàng)目，只有不賺錢的人，任何項(xiàng)目都有賺錢的你信嗎？賺錢一定程度上可以說(shuō)跟項(xiàng)目沒(méi)有關(guān)系，只跟你腦袋有關(guān)系。我很多東西都是幫大家糾正思維的，可能有的人對(duì)我的觀念不接受，那么你可以去一些說(shuō)好話的地方，我這些營(yíng)銷思維，不適合還沒(méi)上道的人。
關(guān)于營(yíng)銷，很多人去聽了很多課，看了很多書，但是還是沒(méi)有搞明白營(yíng)銷是怎么一回事。你搞不懂營(yíng)銷，是因?yàn)槟銢](méi)有真正花時(shí)間去研究營(yíng)銷流程。比如我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上做生意，不懂營(yíng)銷就不會(huì)有客源，也就沒(méi)人買你的產(chǎn)品。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要掌握兩個(gè)核心，一抓品牌，二抓數(shù)據(jù)庫(kù)。
核心
可能大家對(duì)這個(gè)有點(diǎn)懵，簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)一下就明白了。我們?cè)谧龊镁W(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)做好我們的品牌，比如你是醬油的張三，但別人在網(wǎng)上用搜索引擎一查，根本沒(méi)有你的任何信息，別人聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，這個(gè)信任問(wèn)題就難解決。比如我的品牌是阿強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，別人能在網(wǎng)上找到我。所以品牌建立很重要，無(wú)品牌無(wú)營(yíng)銷。你現(xiàn)在就要看了，你做項(xiàng)目有沒(méi)有品牌思維？打一槍換一炮這種是做不大的，客戶群體需要積累。
要做好營(yíng)銷給大家說(shuō)說(shuō)4個(gè)步驟，按照這幾個(gè)步驟來(lái)走基本上把產(chǎn)品賣出去就沒(méi)問(wèn)題。
我們做好營(yíng)銷流程就分4步，分別是，分享獲取客戶，篩選精準(zhǔn)客戶，付費(fèi)成交客戶，設(shè)計(jì)客戶裂變。這4個(gè)步驟，任何人按這些操作，你都能輕松按營(yíng)銷流程把產(chǎn)品賣出去。
1、分享價(jià)值獲得客戶
分享些什么內(nèi)容呢？就是和你未來(lái)客戶需求相關(guān)的東西，主要是免費(fèi)分享，要免費(fèi)的也要有干貨還要實(shí)用，目的是為了建立與客戶的信任。
獲取用戶
2、過(guò)濾垃圾客戶
設(shè)計(jì)一定的門檻規(guī)則過(guò)濾掉垃圾客戶，篩選出我們需要的精準(zhǔn)客戶。比如舉行一次活動(dòng)，在和客戶互動(dòng)中判斷出哪些不是我們想要客戶，常見于一些課程的公開課過(guò)濾垃圾用戶。
過(guò)濾
3、引導(dǎo)成交客戶
設(shè)計(jì)好一個(gè)成交的方法，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行價(jià)值包裝，引導(dǎo)客戶買單。比如你去上英語(yǔ)培訓(xùn)課程的公開課，一般老師講完后，你要想學(xué)習(xí)更多就要付費(fèi)加入。
引導(dǎo)客戶
4、客戶裂變方案
你可以設(shè)計(jì)出一些套路讓其它用戶幫你推廣，比如我們常見的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)可以獲得紅包，某些APP下載安裝后就可以獲得多少紅包。
裂變
大概步驟就這么多，可以適當(dāng)?shù)脑鰷p，但核心的框架大致相同的，小論新手老手用這個(gè)模式都能輕松成交。
新手做項(xiàng)目，必須要會(huì)優(yōu)化流程，具體的方法，比如這個(gè)文章不能賺錢就需要改改。任何項(xiàng)目，你只要不斷的改進(jìn)，不斷的優(yōu)化直到找到屬于你民的盈利點(diǎn)，就是可以賺錢的。我有個(gè)學(xué)員做地?cái)偵獾，現(xiàn)在賺錢了，轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上干，直接在線上教別人怎么搬地?cái)傎嶅X，利潤(rùn)比之前更高了。
互聯(lián)網(wǎng)就是這么牛逼，只要你善于網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣你的業(yè)務(wù)，不你是什么行業(yè)，做什么的，都可以擴(kuò)大宣傳力度，獲得最大化的利潤(rùn)。不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你會(huì)與時(shí)代脫節(jié)，喪失更多的賺錢機(jī)會(huì)。從一開始接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就必須樹立品牌化的目標(biāo)，否則做很多年你也做不大。
最大化利益
品牌我們有了，就是積累數(shù)據(jù)庫(kù)了，也就是積累用戶數(shù)量，現(xiàn)在積累數(shù)據(jù)庫(kù)的方法，一般是用微信、QQ、公眾號(hào)等等來(lái)收集數(shù)據(jù)庫(kù)。品牌知名度現(xiàn)大，但數(shù)據(jù)庫(kù)太少也不可能賺到錢。
網(wǎng)絡(luò)上混必須要有一定的營(yíng)銷手段，沒(méi)有手段就像老虎沒(méi)有爪牙。營(yíng)銷是每個(gè)想賺錢的必須學(xué)的，有的人不喜歡營(yíng)銷，甚至還認(rèn)為營(yíng)銷是下三濫低賤的話，以這個(gè)為恥辱，那么你貧窮也是理所當(dāng)然了。知道了怎么賺錢就是立刻行動(dòng)，有的人不論你怎么教他就是不會(huì)行動(dòng)，這種就是天生的窮人。再好的商業(yè)模式離開了執(zhí)行力都是空談，好的執(zhí)行力才能有一個(gè)好的結(jié)果。
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