都說女人的錢最好賺，能比女人的錢還好賺的恐怕就是母嬰行業(yè)了。自從去年國家開放二胎政策，母嬰市場就被預(yù)估將迎來新一輪的發(fā)展“黃金期”。在過去一年的時(shí)間里，雖然二胎政策的回響并沒有預(yù)期的那般火熱，還是助推母嬰電商爬升上了一個(gè)新的臺(tái)階，也讓不少投資者愿意押注更多資本在這個(gè)“朝陽行業(yè)”。
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近日，垂直母嬰電商平臺(tái)蜜芽網(wǎng)就宣布獲得新一輪融資，總計(jì)1億美元，這也是今年母嬰行業(yè)最大的一筆融資。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這筆融資完成后，很大一部分將會(huì)用于投入開設(shè)蜜芽的線下母嬰實(shí)體店，預(yù)計(jì)到年底將會(huì)有300家門店在全國同時(shí)開啟。
聽到這個(gè)消息，相信很多人都不會(huì)感到意外，畢竟電商企業(yè)開設(shè)實(shí)體店，傳統(tǒng)零售品牌開設(shè)線上商城已經(jīng)成為了一種主流趨勢，這也是微網(wǎng)一直鼓勵(lì)有實(shí)體門店的企業(yè)要學(xué)會(huì)利用優(yōu)勢，做O2O的原因之一；仡^來說蜜芽，蜜芽在過去一段時(shí)間里，一直走的是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)木路，線上平臺(tái)和供應(yīng)鏈已經(jīng)愈發(fā)完善，未來更多的精力用來開設(shè)新零售門店也是勢在必得。
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除了蜜芽，貝貝網(wǎng)CEO張良倫25日在自家舉辦的”2017中國母嬰峰會(huì)”上也表示了新技術(shù)的發(fā)展將會(huì)很快改變原有的母嬰行業(yè)現(xiàn)狀。并且，母嬰行業(yè)目前并沒有很強(qiáng)勢的巨頭在占領(lǐng)行業(yè)資源，不少的母嬰品牌也在迅速崛起，中小企業(yè)并非沒有機(jī)會(huì)，選擇好的渠道，要實(shí)現(xiàn)彎道超車也并非沒有可能。
在眾多的平臺(tái)中，張良倫對微商平臺(tái)抱有高度的信心，一來是基于微信巨大的用戶基數(shù)龐大、消費(fèi)者傾向于通過好友意見進(jìn)行消費(fèi)決策，這些因素讓微商的力量越來越不可忽視。在張良倫看來，微商也在進(jìn)行換代革新，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、更重視生產(chǎn)鏈，這或許能成為母嬰行業(yè)下一個(gè)增長點(diǎn)；二來也是由于母嬰行業(yè)產(chǎn)品真假難辨的問題較為突出，大牌的優(yōu)勢也被一定程度上削弱，反而給小品牌留出了一定的市場機(jī)會(huì)。因此，如何在微信平臺(tái)借助口碑、借助“用戶關(guān)系鏈”將成為母嬰品牌在未來一段時(shí)間里可以考慮“押寶”的渠道。
如同張良倫所說的，微商也在不斷變革。在過去很長時(shí)間里，以Micronet微網(wǎng)為首的國內(nèi)微商平臺(tái)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)利用技術(shù)手段搭建了像微信商城這樣的經(jīng)營渠道，傳統(tǒng)企業(yè)只需花費(fèi)少量的成本即可在短時(shí)間內(nèi)擁有自己的品牌商城。
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我們就以母嬰行業(yè)為例，企業(yè)有了微信商城之后，將在微信里有了一定的根基，結(jié)合微網(wǎng)系統(tǒng)中“以分享獲傭金”的社交電商新模式“分傭模式”，將能在短時(shí)間內(nèi)快速激活用戶周遭的關(guān)系鏈，所有消費(fèi)者即是客戶，也有可能成為主動(dòng)為品牌商城推廣的“員工”，當(dāng)所有優(yōu)勢都集中在一個(gè)平臺(tái)里的時(shí)候，企業(yè)成功的機(jī)會(huì)也就隨之增大了。
未來五年，中國母嬰市場需求預(yù)計(jì)將以每年15%的速度增長，2020年的整體市場規(guī)模估計(jì)將接近3.6萬億元，在市場還未完全爆發(fā)之前，品牌企業(yè)最好先占領(lǐng)行業(yè)陣地，別打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
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