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對(duì)于一個(gè)企業(yè)和品牌而言，怎么樣的營(yíng)銷算得上成功?是將產(chǎn)品賣出去一次，還是吸引新用戶購(gòu)買一次產(chǎn)品?顯然都不是。企業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)，不是清倉(cāng)大甩賣的促銷活動(dòng)，而是一件長(zhǎng)久性、持續(xù)性的事情，需要不斷地進(jìn)行廣告的投放和營(yíng)銷的開展。能夠做到這一點(diǎn)，除了有足夠經(jīng)費(fèi)的硬廣之外，可以選擇的有效方法就是軟文營(yíng)銷。
但是軟文營(yíng)銷不同于硬廣的簡(jiǎn)單直接，就如同一塊埋在沙里的金子，不能淘出來(lái)就難以見其效果。如何將軟文營(yíng)銷“挖”出來(lái)?這就需要在字里行間、行文邏輯和文章段落中，始終堅(jiān)持一個(gè)原則——賣的是產(chǎn)品，更是一種生活方式。
一、何為“賣產(chǎn)品”?
“賣產(chǎn)品”，即將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，并將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的用戶，這是軟文營(yíng)銷的最終目的之一。
實(shí)現(xiàn)這一目的需要從三個(gè)方面入手，一是軟文發(fā)布渠道，保證傳播性和覆蓋性;二是軟文發(fā)布的規(guī)劃，確保傳播的連續(xù)性;三是軟文的內(nèi)容質(zhì)量，保證可讀性。
前兩個(gè)方面解決起來(lái)并不困難，傳統(tǒng)的做法，只需要找準(zhǔn)一家軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作即可;但想要更自由、覆蓋性更廣和傳播度更廣，就可以選擇新型的方式，即U傳播“的開放API接口調(diào)用”模式，接入API就可快速建立幾乎覆蓋全網(wǎng)絡(luò)媒體的專屬軟文發(fā)布平臺(tái)。
真正困難的，在于軟文的內(nèi)容質(zhì)量——除了需要用讀者不反感、能夠接受的方式，將產(chǎn)品的信息、功能等融入到內(nèi)容當(dāng)中，還要建立起一種與產(chǎn)品相符的“生活方式”。
二、什么是與產(chǎn)品相符的“生活方式”?
任何一樣產(chǎn)品，都是針對(duì)解決一種或多種工作生活中的問(wèn)題、提供更便利功能而出現(xiàn)和存在的，圍繞所解決的問(wèn)題和提供的便利，“生活享受、快樂(lè)健康和輕松愉悅”為理念，描述大多數(shù)人都向往的生活，并提出具體的準(zhǔn)則，這樣建立的起來(lái)的，就是與產(chǎn)品相符的“生活方式”。
建立這種生活方式，一方面是為了促進(jìn)產(chǎn)品的更好銷售，而另一方面，則是為了達(dá)成軟文營(yíng)銷的另一個(gè)最終目的——品牌宣傳建設(shè)。當(dāng)說(shuō)起一種生活方式時(shí)就能聯(lián)想到一種品牌，比如當(dāng)提起“標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的住宿時(shí)”，就能聯(lián)想到如家。那么，如何建立起這樣的生活方式?
三、“生活方式”如何建立?
一種生活方式的提出和建立，并非是無(wú)源之水無(wú)本之木，而是圍繞產(chǎn)品的某一顯著的功能，或者突出性的特點(diǎn)而展開的。它有著完整的理念和具體的執(zhí)行準(zhǔn)則，符合大多數(shù)的向往。
比如進(jìn)行軟文營(yíng)銷的產(chǎn)品為某款“快捷支付”的APP，圍繞它“無(wú)需現(xiàn)金、一鍵支付”的顯著特點(diǎn)，就可以提出一種叫做“極簡(jiǎn)主義”的生活方式，對(duì)應(yīng)的理念可以是“通過(guò)砍掉生活中一些無(wú)益的事情，來(lái)節(jié)省時(shí)間和精力，從而改善生活。”
而具體的準(zhǔn)則，則可以有：
1、擁有比較少的個(gè)人物品;
2、能夠欣賞“舊物”的美;
3、耐久與實(shí)用是選購(gòu)新商品第一硬指標(biāo);
4、使用某“快捷支付”APP;
5、減少生活中QQ、微信等不必要的通知與打擾。
準(zhǔn)則可以繼續(xù)增加，但“使用某快捷支付APP”一定是要在其中。
通過(guò)軟文營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，是軟文營(yíng)銷的一個(gè)目的，但不是最終的目的。最終的目的應(yīng)是促進(jìn)產(chǎn)品在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的銷售，為此就需要堅(jiān)持一個(gè)原則，“賣的是產(chǎn)品，更是一種生活方式。”
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