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對(duì)于一個(gè)公司來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的目的就是提升企業(yè)的品牌和銷量，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。但是，企業(yè)怎么樣做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣才能效果最好呢？這恐怕是每個(gè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上走過彎路的負(fù)責(zé)人都要思考的問題。
生意上的競爭就跟在戰(zhàn)場上一樣，所以做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也需要講究策略和方法，要想讓網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果最好，就需要根據(jù)行業(yè)和自身的實(shí)際情況，制定科學(xué)的推廣方案。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也需要差異化競爭，對(duì)于大多數(shù)小公司來說，做推廣的目的是為了品牌和銷量，或者直接點(diǎn)就是為了賺錢，所以沒必要非得跟同行在一個(gè)地方拼個(gè)你死我活。如果大家都用同樣的方法擠在一塊的時(shí)候，殺敵一百，自損八千，何必呢？
因?yàn)槲疫@邊的團(tuán)隊(duì)有一項(xiàng)業(yè)務(wù)是百度競價(jià)托管（也叫百度推廣托管），有一些是屬于傳統(tǒng)行業(yè)的客戶。對(duì)于他們來說，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的唯一方式就是百度推廣，他們也唯一能做的就是開戶、上線、等客戶。
由于大家實(shí)力相當(dāng)，公司又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，所以最簡單的辦法就是，大家都在爭那幾個(gè)有限的推廣位，輪番提價(jià)，最終轉(zhuǎn)化這塊跟不上的時(shí)候，注定的結(jié)局就是虧錢，而且推廣的越厲害，虧損的就越多。
對(duì)于上了規(guī)模的公司來說，可以考慮戰(zhàn)略性虧損，但對(duì)于小公司來說，找到屬于自己的簡單、直接、有效的推廣方式，才是唯一的出路。
那么，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣才有效果呢？
面對(duì)大對(duì)數(shù)客戶的咨詢，我給出的方案就是：百度推廣+軟文營銷。
百度推廣不用過多的解釋，是目前來說精準(zhǔn)度最高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，客戶都是主動(dòng)搜索找過來的，所以這個(gè)渠道來的客戶更容易成交。但不是一定能成交，影響轉(zhuǎn)化的因素也有好幾個(gè)。
1.知名度。
這是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，如果你公司的知名度不高，那客戶沒有聽過的時(shí)候，可能就會(huì)覺得你是不是小公司？實(shí)力怎么樣？自然選擇你的意愿就會(huì)降低。
如何提高公司的知名度呢？方法有很多，但最簡單又效果持久的方法就是軟文。通過把公司的介紹以新聞的形式發(fā)布在媒體新聞網(wǎng)站上，當(dāng)客戶搜索你公司的時(shí)候，滿屏都是你的信息，這個(gè)時(shí)候在客戶心中，你的知名度就會(huì)大大的提高。
2.美譽(yù)度。
美譽(yù)度也是影響成交的一個(gè)關(guān)鍵因素。就跟我們?nèi)ヌ詫氋徫镆粯，選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，都要先去看看這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)怎么樣，好評(píng)多不多，有沒有差評(píng)之類的。同樣我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，也要去打造我們公司、產(chǎn)品、服務(wù)的美譽(yù)度。方法同樣是軟文營銷。
及便你的服務(wù)再好，如果在網(wǎng)絡(luò)上沒有展示出來的時(shí)候，在客戶心中也一樣為零。因?yàn)樗麤]有找到關(guān)于你服務(wù)的評(píng)價(jià)，甚至還有一些負(fù)面信息，你覺得客戶選擇你的可能性大嗎？或者說有客戶已經(jīng)體驗(yàn)到你的服務(wù)了，感覺非常棒，但客戶都是很懶的，他幾乎不會(huì)幫你去宣傳，更別說給你評(píng)價(jià)到網(wǎng)絡(luò)上。這個(gè)時(shí)候，你需要主動(dòng)的把這種客戶見證和好評(píng)收集起來，發(fā)布到媒體新聞網(wǎng)站上。日積月累下來，你的美譽(yù)度就會(huì)越來越好。
可能有人會(huì)非常好奇，軟文營銷真的有這么好的效果？那什么是軟文營銷呢？
簡單來說，就是把一篇關(guān)于您企業(yè)的宣傳文章、新聞，會(huì)議活動(dòng)，或者一個(gè)新的觀點(diǎn)，或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發(fā)布多家不同新聞媒體上，用戶就可以在媒體上，或者從搜索引擎關(guān)鍵字搜索看到相關(guān)文章，從而產(chǎn)生廣告效果，這就是網(wǎng)絡(luò)軟文營銷。
軟文營銷是未來的趨勢，它是將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美的結(jié)合在一起，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也順勢宣傳了企業(yè)自己的內(nèi)容。
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