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2012年美國總統(tǒng)選舉，是一個不折不扣的熱點，不僅吸引了美國民眾的眼球，甚至吸引了全球的目光。必勝客成功了利用了這個熱點，開展了一次成功的話題營銷，把公眾對總統(tǒng)選舉的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對必勝客的關(guān)注上來。
那么，必勝客是怎么做的呢？必勝客針對這個熱點拋出一個話題，奧巴馬和羅姆尼的第二場辯論中，如果現(xiàn)場觀眾或者能夠打進電話提問的觀眾，如果能問問兩位“吃披薩是選意大利辣腸還是香腸？”，就能獲得終身免費的必勝客披薩。
這個話題一經(jīng)拋出，頓時成為多家媒體版面報道的熱點。它成為新聞性有兩個要點：第一，向總統(tǒng)候選人提如此無聊的話題；第二，對行為的獎勵，終身免費吃披薩。
媒體針對這兩個新聞點均進行了擴音器的宣傳，殊不知，必勝客所謂的終身免費，其實只是30年每周白吃一個披薩。這就是必勝客的精明之處，他們也害怕，萬一來數(shù)萬的吃貨，全部向總統(tǒng)提問，還不把必勝客吃虧了。最終，必勝客這個話題產(chǎn)生了廣泛的波及效應。
很多民眾覺得必勝客開了一場玩笑，給這場選舉添加了趣味。必勝客一直強調(diào)自己是歡樂餐廳，這種略帶調(diào)侃的話題營銷無疑是增強這種歡樂餐廳的正向感知力。
當然，這個點子也招致無數(shù)批評，有美國民眾認為，這是嘲笑美國的選舉制度，玩笑開得有點過。
最終必勝客決定放棄。盡管罵聲一片，但必勝客這單免費廣告的效應已經(jīng)顯現(xiàn)。必勝客已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，美國多個脫口秀把它的營銷當成段子。要知道，這些脫口秀的貼片廣告花了多少錢，而必勝客沒花錢卻能讓觀眾笑著說，請問披薩選辣腸還是香腸？
事實上，確實有很多美國民眾反對，于是必勝客順水推舟就取消了這次活動，自己一方面不用兌現(xiàn)讓那些不要命的吃貨獲得免費吃披薩的機會，又省了一筆費用，同時也體現(xiàn)了對美國民眾的尊重。
但是，不可忽略的是，必勝客已經(jīng)釋放了一種病毒，這種病毒就是當民眾看兩位總統(tǒng)競選時，除了關(guān)注他們的表演，腦子也在盤算著中午該吃什么口味的披薩。
可見，必客勝的話題營銷猶如在平靜的水面投入一顆石頭，產(chǎn)生了無數(shù)個自動波，讓顧客本身產(chǎn)生了營銷的自驅(qū)力。
必勝客用幾乎零成本的方式捆綁了熱點新聞或事件，成為附著在其之上的一個熱點話題。這個話題其實只是一種假設(shè)，假設(shè)有人做了，他將得到終身免費吃披薩的機會。這才是必勝客想要的，它其實根本不在乎什么結(jié)果，只要大家討論熱議，就達到了品牌曝光和被談及的目的。
從上述案例中，我們可以看到，必勝客首先是選熱點并找準結(jié)合點。
其次，把結(jié)合點放大為熱點話題，必勝客有模有樣的發(fā)表聲明，又通過視頻做推廣。美國民眾一正一反，各種玩笑、各種批評不絕于耳。此時，必勝客已經(jīng)變成了附著于總統(tǒng)候選熱點背后的熱點，它營銷目的已經(jīng)達到。于是，為了不遭人反感，必勝客又站出來澄清，態(tài)度非常誠懇，辣腸還是香腸的問題不是真的希望觀眾提給總統(tǒng)候選人，他們可以去網(wǎng)站上自己填寫調(diào)查，一名幸運消費者將獲得終身免費披薩。
無疑，必勝客獲得了一次成功的話題營銷。
文章編輯：汕頭微網(wǎng)
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