在運(yùn)營(yíng)微信商城的過(guò)程中，定價(jià)應(yīng)該如何操作?這可能是許多傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較頭疼的問(wèn)題。如果定價(jià)太高會(huì)導(dǎo)致微信商城嚴(yán)重流失流量，而定價(jià)太低又滿(mǎn)足不了盈利需要。
建議傳統(tǒng)企業(yè)做微信商城采取2:7:1的電商定價(jià)策略。也就是20%的產(chǎn)品一定要定低價(jià)，70%的產(chǎn)品定中等價(jià)位，另外10%的產(chǎn)品定高價(jià)。整個(gè)定價(jià)策略類(lèi)似于一個(gè)橄欖球的形狀，兩端占小部分的產(chǎn)品是低價(jià)與高價(jià)，中間占大部分的產(chǎn)品是中等價(jià)位。
20%的產(chǎn)品主要用于引流及活動(dòng)專(zhuān)供。定低價(jià)指通過(guò)相對(duì)較低的價(jià)格吸引流量，或者擾亂消費(fèi)者腦中的價(jià)格體系，讓消費(fèi)者感覺(jué)到整個(gè)微信商城商品的性?xún)r(jià)比是比較高的。例如，同樣是賣(mài)珠寶，雖然產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一模一樣，但是在價(jià)格上可以更便宜，甚至是超低價(jià)，以此吸引客戶(hù)進(jìn)入，引來(lái)流量。這個(gè)低價(jià)策略，線(xiàn)下的沃爾瑪也經(jīng)常采用，一般便利店的口香糖價(jià)格是1.5元，但是在沃爾瑪就只需要1.3元。沃爾瑪通過(guò)這種策略讓消費(fèi)者感覺(jué)到它的商品都好便宜，但實(shí)際上它只有大概10%~20%的商品是相對(duì)便宜的。
70%的產(chǎn)品是中等價(jià)位。中等價(jià)位的產(chǎn)品是電商店鋪的銷(xiāo)售主力，也是微信商城盈利的最大來(lái)源。中等價(jià)位的定價(jià)主要參考行業(yè)整體市場(chǎng)的平均水平，可以采取“618”的定價(jià)操作方法。什么是“618”定價(jià)法?中等價(jià)位的定價(jià)=低價(jià)+(高價(jià)–低價(jià))×0.618。這里的低價(jià)與高價(jià)是指競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中同類(lèi)型產(chǎn)品比較之后的低價(jià)與高價(jià)。這個(gè)公式最早來(lái)源于統(tǒng)計(jì)學(xué)，也是電商領(lǐng)域用得比較多的定價(jià)方法。這個(gè)公式所解決的問(wèn)題是如何在整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，找到買(mǎi)家和賣(mài)家都可以接受的那個(gè)價(jià)格黃金分割點(diǎn)。在這個(gè)黃金分割點(diǎn)上的價(jià)格，賣(mài)家既能獲取盈利，買(mǎi)家又能夠接受。這個(gè)公式是價(jià)格體系中一個(gè)重要的基礎(chǔ)技術(shù)。當(dāng)然，在電商的實(shí)際操作過(guò)程中不可能有如此精確的操作，這個(gè)公式的意義在于，讓大家在實(shí)踐中有一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。
10%的產(chǎn)品是高定價(jià)，這部分產(chǎn)品是做品牌形象的。舉個(gè)例子，一個(gè)做珠寶的電商就做幾款高大上的產(chǎn)品，定價(jià)很高，作為鎮(zhèn)店之寶，用于提高品牌的檔次及整體形象，但也不要指望這幾款產(chǎn)品能夠賣(mài)出去。
以上的定價(jià)策略就是現(xiàn)在電商界最基本的策略，也是很多電商一線(xiàn)操盤(pán)手所公認(rèn)的經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論，大部分成功的微信商城都采取這種策略。另外，2:7:1的比例是可以微調(diào)的，大方向是定價(jià)要按照橄欖形的框架來(lái)定，采取中間大兩頭小的價(jià)格組合策略。所以，在具體的電商實(shí)踐中不需要自己試錯(cuò)，直接利用別人實(shí)踐過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻_(dá)到事半功倍的效果。
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