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互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生產(chǎn)和生活方式。阿里巴巴集團(tuán)總參謀長曾鳴曾表示，未來的市場一定是消費(fèi)者驅(qū)動的市場，C2B（預(yù)售模式）將會是主流，其意義在于商品的客戶化，并通過互聯(lián)網(wǎng)將長尾聚集起來，通過柔性化供應(yīng)鏈和物流，實(shí)現(xiàn)低成本高質(zhì)量，真正為消費(fèi)者解決問題，實(shí)現(xiàn)規(guī)；ㄖ。
隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，網(wǎng)購平臺也在逐步升級。而預(yù)售正成為電商的常用模式。
預(yù)售作為商家常見的營銷手法之一，簡單來說就是先銷售再生產(chǎn)，通過優(yōu)惠刺激消費(fèi)者提前消費(fèi)。很多商家在經(jīng)營的時(shí)候經(jīng)常遇到這樣的問題：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售并不如預(yù)期，導(dǎo)致生產(chǎn)過剩，費(fèi)時(shí)費(fèi)力最后只賺了個(gè)庫存。有些產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對較長，等到生產(chǎn)出來之后發(fā)現(xiàn)己經(jīng)不適合市場需求。對于企業(yè)來說，可以在新品推出市場前利用預(yù)售來試探市場對于該產(chǎn)品的接受程度和認(rèn)可度，以此作為參考標(biāo)準(zhǔn)來決定后期產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，通過預(yù)售可以率先掌握市場需求信息，避免企業(yè)的資源浪費(fèi)，同時(shí)籌集到的定金可作為生產(chǎn)成本，減少了企業(yè)的資金壓力，同時(shí)有效的控制產(chǎn)品庫存，達(dá)成快速調(diào)整產(chǎn)品營銷方案。
對于消費(fèi)者來說，一般是參與預(yù)售購買的產(chǎn)品價(jià)格要比產(chǎn)品正式推出市場時(shí)要有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這也是通預(yù)售能在短時(shí)間帶來銷量和流量一個(gè)很重要的原因。而且，大大加強(qiáng)了網(wǎng)購產(chǎn)品的透明度，提升了消費(fèi)者的安全感。
信息化時(shí)代，信息的溝通、需求的聚合都因電子商務(wù)的生態(tài)特征而變得輕而易舉。預(yù)售模式就是這個(gè)大環(huán)境下的產(chǎn)物，準(zhǔn)備定位平臺的核心點(diǎn)，極大地滿意足了商家和消費(fèi)者雙方的需求，必將在末來電商市場中大放異彩。
C2B預(yù)售模式的主要目的是，以消費(fèi)者為核心，一心一意為客戶服務(wù)，幫助消費(fèi)者和商家創(chuàng)造一個(gè)更加省時(shí)/省力/省錢的交易渠道。與傳統(tǒng)的點(diǎn)子商務(wù)網(wǎng)站不同，在C2B電子商務(wù)網(wǎng)的形勢下消費(fèi)者可以不用辛苦尋找商家，而是經(jīng)過C2B網(wǎng)站把需求信息發(fā)布出去，由商家來報(bào)價(jià)、競標(biāo)，消費(fèi)者可以選擇與性價(jià)比最高的商家成交，消費(fèi)者不用花一分冤枉錢，商家不開店不打廣告就可以把商品賣出去。
C2B預(yù)售模式的開發(fā)潛力是非常大的，因?yàn)樗軒椭M(fèi)者快速買到稱心如意的商品。主要表現(xiàn)有下面幾種。
1.省時(shí)
消費(fèi)者不必為了買一件商品東奔西跑，只要在C2B網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)需求信，就會有很多商家來競標(biāo)，大大節(jié)省了時(shí)間。
2.省力
不用花費(fèi)心思到店里跟商家砍價(jià)，只要在C2B網(wǎng)站上發(fā)布需求時(shí)報(bào)一個(gè)自己能夠承受的價(jià)格，凡是來競標(biāo)的商家就能接受這個(gè)價(jià)錢。
3.省錢
C2B預(yù)售模式網(wǎng)站會幫助消費(fèi)者找很多有實(shí)力的商家圍著買家（消費(fèi)者）競價(jià)錢，買家可以從中選擇一個(gè)性價(jià)比高的商家來交易。
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